Det enklaste Sale_säljträning

Det enklaste Sale

Vill du direkt öka din försäljning?

Så gott som alla vill ha en snabb och enkel lösning som kommer att hjälpa dem att öka sin försäljning. Lyckligtvis, i alla utom ett fåtal situationer, men detta är inte en omöjlig uppgift. Det viktiga är att sälja till rätt personer. Att detta inte är' t betyder försöker ansluta med nyckelbeslutsfattaren i en viss organisation eller skapa en lista med ideala företag att kontakta. I &'; pratar om att använda sig av din befintliga kundbas Omdömen

De flesta människor i näringslivet idag har säkert hört talas om vikten av marknadsföring och försäljning till sina befintliga kunder.. Men jag och' M inte säker på att alla uppskattar till fullo betydelsen av denna strategi. I själva verket, även om jag har hört (och ibland predikade) detta begrepp, inte var och ' det;. T förrän nyligen som jag räknat ut effekten på ett företag Omdömen

Den gångna hösten Jag körde en kampanj min nya bok, Hemligheter of Power Säljer mina nyhetsbrev abonnenter och svaret överraskat mig – Jag slutade sälja flera hundra böcker under denna 14 dagars kampanj. De flesta av försäljningen genomfördes elektroniskt, men jag kände igen snabbt många av namnen på de personer som hade beställt en bok, eller i vissa fall, flera kopior. Efter att ha talat med dussintals andra personer som kallats att placera sin beställning, upptäckte jag att de flesta av dem hade köpt en kopia av min första bok eller en annan av mina produkter i det förflutna. Några veckor senare, många av dessa enskilda och' s också anmält sig till en tele-seminarium jag befordrad. Detta lärde mig en stor läxa Omdömen

I &';! Ll vara den första att erkänna att jag har deltagit i workshops och seminarier och lyssnade till en presentatör betona vikten av marknadsföring och försäljning till befintliga kunder. Men i det förflutna jag fokuserade bara på att tillämpa detta koncept på några av mina talande och utbildnings klienter. Onödigt att säga, att &'; s kommer att förändras – snabbt!

Börja med att skapa en databas. Beroende på ditt företag, kan detta vara relativt enkel att installera, och i många fall kan ditt företag redan har denna typ av databas på plats. Syftet med databasen är att registrera vad var och en av dina kunder beställer. Spårning denna information kan du se vem dina bästa kunder är och kunna se exakt vilka är dina populäraste produkter eller tjänster. Detta kan vara ovärderlig information när det blir dags att fylla på lager eller bestämma vilka tjänster du bör eller inte bör hålla Omdömen

Du kan också använda denna databas för att föreslå ytterligare produkter som kan komplettera dina kunder och '. nuvarande inköp eller nuvarande situationen. Amazon gör ett enastående jobb med att spåra vad deras kunder köper och varje gång någon loggar in på deras hemsida, gör systemet rekommendationer till denna viss kund. För att inte nämna att när du köper en bok, de automatiskt föreslå flera andra titlar. Det skulle vara intressant att veta hur mycket extra intäkter detta skapar för dem. Omdömen

Använd den information du har fångat varje gång du marknadsföra nya produkter, tjänster och erbjudanden. Ditt mål är att marknaden direkt till människor som har köpt från dig i det förflutna eftersom man antar dina varor eller tjänster har uppfyllt sina förväntningar, de kommer sannolikt att köpa från dig igen, och igen, och igen. Tyvärr har de flesta företag missa detta tillfälle. Här är ett exempel Omdömen

Jag har köpt en mängd olika produkter flera gånger från en viss återförsäljare De har bra produkter, men de don &'en;. T marknaden till sina befintliga kunder än att skicka dem ett rabattkort från tid-till- tid. Företaget säljer en förbrukningsartikel och jag &'; M säker på att de kunde ställa in en påminnelse om att kontakta kunden när denne &'; s leverans av ett objekt skulle börja ta slut. Tandläkare använder denna metod hela tiden. När en tand patienten beror för ett möte, utlöser deras system en påminnelse och kontoret samtal att inrätta en dag och tid för nästa möte. Föreställ påverkan på kunden, om butiken ringde och sa något i stil “ Vi märker att det &'; s var ett tag sedan du och' ve varit in i butiken. Det betyder att din leverans av produkten XYZ kan ta slut. Vi har en del i lager, skulle du vilja att lägga det åt sidan för dig &";

Slutligen är det också viktigt att skapa en relation med dina befintliga kunder. Detta innebär att ge dem något av värde från tid till tid eller att hitta unika sätt att visa din uppskattning för deras verksamhet. Detta bidrar till att stärka dem, vikten av att fortsätta att göra affärer med dig. Om du &';. Re inte underhålla dina kundrelationer, blir det lättare för en konkurrent att stjäla bort dem Omdömen

Som en sista anmärkning, jag skulle säga att detta begrepp inte gäller dig, särskilt om du säljer en komplex och extremt dyr produkt /tjänst. Men i alla men några fall är det värt att överväga eftersom dina nuvarande kunder är den bästa formen av intäkterna. Och de är oftast de enklaste försäljningen att göra Omdömen