Försäkrings Försäljning: Men de berättade att de önskade det

Har en utsikter någonsin sagt att de ville köpa, och sedan ändrat åsikt Omdömen Eller de köpte och sedan nästan omedelbart backas ut ur affären? , ville ha en återbetalning eller avbryts sin premie. Var du kvar undrar hur det kunde hända när de verkade så upphetsad och ombord?

Om du &'; aldrig ve upplevt detta dig och'. ve måste vara grön
Varje nybörjare och många proffs upplever detta och de don &'en; t förstår varför det händer. Förklaringen är faktiskt ganska enkelt, och du har dig själv att tacka för resultatet du fick. .

Köpare är mycket känslomässigt i sin beslutsprocess Review något sätt dig och' ve fått deras uppmärksamhet eller in deras radar, och de &'; re alla glada över att köpa. Och du får alla glada eftersom detta förmodligen doesn &'; t råkar bara allt som ofta till dig, och du och' re tänka på detta kommer att bli ett av de enklaste försäljningen dig och' ve någonsin gjorts.

Så hur gör allt falla sönder? Omdömen I din upphetsning att uppfylla deras upplevda behöver du föll i en dödlig försäljnings fälla. Du föll i fällan att tro att anledningen till att de sagt att de ville köpa var den verkliga orsaken eller en viktig orsak till dem.

Sanningen är dessa köpare aren &'en; t riktigt klart om deras behov eller vad de vill
De fastnar i en idé och tror att de vill köpa, men då de börjar tänka på. det och de inser att de verkligen don &'en; t behöver det ditt erbjudande eller de verkligen don &'en; t vill vad de trodde att de ville ha. En ny kommersiell visar en ung man i en butik tittar på en storbilds-TV alla glada och engagerade i inköp redo att dra avtryckaren och köpa när en gris, vilket motsvarar besparingar, slår killen på handen och säger till honom att han doesn och' t behöver det och de fattiga säljare är kvar hålla påsen precis som du.

Så hur kan du kringgå och undvika detta? Omdömen Fram eller om du hjälpa möjligheten att tydligt förstå att det finns ett behov och att behovet är viktigt att du har ett fönster shopper på händerna . Dina utsikter måste ha en glödlampa slocknar stelnar för dem precis vad de vill göra, varför det &'; viktigt och varför det &';. Är viktigt att vidta åtgärder nu Omdömen

Det enklaste sättet för dig att hjälpa utsikterna genom denna tankeprocess är att ställa bra frågor.
När du har en över ivriga köpare du behöver för att få dem att ta ett steg tillbaka för att hjälpa dig att förstå varför de behöver det du har. I de flesta fall är det snabbaste sättet mot en försäljning steg tillbaka Omdömen

Genom dina mjuka utforskande frågor du &';.. Re hjälpa utsikter att bygga sina egna mål för inköp Review Nu stor sak om det är människor hatar att vara fel, så om de ville backa från försäljningen senare &'; D håller inte med sin egen talan och att &'; s högst osannolikt. Genom denna försäljning diskussion både du och utsikterna har samma information vid samma tidpunkt, och när det händer du når samma slutsats och det innebär en försäljning för dig om du &';.. Re en match Omdömen