Säljträning för Service Businesses - Varför ska jag använda dig? - Del 3 av 3

I mina tidigare två artiklar, som finns på denna webbplats, tittade jag på hur du som serviceverksamhet kan formulera din USP. Så hur kan du dra allt detta tillsammans? Omdömen

Om du kan utveckla en vinkel på din unika och till varför någon ska prata med dig så ska det vara i fokus för alla dina kommunikation, marknadsföring och relationer byggnad. Ett sätt att göra detta är att utveckla en Strap Line.This fungerar genom att ta komplexa idéer eller koncept ner till en enkel, lätt att smitt meddelande Omdömen

Ett försäljnings slogan måste åstadkomma 4 saker:. Omdömen

1. Den överför aktivt specifik information Omdömen

2. Det är omedelbart och självklart positiva Omdömen

3. Det är självförklarande och extremt enkel Omdömen

4. Det är lätt att replikera i någons sinne Omdömen

När du talar om vad du gör det finns 4 möjliga sätt att göra det. Två fungerar inte alls, man arbetar och en fungerar utmärkt. Omdömen

1. Ditt Etikett: Det är när du säger "Jag är en revisor" eller "Jag är en fastighetsmäklare" eller "Jag är en finansiell rådgivare". Budet Problemet här är att vad du försöker förmedla är inte nödvändigtvis hur mottagaren förstår etiketten. De kan ha förutfattade meningar om vad du gör eller kanske bara inte har något intresse alls. Omdömen

2. Ditt Process: Detta är vad du gör. Det är inte allmänt länka processen till de fördelar kunden får. De flesta använder ungefär så här. Ett exempel kan vara - "Im en affärsrådgivare och jag tillämpar metoder för att standardisera de operativa system i ett företag gäspning Vad kunderna får som ett resultat av att Omdömen

3 din lösning Det här är en.?.. mycket bättre och kan i allmänhet fungerar som de börjar att utvecklas på förmåner Ett format för att utveckla dessa kan vara:. Omdömen

Jag hjälper (bistå /arbete med) (målgrupp) (din lösning) Review Ett exempel här kan vara "jag hjälpa serviceverksamheten utöka sin verksamhet och lönsamhet" Omdömen

4 deras problem.. De första tre var allt om dig - inte om dina potentiella kunder trots allt, syftet med din lösning är att lösa deras problem. Så varför inte prata om det. Omdömen

Jag hjälper (bistå /arbete med) (målgrupp) (din lösning), som kämpar (har problem med etc) (deras problem).

Skillnaden är subtil men det ger en referensram för att haka på

Ett exempel kan vara:. Omdömen

"Jag hjälper människor med migrän problem som bara kan" t verkar bli av med det "Omdömen

Och om du kan lägga till detta något som är unikt som Omdömen

", och jag garanterar att helt befria problemet efter sex sessioner eller jag kommer att fortsätta att arbete i min egen kostnad "Omdömen

Människor tenderar att betala lite mer uppmärksamhet åt något ganska kraftfull såhär Omdömen

Min utmaning till dig är då dubbelt. Omdömen

1. Om vi ​​träffade på en nätverk händelse kunde du berätta vad du gjorde och varför jag ska använda dig? Omdömen

2. Kan du överföra informationen till alla dina försäljningsinformation så att du massivt förbättra din marknadsföring Omdömen  ?.