Säljteknik - vad jag ska göra för att öka försäljningen när du skickar Literature

När du skickar försäljningslitteratur i efterhand ditt jobb bara har börjat inte slutar. Se till att du vet hur man kan utveckla detta för att åstadkomma en försäljning.

Alltför ofta säljare spenderar orimligt mycket tid att skicka ut litteratur till potentiella kunder och kunder. Generellt är det för att de inte vet hur man handskas med försäljnings invändning "sätta något i efterhand". Se min senaste artikel här för att ta reda på de bästa sätten att ta itu med det. Även när den andra personen verkligen är intresserad av att få din information, inte själv ungen kommer de vara satt ivrigt väntar på att släppa in genom dörren nästa dag. Omdömen

Problemet är, liv och verksamhet har en vana att ta över och komma i vägen. Mellan talar till dig på telefon hundra saker kunde sabotera dina chanser att din information läses. De andra personer PA kunde ha avgått, företaget kunde ha just vunnit /förlorat ett stort kontrakt, det kunde ha varit en hel bunt med bland Bolaget redovisar mark på skrivbordet - du får idén Omdömen

Så vad ska du göra? Omdömen

För det första, se till att de verkligen ville informationen i första hand genom att ställa några frågor kring relevans för dem och deras verksamhet. När du har gjort detta kan du sedan lägga en gul /orange post it lapp på omslaget av litteraturen som läser något i stil med:

"Jane, baserat på vår diskussion, jag tycker du ska hoppa rakt in sidorna 3 , 6 och 9. De ska visa dig vägen att andra har löst utmaningen du står inför "Omdömen

Aldrig, aldrig, aldrig ringa upp för att fråga" Jag kollar bara du har fått informationen! ". Detta är en hemsk slöseri med tid och ännu viktigare tiden för din blivande klient. Det är lika illa som att öppna med "Jane, jag är desperat för uppdraget - du köper ännu"? Omdömen

Så vad kan du göra för att följa upp Omdömen

Här är en som jag har använts med framgång. Skicka något i litteraturen att du inte har diskuterat och som är mycket relevant för dem. Det kan vara en gratis rapport, en del teknisk information eller några fallstudier. Detta ger dig en anledning att ringa tillbaka så här:

"Hej Jane, jag ville bara se till att jag förklarade varför jag lagt till extra information i eftersom jag trodde det var relevant i detta område ..... .... Om du har 30 sekunder jag kan peka ut det. Varför inte ta tag i det och jag kommer att gå igenom det "Omdömen

Det är naturligt och tjänar till att fortsätta relationen. Den andra sidan fördelen är att det blir din information inifrån högen av annan information på din utsikterna skrivbord och i deras händer. När du är klar med din konversation det kommer att hamna tillbaka på högen - men på toppen Omdömen

Det finns fler toppförsäljnings tips så här i varje nummer av min sälj nyhetsbrev.. Anmäl dig Omdömen  ..