Förbereda för rekrytering Sales Calls

Rekryteringsbranschen är en otroligt tuff och konkurrensutsatt sektor, inte bara finns det så många byråer tävlar mot varandra, konsulter är också upp mot arbetsgivare som inte använder organ, i stället reklam direkt. För att lyckas i rekryteringskonsulter kommer att behöva för att utmärka sig i försäljning, att framgångsrikt kunna marknadsföra sina tjänster och övertyga potentiella kunder att använda deras tjänster.
Rekryteringskonsulter kommer ofta tillbringar stora delar av sina dagar på telefonförsäljning till potentiella kunder. Många av dessa potentiella kunder kommer att ha tagit flera samtal från myndigheter och kommer sannolikt att tänka "inte en annan myndighet", det är därför konsulter uppgift att bevisa att de är inte bara en annan byrå frågar om de har några lediga platser. Rekryteringen har (i de flesta fall) flyttade från gamla dagar att plocka upp en telefonbok och ringa varje nummer, spendera värdefull tid pitching till en man band och försöker ringa företag som har efter stängt. Review, en framgångsrik rekryteringskonsult kommer att planera, förbereda och bedriva forskning innan varje samtal. De säljer en tjänst och denna tjänst kommer inte vara samma för varje utsikter som olika företag har olika behov. Innan du ringer ett företag för första gången, ta reda på om dem. Detta behöver inte vara omfattande forskning, en snabb titt genom deras hemsida och en Google-sökning bör förklara om vem de är, vad de gör, några lediga platser de för närvarande rekryterar för, några nyheter om företaget eller deras bransch. De flesta beslutsfattare tar emot säljsamtal, om rekrytering eller på annat sätt, kommer att bli sjuk av att höra samma Spiel, läsa från ett skript som en uttråkad säljare kommer att ha sagt många gånger till många olika människor som dag, bara intresserade av att tjäna pengar för sig själva. Genom att visa ett intresse och en förståelse för företaget beslutsfattaren bör visa större intresse för att ta samtalet, särskilt om konsulten kan ringa betydelse, till exempel har erfarenhet av att rekrytera för liknande företag och vakanser.
Om du ringer ett befintliga, förfallit klient eller bara någon som har varit talade med innan; vad som sades tidigare? Gjorde de säger att de skulle vara ute efter att rekrytera vid denna tid eller gjorde de föreslår att du hålla kontakten med jämna mellanrum. Huruvida företaget har kallats före eller inte visar ett stort intresse för företaget, förstå deras verksamhet och skapa en fungerande relation kommer att ge konsulten en fördel gentemot sina mindre förberedda konkurrenter.
Flesta personer som arbetar inom rekrytering ska ha satts säljmål, inklusive antalet samtal som skall göras per dag eller vecka. Detta är en viktig indikator nyckeltal och allmänt rekryteringskonsulter som gör fler säljsamtal kommer att få fler vakanser och göra fler placeringar, det är inte bara en lek med siffror. .. Spendera lite tid varje morgon och före varje säljsamtal förbereder vem du ska ringa och vad man ska säga att se till att samtal som görs är av högre kvalitet Omdömen