Hur Provutgående och stängning tekniker kan spara tid och hjälpa dig att göra mer Sales

Inga försäljning professionell någonsin har för avsikt att fastna i en försäljning under en längre period än vad som krävs. De skulle vilja att gå vidare till nästa utsikter efter att ha stängt en försäljning affär så snart som möjligt. Det ¡ ¦ s sätt att öka den totala försäljningsvolymen. Utgående tekniker se till att en försäljning samtal slutar med en uppgörelse. Beroende på situationen försäljare implementera någon en eller flera av de flera förslutningstekniker som i allmänhet används.

Trial Utgående Omdömen Innan äntligen tätning av affären säljare använder också rättegång avslutande tekniker för att testa beredskapen av utsikterna av att köpa produkten. Med en rättegång stänger intresse utsikter när det gäller att köpa produkten kan bedömas. En rättegång nära är ett försök att avgöra hur nära utsikterna är att faktiska stängningstid. Trial stängning är en låg risk metod för att mäta utsikterna ¡ ¦ yttrande. It ¡ ¦ s ett yttrande som söker verktyg och inte ett beslut som söker en. Försäljnings yrkesmän använder denna teknik för att gasväv stämningen i utsikter och ändra sina presentationer därefter.

Utan rättegång stänga en säljare kan köras i besvära försöker stänga affären. Ett negativt svar på en nära kan inte förvandlas till en positiv lätt. En möjlighet kan fastna sitt beslut och försvara den. Ett negativt svar till en försöks avslutas å andra sidan bara är en signal för säljare att byta strategi. Ibland kan en rättegång stängning faktiskt kommer att resultera i en riktigt nära och även om det spelar och iexcl; ¦ t det kommer att låta säljaren vet när eller vad som behöver göras för att stänga ordning.

Den bästa lösningen är att försöka rättegång stänga en eller flera gånger innan den faktiska stängningstid. En positiv prov stängning indikerar när utsikterna är klar och kommer automatiskt att leda till ett slut.

Boksluts Tekniker
När stämningen har ställts in för en eventuell affär med en utmärkt presentation och en eller två bra rättegång avslutningar i ordning bör stängas snabbt utan att slösa någon mer tid och riskera staleness i konversationen. Utan att stänga tekniker en säljare skulle skytteltrafik mellan två zoner: nästan gjort liknande till gitter av utsikten. Det finns flera avslutande tekniker som professionella säljare gäller. Den mest föredragna metoden är handskakningen stängning. Generellt alla framgångsrika affärer och diskussioner avsluta med ett handslag markerar slutet av förfarandet.

Det finns även andra metoder för stängning tekniker såsom: komplimang nära, kalender nära, balansräkning nära, ekonomisk nära, bästa tiden nära villkorad nära etc. Alla dessa avslutande tekniker syftar till att avsluta affären. Concession nära är en teknik där säljaren erbjuder rabatter med uttalanden som ¡ &sekt, om du köper idag kommer du att få en rabatt på 10% ¡. &Uml; Dessa tekniker prod möjligheten att kasta någon tvekan och gå vidare med den faktiska beställning för produkten. Stängningstekniker effektivt täta erbjudanden och låta säljare att gå vidare till nästa utsikterna Omdömen  ..