Vad gör gitarrspel och försäljningen har i Common

Min fru och jag hade några vänner över den andra natten. Min vän Jerry såg en av mina gitarrer som sitter i hörnet och frågade om han kunde spela det. Vi spelare är mycket respekt för andra människor och' s egendom och skulle aldrig drömma om att bara plocka upp gitarren och spela utan tillstånd. Jag upptäckte snabbt att Jerry, Mick och jag spelade och njöt liknande musikstilar så i ingen tid alls jag hade tre gitarrer ut och vi spelade i timmar. De flesta själv respekten gitarrist äger mer än en eller två gitarrer. Nu kanske du frågar vad har detta att göra med försäljningen. Bära med mig för ett ögonblick.

Nästa dag jag pratade med Mick och hans kommentar var att han inte hade spelat så länge att hans fingrar fortfarande brann från träningen. Nu för de av er som inte spelar gitarr jag kommer släppa in dig på en hemlighet. Gitarrister som tränar regelbundet utvecklar mycket starka händer och valkiga fingertopparna. Det gör att hålla ner strängarna lättare och effektivare. I &'; säker på att du har hört det gamla talesättet, vad och' s det bästa sättet att lära sig gitarr? Öva, öva, öva.

Detta leder mig till hur gitarrspel och försäljning passar ihop. Senare samma dag var jag på ett telefonsamtal med en säljare som hade just bytt jobb. Han klagade över att han hade tillbringat år att bygga upp sin kundbas på detta tidigare arbetsgivare och flyttade sedan till en ny bransch med helt nya kunder. Han var tvungen att börja om från början, kalla samtal, varma samtal, prospektering aktiviteter, lära sig nya produkter och färdigheter. Det var inte främmande för honom, men han var inte i praktiken.

Bra musiker kommer alltid att ta lite tid ut ur deras rutin att öva skalor, sladd talföljder och “ teknisk &"; sida att spela. Du kan &'en; t förväntar alltid att spela låtarna; du måste ständigt se över grunderna. Bra säljare måste göra samma sak att bo i toppform. Öva, öva, öva. Gå tillbaka till grunderna. Gör några kalla samtal, knacka på några dörrar, och komma tillbaka till de vanligaste invändningarna dina kunder använder. Bygg upp förhårdnader så att du kan prestera bättre. Jag gillar att tänka på prospektering på samma sätt som jag tror att öva sig grunderna i musik. Jag måste göra dem båda regelbundet för att hålla mina grundläggande färdigheter stark så jag kan arbeta på en högre nivå. Fielding invändningar och lära sig mer om min kund oro bygger upp förhårdnader och förbättrar min teknik.

Har du ta lite tid av din dag att arbeta på den mest grundläggande aspekten av din försäljning – prospektering? Kom ihåg att om du inte tar hand om din kund finns det alltid en konkurrent är redo att göra det åt dig. Är du prospektering för nya kunder eller väntar för ditt företag marknadsföring ansträngningar att finna dem för dig?

Ricardo Pereira i Klout Consulting skrev; “ kunder don &'en; t bryta ett köp vana, de ersätta det med ett nytt och alltid med en orsak &" ;. Har du rätt anledning att landa kunden? It &'; s egentligen ganska enkelt; måste du lösa ett problem, en lösning eller tillfredsställa ett behov Omdömen

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese för B2B Sales Anslutningar Inc. Omdömen  .!.