Säljträning - The Science and Art of Sales Techniques

En av anledningarna till att de bästa artisterna i varje organisation fortsätter att ta in en huvuddelen av intäkterna beror på att deras överlägsna säljteknik. Vissa säljare är mer anpassningsbara än andra. De använder inte en one size fits all teknik. De lär sig att anpassa sig eftersom situationen dikterar, behöver de inte ett skript för att hålla sig till. De bästa säljare använder en kombination av vänster och höger hjärn tekniker för att lyckas. Är försäljningen en konst eller en vetenskap? Visst kan det vara både och. Om vi ​​antar den vetenskapliga aspekten av försäljningen, skulle det i första hand lämnas hjärnfunktioner såsom sekventiell tänkande, daglig planering, rapporter och forskning analys bara för att nämna några. Omvänt, utvärdera försäljningen en konst skulle luta sig mot hjärnans tänkande fungerar rätt såsom kreativitet, spontanitet och intuition vunnits av erfarenhet. Det borde inte komma som någon överraskning att de bästa säljarna är skickliga på båda.

Den översta försäljnings tillverkarna förstår vikten av försäljnings timing. Vissa kan säga att de helt enkelt hade tur att de var på rätt plats vid rätt tidpunkt. De har utsikt över de åtgärder de bästa försäljare tog att sätta sig i slagläge. De bästa säljare verkar veta en perfekt tid för allt, oavsett om det är prospektering samtal eller följa upp med kunden. De vet när det är bäst att följa en viss process eller när en situation kräver spontana kreativitet. De vet hur man läser icke-verbala signaler och använda sina stora instinkter att tänka på fötterna. Kunderna uppskattar det faktum att de erbjuder kreativa lösningar på problem och inte mekaniserade robotar. Försäljningschefer bör ta tid att förstå vilka egenskaper påverkar deras individuella reps och skräddarsy en skräddarsydd plan som tar fram det bästa av sina skill. Omdömen

Som i de flesta saker i livet, vissa är mer naturligt begåvad i vissa attribut än andra . Ibland kan du stöta på en karismatisk säljare och tror på dig själv att han var född att vara en säljare. Men en stor säljare inte nödvändigtvis behöver födas, en kan utveckla stora försäljnings kunskaper genom hårt arbete, enhet och ansökan till farkosten. Det viktiga är att säljchefer för att ge bästa möjliga miljö för sina representanter att lyckas. Säljarna kommer i alla former och storlekar. Med hjälp av en standard plan för dem alla är att anta en hel del. Numera som verkar ålderdomliga. Moderna försäljningschefer måste införliva bäst säljande tekniker som kompletterar försäljningen reps inneboende kompetens och övergripande stil. Genom hårt arbete, enhet och tillämpning, kan säljare lära sig att använda både vetenskapliga och konstnärliga vapen för att ge sig själva en konkurrensfördel. Du får inte utveckla en genomsnittlig rep till en superstjärna över en natt, det kan ta lite tid, men det kommer att vara väl värt det Omdömen  ..