Följ upp försäljningen Effectiveness

Följ upp i försäljning är kritisk. På en senare podcast jag talade om hur försäljningsprocessen innefattar en viss tidpunkt. Särskilt kritisk är tiden mellan en säljare och' s uppföljning och en möjlighet och' s smärtpunkt att vilja, inte bara behöver, vad du säljer. Om du inte har en kristallkula för att föra den tidslinje i vyn, sedan är det upp till dig att fortsätta att vara framför en utsikter om vad som kan intressera dem.

Hantera processen
Om du inte planerar att följa upp, kommer försäljningen sannolikt inte att ske. Jeffery Moses säger “ Sales är en del första kontakt, fyra gånger uppföljning och". Omdömen (http://www.nfib.com/object/1583876.html). Vad är den genomsnittliga längden på säljcykeln för dina kunder? När du vet detta, sedan bestämma en rad olika typer av uppföljning på olika ställen i denna cykel. Omdömen

Start förr än senare
första kan vara en handskriven anteckning eller ens en telefonsvarare som säger hur du uppskattar deras intresse och kanske en påminnelse om att du planerar att hålla kontakten. Detta innebär två saker: du &'; ve kommuniceras dina hälsningar, och du låter en utsikter vet att du kommer att prata med dem igen. Sedan får din plan ut ur ditt huvud och vidare till din kalender Omdömen

Schemaläggning kontra planerade Omdömen Kanske en vecka efter dig och'. Ve sände första handskriven anteckning, kontakta dina utsikter med ett e-postmeddelande som innehåller relevant information om något som intresserar dem. Efter att du kan skicka något säsongsarbetare, även en “ bara tänker på dig och" kort, eller i förekommande fall, en liten gåva. Du kan blanda riktiga kort, e-post, telefonsamtal och i förekommande fall, i personliga besök. Omdömen

Samarbeta Omdömen Be om hjälp med uppföljningsprocessen. Om du remitterades till utsikter, be hänvisnings något som kan vara viktigt att utsikterna för uppföljning. . Om du möter någon som vet utsikten, de kan ha vissa insikter för att lägga till din uppföljningsplan Omdömen

Har något relevant Omdömen Om “ Är du redo &"; är den första, sista eller enda fråga du har på den schemalagda planen, än du och' re förmodligen ses som bara en förtret. En uppdatering på prissättningen, eller en ny produkt, eller att du är på semester i en vecka är giltiga skäl för en uppföljning. Hur många giltiga affärsmässiga skäl kan du tänka på att sätta i din plan Omdömen

I mina tidiga år att sälja, med mindre än ett år och'? Erfarenhet, jag besökte med en regional chef för dåvarande Burroughs Corporation. Jag frågade, och" Hur länge måste jag fortsätta med uppföljningen till en möjlighet och" Det fanns ingen tvekan och i en bestämd säker röst av erfarenhet svarade han, och" Till utsikten antingen säger åt dig att sluta, eller att de är redo att köpa &".

Hur mycket är en ny kund värd gör du? Är det värt mer än att sätta alla dina ansträngningar bara in i den första kontakten? Eller är det värt att du vistas åtagit sig att en systematisk uppföljning? Om du säger ja till båda dessa uttalanden, sedan med dina säljförmåga och timing, resultatet kommer sannolikt att vara, “ Okej. Vad måste jag göra för att komma igång med dig &"; eller “ Hur snart kan du skicka det till mig &";?. Omdömen