SKAPA FÖRSÄLJNING OCH FÖRSÄLJNINGSVOLYM COMPARISONS

Utvärdera ditt resultat mot statistiken för andra agenter eller företag i din marknadssegment är en bra utgångspunkt, men det är sällan tillräckligt för att avslöja din unika kant eller punkt i skillnaden. Omdömen

När du jämför dina nummer till MLS statistik för antalet sålda enheter, antal listor tas, antal listor sålda och den totala försäljningsvolymen på din marknad område du kommer till en bild av hur du gjorde jämfört med marknaden i stort. Men chanserna är goda att din verksamhet är inriktad på vissa segment av den totala marknaden – troligt att du specialisera sig på vissa områden, vissa prisklasser, och även vissa typer av bostäder. Att avslöja din kant, måste du segment, eller vad jag kallar skiva och tärna, marknadsomfattande siffror. Till exempel:

* Du kan krympa det geografiska området ner till en kortfattad stadsdel eller region i syfte att jämföra din egen prestation med marknaden fungerar i denna nisch region
* Du kan utöka det geografiska området för att inkludera. flera stadsdelar eller ens städer där du använder. Omdömen * Du kanske vill analysera aktivitet på fastighetsmarknaden endast i ett visst prisintervall. Omdömen * Du kan välja att bara fokusera på ett segment som innehåller en viss typ av fastighet.
Jag varnar dig att du måste vara etisk och rättvis när du segmentet siffrorna. Du måste skapa riktiga jämförelser och ärliga utvärderingar av försäljningssiffror och försäljningsvolymen i varje kategori som du skapar. Så länge du avslöja den strategi du tog och definiera segment du analyserat, jag känner personligen att fokusera din analys på ett visst marknadssegment är ett rättvist sätt att definiera och presentera din stark konkurrensposition.
Använda statistik etiskt och din fördel
När du jämför din försäljning prestanda med andra medel, ibland du kommer att vilja visa hur väl du rankas i termer av all försäljning i hela marknadsområdet, och ibland &'; ll vill fokusera på din dominerande ställning på ett specifikt segment av marknaden. Du kan expandera eller dra ihop den del av den marknad som du fokuserar på, så länge du och'. Re dra en giltig slutsats att du förklarar tydligt att din klient Hus Till exempel anser en agent som gör en notering presentation till säljarna en särskild utveckling. Hon vet att om hon presenterar sin meritlista endast i säljarens och 'en; s hemområde hon kommer att rangordna rakt i mitten av medlet paketet. . Knappast en vinnande position
Men om hon expanderar marknadsområdet att inkludera säljaren och 'en; s utveckling och utveckling som heter Arrowwood, kommer hennes ranking skjuta sundet upp till toppen av listan, eftersom hon säljer mer än sin närmaste konkurrent två- till-ett i Arrowwood området. Hon bestämmer sig för att visa henne försäljningsutveckling baserad på marknadsaktiviteten i båda utvecklingen. När den lägger fram sina slutsatser och ndash; och hennes dominerande ställning &ndash marknaden; förklarar hon till säljarna som hon utökade sin studie marknaden som innebär att transaktioner i Arrowwood, liksom i säljarna och' utveckling, eftersom de flesta köpare anser både utvecklingen när du väljer ett hem för den typ säljarna och' kommer att notering.
Hennes strategi satte henne i en stark position. Men det var också etiska, förklaras tydligt och grunden för en giltig jämförelse som var till nytta för henne och till säljarna.
Beräkning per agent produktivitet Omdömen Ofta kommer det största företaget på en marknad står för den största försäljningen volym och försäljningssiffror, vilket skapar en stark marknadsnärvaro som överskuggar prestanda små företag och enskilda aktörer. Om du möter en David och Goliat situation, når ner och plocka upp sten per agent produktiviteten att sätta i din slangbella Omdömen

Beräkna per agent produktiviteten genom att dela ett företag och'. Totala prestanda genom antalet agenter som arbetar på byrån. Du kan använda denna beräkning för att få listor som vidtagits, listor sålda total volymenhet, försäljningsvolym, eller köpare underrepresenterade försäljning ner till en per agent basis. Plötsligt vann Goliat &'en; t ser ganska så dominerande
Använda statistik marknadsområdet att ställa dina mål
vet alltid den genomsnittliga agent framgång nummer för din marknad.. Dessa är de siffror du vill Eclipse i slutet av dina första sex månader i branschen – åtminstone. Review Vet tre stora statistik och vet exakt hur din egen prestation staplar upp mot genomsnitt marknaden. Jag säger agenter: Känn dig själv och vet din konkurrens är den första regeln att följa när du vill få en konkurrensfördel Omdömen

Sedan, när siffrorna är framför dig, jämföra dina resultat med genomsnittet i marknadsområdet. . Fråga:?

* Vad spelar &'; t ser bra ut vid första anblicken Omdömen * Var är du på efterkälken Omdömen * Om du bredda eller krympa kriterierna, gör din placering förbättras Omdömen * Hur kan du hantverk en position för att sälja om du &';? re fastnat med denna statistik Review Använd de två första frågorna att sätta upp mål förbättring. Använd den tredje frågan för att bestämma ett segment där du excel. Använd den fjärde frågan för att paketera fakta, vilka de än är, till en position som du kan presentera med tillförsikt Omdömen.