Omvandla problem till Sales

Min tysta akvariet var inte mer. Tillräckligt med vatten hade avdunstat för att göra filter gurgla. Det var mycket irriterande och jag visste att jag inte skulle, &'; t vara lugn tills det var tyst igen, så jag fyllde tanken.

Har jag fylla det för att tillfredsställa en efterlysning eller ett behov? Spelar det egentligen någon roll? Antagligen inte.

gurglande tanken var ett oacceptabelt problem som krävde en lösning: mer vatten. Jag kunde lösa problemet på egen hand. Om det hade visat sig att min fisk tank gurglade eftersom min filter bröts Jag skulle ha behövt ett nytt filter.

Filter Don &'en; t Flöde från My Tap
Var skulle jag få ett filter? Hur skulle jag bestämma var att handla först?

Det finns en djuraffär kedja i New York City som har reklam sin verksamhet i årtionden. När jag först flyttade till min nuvarande kvarter märkte jag en av sina butiker ett par kvarter från mitt hem. Jag skulle åka dit för min nya filtret utan att tveka. Jag vet att de har akvarium filter, precis vad jag &'; d behöver för att lösa mitt problem.

Gör dina utsikter vet att du har exakt vad de behöver för att lösa sina problem?

Att sälja mer du måste visa för fler möjligheter som du har precis vad de vill. Det finns två sätt du kan arbeta mot detta mål: Omdömen

· Marknad till en större publik Omdömen · Förbättra ditt marknadsföringsmaterial för att locka mer uppmärksamhet Omdömen

Det är vettigt att göra båda. Du kan sälja mer genom att använda samma marknadsföringsmaterial för att marknadsföra en större målgrupp. Du kan också öka försäljningen genom att öka din marknadsföringsmaterial att bli sedd av flera av de möjligheter du för närvarande riktar.

Marknadsföring till en större publik är enkelt men kan vara ganska dyra och förbättra ditt marknadsföringsmaterial kan verka som en svår uppgift. Du kan göra det här andra uppgiften lättare genom att veta hur man ska närma sig den.

Hjälp dina utsikter fokus på dig
När dina utsikter möter ditt marknadsföringsmaterial bör de uppleva den välbekanta känslan av att titta i en spegel.

Att skapa en känsla av förtrogenhet för dina framtidsutsikter när de absorberar ditt marknadsföringsmaterial hjälper till att eliminera ett hinder för att göra en försäljning. Människor är mer benägna att köpa från någon som de känner sig bekant. När vi ser oss i spegeln ser vi en tydlig och välbekant bild.

Du kan skapa en känsla av förtrogenhet för dina framtidsutsikter genom att fokusera ditt marknadsföringsmaterial kring sina problem.

Problem tenderar att slå en känslomässig ackord inom var och en av oss. När vi har känslomässiga reaktioner vi tenderar att bli mer uppmärksamma på vår omgivning. Du kan dra nytta av denna reaktion genom att ta kundernas problem i ditt marknadsföringsmaterial. Du kommer att öka din chans att bli sedd, mindes och göra en försäljning genom att presentera ditt marknadsföringsmaterial till någon som nyligen har blivit piggare.

· Vilka problem har dina kunder har Omdömen · Vilka problem löser man?

Vara märkt oftare är bra. Du kommer att sälja mer. Men du kommer att sälja ännu mer om en större andel av de människor som märker och läsa ditt marknadsföringsmaterial ta nästa steg och kontaktar dig.

Om du vill bli kontaktad av flera framtidsutsikter ditt marknadsföringsmaterial måste väcka uppmärksamhet och även tydligt visar trovärdigt värde.

· Vilket värde har du ger Omdömen · Är era erbjudanden trovärdigt eller för bra för att vara sant Omdömen · Hur kan du integrera klientproblem och det värde du ger i din marknadsföringsmaterial?

Svaret är att använda ett marknadsföringsbudskap. Ett marknadsföringsbudskap är en mycket specifik uppsättning ord du kan använda för att locka till sig och visa värdet på dina framtidsutsikter.

Med en marknadsföringsbudskap fokuserad kring kundernas problem som du kommer att sälja mer med mindre ansträngning.

Vad &'; s din marknadsföring Omdömen  ?.