Försäkrings Försäljning: Om du måste kalla Call

Cold calling skulle aldrig vara min första rekommendation för framgång, men det finns tillfällen när du kan ha något alternativ
Så varför inte lära sig att göra det bra. om du måste göra det ändå. Det finns några enkla saker du kan göra för att göra det bättre och har större framgång.

Om du &'; re ganska ny i branschen din försäljningschef kommer att tvinga dig att göra det, och om du &'; ve varit i branschen ett tag, men du och' ve aldrig lärt sig att marknadsföra dig själv som du kan måste göra det
Om du &';. re som 84% av alla säljare du har samtal motvilja. Du hatar att göra det du får dåliga resultat och det skadar din bräckliga ego.

Det finns fem saker du kan göra för att börja få resultat från de kalla samtal du måste göra tills du lär dig att marknadsföra dig själv. sälja Det första du måste göra det att fungera på dig själv Förtroende. De personer som du och' re ringa varken bättre än eller mindre än du, de &'; re bara människor precis som du som &'; ve gjort misstag och har fel precis som du oavsett hur framgångsrika de kan vara nu.

Har absolut säker på att du har vad de vill
Om du inte &'en;. t, du och' re sälja fel tjänsten. När du ringer dem på telefonen eller släppa in oväntat anledningen till att de aren och 'en; t glada att höra från dig eller se dig, är att du inte har och' t gjort ditt jobb och utvecklat en 10 andra kärn marknadsföring som förmedlar känslomässiga effekten av att få vad de vill.

Don &'en; t kalla mig att presentera dig Omdömen Snälla, &det' s. förutsatt Jag vill höra från dig eller se dig och jag don &'en; t. Ha en tydlig målsättning som gynnar den person du och' re kontakt med, eller don &'en; t gör kontakten. Och de borde, &'; t måste ansluta prickar eller fyll i eventuella luckor för att få det vad du &'; re be dem att göra är en riktig win-situation för dem.

Block tid att ringa upp och hålla fast vid det oavsett vad. Omdömen Öppna din filofax eller elektronisk planeringsverktyg, och blockerar en timme vid samma tid varje dag för att göra dessa samtal. När den stunden kommer göra dessa samtal inga avbrott eller ursäkter tillåtna. Och om du &'; re försöka nå chefer, yrkesverksamma, eller småföretagare kalla dem mycket tidigt på morgonen innan någon annan får arbeta eftersom de &'; ll plocka upp telefonen själv tänker det och' s någon de känner.

Slutligen, utveckla vanor som gör att du lyckas på cold calling
Dessa vanor är. självförtroende, en kortfattad och kraftfull kärna marknadsföring som matchar den person du och' re kontakta, vidta åtgärder för att göra dessa samtal varje dag så att du hålla dina kunskaper skarpa och göra alla dessa saker med tillräckligt ofta och övertygelse att de blir en vana som leder till ökad försäljning av försäkringar framgång Omdömen

It &'; s. egentligen mycket enkelt om du &'; ve fått dig själv i en situation där du tror att du måste kalla samtal, sedan det enda sättet att göra det bra är att vara mer förberedda än dig och' ve någonsin varit innan
Ta vad du lära av. andra branscher och anpassa den för att passa dig. Utveckla rutiner och metoder som fungerar för dig och sedan öva dem genom verkan av att de dagliga samtal. Om du &'; re tillfalla kalla samtal gör det varje dag. Om du inte &'en; t dig och' ll förhala och prata dig ur det de dagar du och' re tänkt att göra det, men om du måste göra det varje dag innan du kan göra något annat kommer det att få gjort Omdömen  .. ;