Arbets Selling

Vi lever i en snabb-fix samhälle så det &'; s inte konstigt att många säljare leta efter patentlösning eller plåster lösning för att öka sin försäljning. Jag tror dock att framgång i försäljningen följer en grundläggande uppsättning regler. Omdömen

Fyll rörledningen. Många människor upplever enorma toppar och dalar i sin försäljning eftersom de inte konsekvent utsikter för nya affärer. Detta inträffar ofta när en säljare är upptagen. De försummar för prospektering eftersom det är den minst underhållande del av deras jobb men när försäljnings droppe eller affärer med sina nuvarande kunder slutar, de rusning för att skapa nya affärer. Investera tid att fylla din pipeline på regelbunden basis och du kommer sällan behöver oroa sig för att nå dina mål. Omdömen

Detta högkvalitativa frågor. Jag har skrivit om detta tidigare, men de allra flesta säljare (även proffs) misslyckas med att be sina framtidsutsikter och kunder högkvalitativa frågor. Detta kan inträffa på grund av att de har aldrig fått lära sig att ställa frågor eller för att de tror att de gör det. Tyvärr, inte att ställa högkvalitativa frågor tidigt i säljprocessen innebär att de ofta mis-pitch sin produkt, tjänst eller lösning som gör att utsikterna att uttrycka fler invändningar. Och när du ställer en fråga … vara tyst, vänta på ett svar. Alltför många säljare ge sina utsikter svar på frågorna eller fortsätta prata efter det att frågan har ställts. Omdömen

Lyssna. Jag tror att det bästa säljarna är de bästa lyssnare. Om du investerar tid att ställa stora frågor är det viktigt att lyssna på vad den andra personen säger. Många saker kan komma i vägen och hindrar dig från att noggrant höra vad som har sagts. Försök med det här; i slutet av ett säljmöte, sammanfatta din förståelse av samtalet med egna ord och kontrollera riktigheten i denna sammanfattning med dina utsikter. Omdömen

Fokusera din presentation. Gör din presentation handlar om kunden. It &'; s inte om dig, ditt företag eller din produkt. Nästan varje försäljning presentation jag har utsatts började med säljaren talar om sitt företag; recitera statistik om hur länge de har varit i branschen, som de har som kunder, etc. Anpassning presentationen att uppfylla de särskilda behoven hos varje enskild kund är vad de bästa säljpersonal gör. Oavsett vad din marknadsavdelningen tänker folk sällan bryr sig om ditt företag. De vill veta vad problemet din lösning kommer att lösa. Undvik att använda onödiga jargong eller terminologi. Ju enklare din presentation, desto lättare är det att förstå.

Trust är viktigt. Om folk don &'en; t litar på dig är chansen att de segrade och 'en; t köpa från dig. Detta är mer utmanande än det låter eftersom dina framtidsutsikter är överösta med samtal och e-post från andra människor som försöker sälja dem något. Och på grund av de mindre än ärlig upplevelser beslutsfattare har stött på, de är mer ovilliga att lita på någon de don &'en; t känner. Det innebär att du måste visa exakt varför en möjlighet skulle lita på dig. Du kan &'en; t berätta för dem; du måste visa dem. Du kan göra detta genom att agera på ett professionellt sätt, behandla människor på dina utsikter och' s företag med respekt och värdighet och respekt tiden för dina utsikter Omdömen

Show värde.. Det bästa sättet att visa värdet är att visa exakt hur din lösning kommer att gynna dina utsikter. Tvärtemot vad många tror det betyder inte att tala utförligt om det eller berätta dina utsikter allt som finns att veta om din produkt eller tjänst. Visar värde betyder att diskutera aspekter av din lösning som är mest relevanta för varje kund eller utsikter, på ett sätt som är lätta att förstå.

Gör vad du säger att du ska göra när du sa att du skulle göra det. Låter enkelt, va? Personliga erfarenheter har lärt mig att säljare säger ofta att de kommer att göra något sedan inte fullfölja sitt åtagande. Denna brist på uppmärksamhet på detaljer visar en bristande respekt och snabbt leder till en förlust av förtroende. Omdömen

Vet när du ska släppa taget. Jag talar ofta till säljare som fortsätter efter en ledande även när det står klart att en försäljning inte kommer att hända. Detta händer oftast när deras pipeline är inte aktiv med framtidsutsikter. Om du har gjort allt du kan för att flytta säljprocessen framåt, men det har avstannat måste du överväga om det är den bästa användningen av din tid för att fortsätta att försöka få det att hända. Oftare än inte, är det inte värt den tid och ansträngning. Du har en begränsad tid på en dag eller vecka vilket innebär att du måste fokusera din uppmärksamhet på leder och framtidsutsikter som är intresserade av din produkt, tjänst eller lösning. Omdömen

Följ dessa regler att sälja och du kommer att märka en omedelbar förbättring av dina resultat Omdömen

©. 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..