Tio Deadly Sales Sins

10: körning hela dagen Omdömen

Tillbringa den minsta tid att resa och den maximala tid prospektering eller stängnings erbjudanden. Dela ditt område i hanterbara bitar och sticka var mindre område på en viss dag varje vecka. Bara avvika från denna plan där det finns en mycket bra anledning såsom insamling en viss försäljning Omdömen

9:. (Riktigt kallt) Calling Omdömen

Första intrycket räknas big time. Prospect &'; s bryr sig om sin verksamhet och inte din så har tillräckligt med forskning gjort så att du kan prata med dem om deras verksamhet. Detta gör att du kan börja vinna deras förtroende från den borta. Du måste stå ut från mängden och övertyga om att ditt erbjudande kommer att tillföra värde till sin verksamhet och kunderna Omdömen

8. Falling Down på Follow Up

Ring dina kunder eller släppa in för att se om det finns några fler möjligheter och att den nuvarande tjänsten är upp till noll. Skicka ut några e-post som informerar om den senaste utvecklingen eller nya produkter och följa upp med ett samtal. Tala med gamla utsikter för att se om deras situation har förändrats. Försäljnings handlar om att bygga relationer; relationer bygger på kommunikation så se till att du följer upp Omdömen

7. Smärtsamma Presentationer och Slöa Demonstrationer Omdömen

Låt mig börja med att säga hur mycket av presentationer där jag har behållit information och som var i vissa sätt minnesvärd jag kan räkna på en hand. Det tenderar att vara en allmän enighet om att de är ett nödvändigt ont. Enligt min mening är detta inte fallet, och de används ofta som en dålig försäljning stötta och innehåller mängder av irrelevant information. Bra presentationsteknik är svåra att bemästra så att den genomsnittliga säljaren bör begränsa tid att presentera och öka tid att sälja. Vid bedömningen av dina presentationer och presentationer färdigheter fråga dig själv “ Vad är presentationen att lägga till mötet &"; och alltid ställa denna fråga ur den eller de personer som tar emot presentationen. Om du &'; re genomsnittliga mötet är en timme och din presentation tar upp halva, kan en del av denna tid vara bättre spendera göra något annat? Hur mycket av informationen har människor faktiskt vill höra? En enkel regel att gälla när den lägger fram är långt mindre berätta och mycket mer interaktion Omdömen

6:. Stal din försäljning Motor Omdömen

Försäljning handlar om säljaren hantera möjligheter, så att varje åtgärd eller konversation ger positiv drivkraft slutar i försäljningen. Ställ dig lägsta och högsta mål varje gång du pratar med en möjlighet och alltid uppnå i mellan. Se till nästa steg och komma överens om tidsramar oavsett hur liten. Låt blockering vara din största fiende och attackera med all din försäljning makt Omdömen

5. Att förlora reda på tiden Omdömen

Tid är din största resurs, vara mycket giriga med det. Ställ frågan “ Är detta bidrar till min försäljning &"; för varje handling du gör och för varje samtal du har. Om svaret är nej, måste du ändra vad du gör eller starta med en annan konversation Omdömen

4:. Avvisa Övergångar

Referenser är absolut en av de enklaste sätten att få bra kvalitet leder. I &'; M ofta frågan när är ett bra tillfälle att be om referenser. “ Är det när du bara gjort en försäljning &"; “ Är det när en utsikter är riktigt nöjd med kvaliteten på back up och efter service &"; Naturligtvis är alla dessa goda tider för att be men verkligen de allra bästa tiden att be om remisser är &"; nu &";

3: Running Scared av Stäng Omdömen

nära är en rimlig begäran en rimlig tid. I bästa fall säger utsikter “ ja &"; och i värsta fall säga &ldquo de, ingen &"; och även då kan du fortfarande ändra sig. Ställ frågan “ Kan vi göra affärer &";

2: att inte få känna varandra Omdömen

Du vet varför din produkt är speciell och kan prata om alla sina värdefulla funktioner. Utsikterna vet vad som gör deras verksamhet speciellt. För att övertyga en möjlighet att din produkt kommer att tillföra värde till deras verksamhet du också måste veta vad som gör deras verksamhet speciellt. Hur gör du det, frågar du massor av frågor att ta reda på. Ta dig tid att ta reda på vad &'; s viktigt för dem och vad som gör deras verksamhet stor. Först då kommer du att vara i stånd att visa hur din produkt kommer att göra sin verksamhet ännu bättre. Omdömen

1. Alarmerande Attityder

Med rätt attityd och energi nästan alla kan lära sig de färdigheter som krävs för att bli en säljare och skapa en framgångsrik och lukrativ karriär för sig själva. Även i dag försäljningen dock fortfarande ses på vissa håll som en tillfällig karriär. Vissa företag också lägga lågor denna eld genom att kasta bort underpresterande nyanställda med en hastighet av knop. Dess tid dessa människor och organisationer vaknade upp till det faktum att bli framgångsrik krävs ordentlig utbildning, rätt företag stöder en varierad kompetens och framför allt en professionell attityd på uppdrag av alla inblandade Omdömen  ..