*** C-Level Säljträning Tips 21- Eliminera lågt pris från Differentiating

Din presentation kräver två viktiga komponenter för att vinna. Den första är att visa dina utsikter du kan ge honom eller henne vad han /hon vill. Det andra är att beskriva hur du kan göra det bättre än något alternativ. Bättre i ett område av betydelse för någon är värd mer pengar. Tänk, att göra ingenting är ett alternativ och många gånger, din största konkurrent.

Visar dig och' re bäst av valmöjligheter kallas differentiering. Du skilja dig, ditt företag och /eller din lösning från de andra.

Många säljare kämpar med differentiering. De känner att deras widget är i princip som de tävlande och ' ;. Med tjänster, de känner kunden kan göra det lika bra själva. Men varje företag har unika som bör användas som differentiators.

Till exempel ditt företag har dig. Ja, dina konkurrenter har sina säljare, men de don &'en; t har du. Att &'; s unika. Ditt företag har gjort 12 installationer som liknar detta. 3 har varit i samma stad, och 2 har varit i samma bransch. Din konkurrent kan ha gjort vissa, kanske mer, kanske mindre, men har inte ditt nummer. Lärdomen från detta exempel är att kvantifiera. Som du skiljer dig. Omdömen

kvantifiera är som att måla en färgstark bild. Siffror är levande och trovärdig. Människor relaterar till siffror. Siffror ingjuta en känsla av kompetens. Känslor är hur människor så småningom bestämma.

Vad låter bättre? “ Vi &'; ve gjort 22 projekt som liknar ditt &". eller “ Vi &'; ve gjort många av dessa projekt och ". Den första har färg, och den andra är grå. Folk kommer ihåg färg och kan visualisera det. Så när det kommer till det slutliga beslutet, kommer huvudbeslutsfattaren att säga, och" Jag don &'en; t känner varför, men jag känner mig bättre om företaget som har gjort 22 installationer &".

Därför differentiera är lätt. Bara beskriva med siffror vad du har. Att &'; s alla Omdömen

Nu ska dina konkurrenter och '. kvantifiera? Kanske, men även om de gör, deras antal kommer att vara annorlunda och detaljnivå de går in med sina siffror kommer att vara annorlunda --Den djupare nivå, desto mer färgstarka och trovärdigt.

I vilket fall som helst ditt fokus bör vara vad du har, och inte oroa vad konkurrenterna kommer att lägga fram. Utgående handlar om att vinna över den slutliga beslutsfattaren, inte slå konkurrensen. Selling är som ett val - att vinna röster. It &'; s inte ett idrottsevenemang där du slå det andra laget. Om du fokuserar på att vinna röster, du och' ll agera annorlunda än om du koncentrera dig på att slå konkurrenterna Omdömen

kvantifiera fungerar, men du måste begränsa den till de funktioner som utsikterna vill höra om.. Det finns inget värre än vandring på med siffror i ett område utsikten doesn &'; t bry sig om. Och var försiktig. Bara för att du tror att han /hon bör bry, det spelar och' t betyder han /hon gör. Att &'; s varför din intervjuer måste vara fullständig. You &'; re utsikter måste berätta allt de bryr sig om och vill ha. Så, vara detaljerad och specifik – endast om de funktioner och fördelar han /hon värden. Ditt värde proposition måste vara kvantitativ och fokusera på vad dina utsikter värden. Omdömen

vanlig situation Omdömen

En Presentation passar alla Omdömen

Försäljningen människor tenderar att gå in i deras konserverade presentationer. Ibland don &'en; t ta reda på vad &'; viktigt med den här personen, och ibland, oavsett vad personen har sagt, att de fortfarande gör standard manus. Samma säljare försöker också införa vad de tycker borde vara viktigt för den andra personen.

Försäljnings människor tenderar inte att kvantifiera och inte visa hur mycket kapabel deras företag befinner sig i områden som är viktiga för utsikten. Egentligen många säljare tröttnar på sina presentationer, eftersom de gör det så ofta och skumma över de viktiga detaljerna Omdömen

Många säljare verkligen don &'en;. Vet vad utsikterna vill eftersom de tillflyktsort &'; t hade en fördjupad intervju, eller de tror att alla vill samma saker. Så de bara presentera vad de känner att de borde. Presentationen blir en reklamsnutt från en “. Säljare &" ;, snarare än ett erbjudande av problemlösning alternativ från en expertkonsult Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Scenen är satt för en priskriget eller dina konkurrenter att vinna Omdömen

Du pratar och låter som alla andra. Om det inte finns någon skillnad, kommer de köparen köper baserat på pris. Om informationen inte ta itu med varje person och' s personliga frågor, önskningar och /eller rör din trovärdighet krymper snabbt. Den verkställande speciellt känns du inte &'en; t förstår hennes situation så hon ursäkter själv och söker ett konkurrenskraftigt alternativ Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Tycker du kontrollera om du verkligen förstår vad denna person vill innan du presenterar? ____
2. Brukar du använda allmänna marknadsföringsmaterial och ordflöde när man beskriver ditt företag, produkter och /eller tjänster? ____
3. Hittar du forskning ditt företag att få detaljerna på allt du presentera din verkställande eller hur du &'; ve gjort något liknande för andra? ____
4. Har du försöker ställa din presentation för grupper av människor? ____
Scoring: 2 + 4 – 1 – 3 = ?? Omdömen

Negativ är bra; Positiv föreslår att lära sig att presentera olika Omdömen

Skilja. Att göra - Hur man gör det, och - Hur känns bekväm att göra det
5 sidor av beskrivningar taktik och teknik för att hjälpa dig att visa dig och' re annorlunda, oavsett vad du säljer; Plus 4 kompletta strategier och taktik för att använda samtidigt presentera; Plus en 2 “ Tak &'; n det till Streets &"; tekniker; It &'; s allt i denna problemlösning E-Book: C-nivå Selling Tip 21 – Skilja

Bonus Tips: Medan du &'; re på denna länk, ta din fria E-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";
.