Sex Enkelt, men ändå kraftfull, steg till att bryta igenom Fee Barrier

Donna är ägare av ett hem d é cor företag, som kom till mig att söka hjälp i att avsluta försäljningen. Hon hade nyligen förlorat en försäljning på grund av sin rädsla att presentera sina avgifter.
Donna hade träffat med utsikten flera gånger, avslöjade deras behov, har svarat på frågor, hanteras invändningar, fram ett förslag, och diskuterade prissättning. Hon trodde att hon hade gjort allt rätt saker. Det var nu upp till möjligheten att göra ett köpbeslut Omdömen

Efter en stunds tystnad, Donna tänkte “. Anser utsikterna tror att mina avgifter är för höga och" Känsla osäker med de avgifter som hon hade lagt fram, Donna sa snabbt, och" Du kanske tror att mina avgifter är för höga. I &'; ll utarbeta några billigare planer för dig att titta på och ". Så snart orden föll ur hennes mun, insåg hon effekten av sina handlingar. Donna &';.. s osäkerhet om avgifterna hade fått i vägen för att avsluta försäljningen Omdömen Hon nu skapat mer arbete för sig själv att göra och förlorat möjligheten att stänga försäljning i det ögonblicket Omdömen

Donna &'; s rädsla för att presentera sina avgifter hade stoppat henne från att få verksamheten. Låter det bekant? It &'; s inte ovanligt att ifrågasätta om de avgifter vi och' re erbjudande inom området för vad utsikterna kommer att betala. Så hur gör du undvika att detta händer? Det börjar med att ställa de rätta frågorna, att veta dina förmåner, kraftfullt kommunicera värdet av din produkt, och presentera olika prispaket.
Här är (6) enkla men kraftfulla åtgärder för att följa som hjälper dig att bryta igenom rädsla och ge dig självförtroende när den lägger fram dina avgifter:

1. Frågade pengar kvalificerade frågor antingen före mötet eller tidigt i mötet Omdömen Allvarliga utsikter don &'en; t emot att höra pengar frågor.. De förväntar sig att bli ombedd dessa frågor. Okvalificerade utsikterna köras när de hör dessa frågor eftersom de &'; re inte allvar med att köpa. Här och' s ett exempel:? &Ldquo; Så jag vet att vi &'; re i samma boll park, ungefär hur mycket skulle du vill spendera &";
   
2. Gör en lista över de fördelar som din produkt föreskriver dina kunder.
   En fördel är ett resultat eller lösning kunden får från att använda din produkt. När du skapar din lista, du och' ll börja få klart på alla de sätt dina kunder dra nytta av att använda produkten. Presentera fördelarna din produkt ger under mötet. Här och' s ett exempel: “ Genom att lägga fönster behandlingar till ditt hem, värdet på ditt hem ökar &";
   
3. Gör en lista över de fördelar dina kunder får arbeta med dig Naturligtvis fördelarna med produkten är viktiga, men det är du. I själva verket är de flesta försäljningen bygger på den relation du och' ve utvecklats med kunden. Presentera förmånen dina kunder att få arbeta med er under mötet. Här och' s ett exempel:. &Ldquo; Alla kunder jag arbetar med får personlig service från början av jobbet, till slutet av jobbet &";
   
4. Skriv resultaten kunder har fått arbeta med dig. Review Tänk i termer av mätbara resultat kunder har uppnått. Detta kommer att ingjuta mer förtroende när du blir klar över det värde du sätta dina kunder. Dela med utsikterna resultaten kunder har fått arbeta med er. Här och' s ett exempel: “ Min klient hade ingen aning om var du ska börja med att dekorera sitt hem. Efter att ha arbetat med mig, valde hon ett fönster behandling som passar henne levande stil och ett tyg i hennes budget och". Omdömen
5. Kommunicera värdet på din produkt
   Öva säger högt vad värdet av. din produkt är och hur det hjälper dina kunder. Hör själv tala med tillförsikt, tydlighet, och från hjärtat när du kommunicera värdet av din produkt. När du tydligt förstår värdet av din produkt och kan kommunicera det med lätthet, försvinner rädslan att presentera dina avgifter. Omdömen
6. Skapa flera prispaket dina kunder kan välja mellan. Review Börja tänka på olika prisklasser och program som du kan erbjuda. Skapa olika prissättning alternativ ger utsikter ett val och bidrar till att göra valet överkomligt. De och' re mer benägna att köpa om du erbjuder låga, medium och high-end produkter
   

   UPPDRAG:
   

7. Gör en. förteckning över 4 pengar kvalificerade Questions Review, 4 gynnar din produkt ger, 4 gynnar dina kunder att få arbeta med er, och 4 resultaten kunder har fått arbeta med er.
   
8. Läs igenom listorna
   så kan du tryggt ange frågor, fördelar och resultat nästa gång du och'.. re möte med utsikter
   
9. Rollspel med en kompis steg 1-5
   Ju mer du praxis, desto mer bekväm du &'; ll vara nästa gång du presentera dina avgifter till utsikterna Omdömen
10. På ett papper, skapa 3 olika paket
    varierar i pris från låg (basprogram). till medium (super-programmet), hög (deluxe program)
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Omdömen  ...