*** Förhållande Försäljning till C-nivå befattningshavare - Hur man använder underhållning för mer Sales

De flesta människor trolla fram umgås när de här termen relationsbaserad försäljning. I affärer relationer handlar om att hjälpa varandra att överleva och blomstra i sina arbeten. Umgänge bör vara en biprodukt av god relation sälja.

Om jag &'; ma C-nivå verkställande beslutsfattaren, skulle en relation innebära att ge mig med lösningar på problem, såsom att ta hand om mina anställda, spara mig pengar, hjälpa mig slå konkurrensen, vilket gör det lättare för mer försäljning, etc. Om du kan leverera, och jag ser det och' s dig som gör det hända, då vill jag att fortsätta att arbeta med dig och eventuellt umgås med dig

Umgås kan vara väldigt roligt, men om det. samtal under dessa möten går att bygga upp förtroende omkring dig professionellt kommer att umgås inte producera mer försäljning. Med andra ord, när du och' re i det golfbil eller vid den middag, behöver era diskussioner att skapa trovärdighet. Det bästa sättet är att visa dessa C-nivåer hur de kan få vad de vill genom dig. Sedan får hans eller hennes engagemang som han /hon kommer att ge dig en chans att bevisa det eller träffa dig vidare. Det är häpnadsväckande hur många erfarna säljare känner relationsbaserad försäljning är att umgås. De strävar efter att underhålla och är chockade när de don &'en; t får förmånsbehandling när det gäller att vinna en försäljning Omdömen

En av mina Läkarvård klienter som används för att släppa ut munkar och andra godsaker varje gång de besökte en läkare och '. s kontor och småprat med personalen om barn, semester och sport. De trodde verkligen de utveckla relationer som skulle försäkra fler affärer. Efter att ha arbetat med dem vi bytte samtalen att hjälpa dem att lösa sina patient- och läkarproblem. Som ett resultat, tredubblades affärer.

För mycket tid går till spillo och för mycket pengar spenderas försöka få vänliga. De människor som är imponerade med sociala möten och gratifikationer är vanligtvis lägre nivåer och gör detta med alla leverantörer, vilket innebär att ingen får en konkurrensfördel. Sociala relationer kommer inte att binda dig till en individ professionellt. Leverera resultat som hjälper honom eller henne lösa affärsproblem kommer Omdömen

Dessutom vissa människor don &'en;. T vad som ska få vänliga, särskilt de högre titlar. De vill fokusera på att få problem lösta och tjäna pengar. De vill spendera den lilla tid de har med sina familjer och sina egna vänner. Vissa kan känna det och' s oetiskt eller är förbjudna att umgås. Men alla köpare vill ha lösningar och lönsamma relationer utvecklas med dem som levererar. Omdömen

Så här är några tips för att utveckla yrkesmässiga relationer.

Förbered dig Omdömen

1. Öva att få information och utveckla rapport utan lunch, golf etc. Omdömen

Antag att du har ingen underhållning budget. Hur skulle du få det gjort?

Tips: Fokusera samtalet på denna nyckel verkställande, men stick med arbetsrelaterade ämnen som berör din expertis. Varning: Don &'en; t fortsätta prata om hur du eller ditt företag kan hjälpa honom. . Snarare hålla ber om hans problem, eftersom de hänför sig till din verksamhet och vad han vill göra om dem Omdömen

Till exempel frågar “ Vilka är dina frågor och problem som det avser … &";

2. Don &'en; t antar att du vet vad varje högnivå Executive vill. You &'; ll vara fel. Dessutom chefer mår bra när de har en chans att diskutera vad de vill och detta kommer att gå en lång väg att utveckla din trovärdighet. Omdömen

3. Så fråga honom, “ Vad skulle jag eller min tävling måste göra eller ge för att få dig att må bra om det här problemet, projekt eller försäljning &";

gräva sedan djupare och fråga, “ Hur kommer det är så viktigt för dig &";

Vad du och' ll lära hjälper dig att förbereda en potent presentation för denna person Omdömen

4. Öva Golden Silence. Det vill säga, hålla munnen stängd, oavsett vad och' s sagt och oavsett hur illa du vill ta itu med det. Säg, “ Um hum. Vad &";

Du &'; ll bli förvånad vad du &'; ll lära dig om du don &'en;. T avbrottsOmdömen

5. Gå tillbaka till kontoret och beskriva din plan för hur du och' ll ge honom vad han &'; s sa ju att han vill. Om han köper det, varje gång du träffar en milstolpe på planen, göra en punkt att låta honom veta det – personligen är alltid bäst, eller per brev, kort, notera, e-post; telefonsamtal, röstmeddelanden; lunch, golf, etc. Omdömen

6. Broadcast dina prestationer. Låt honom vet att det tog ansträngningar för att få det att hända. Detta kallas att få förknippas med lösningen. Om du inte &'en; t göra uppföljningsbesök efter slutförandet eller leverans, du och' ll aldrig anses särskilda eller utveckla en arbetsrelation. Fråga sedan detta verkställande och hans medarbetare till lunch, golf, etc. Omdömen

7. När det &'; re problem, be om din köpare och' s förslag att rätta till dem. Don &'en; t argumentera eller försöka rättfärdiga. Säg att du kommer att se det och lovar att komma tillbaka med en lämplig lösning Omdömen

Börja arbeta dessa 7 tips och du &';. Ll snart vara på nära håll och professionellt med beslutsfattare på toppnivå. You &'; ll stänga fler erbjudanden, uppnå föredragen status, och tjäna mer pengar. . Don &'en; t och du &'; ll stanna som du är Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";. . Också lära sig att hantera 50 tuffa försäljningssituationer och svåra stängnings problem med min TA MIG TILL DIN LEDARE $ Problemlösning Manual Omdömen  ..