Vad håller din Prospektering Tillbaka

Det aren &';? T många självklarheter i försäljning. Vad fungerar bra för en person kan vara en återvändsgränd för en annan, och vad som ser ut som en säker försäljning kan lätt urarta till en missad chans. En sak du kan räkna med är dock att en brist på starka, kvalificerade leads kommer alltid att vara en stötesten på vägen mot nya affärer. Omdömen

På så sätt, prospektering och lead generation är något unika aktiviteter. Även om du kan vara en stark presentatör, närmare, eller förhandlare, kommer inget av det någonsin roll om du inte har tillräckligt med ledningar att arbeta med. Och ändå, komma med en fullständig pipeline är en ständig utmaning för säljare i varje område och industrin.

Här är några av de vanligaste orsakerna till varför och nycklarna till att komma förbi dem. Omdömen

 Prospektering och försäljning är olika färdigheter. Stora säljare aren &'en; t alltid stort försprång generatorer. De kan vara fantastiska account managers, eller perfekt när det gäller att stänga varma leder, men kämpar för att hitta nya möjligheter från grunden.

 Ingen tycker besvärliga konversationer. Det finns hela böcker och seminarier att “ kalla samtal motvilja, &"; och alla komma ner till samma sak: ingen tycker om att kalla främlingar och ber om verksamheten. De flesta av oss don &'en; t tycker om häleri dessa samtal, och så att du verkligen don &'en; t uppskattar att göra dem!

 En full rörledning kan leda till en tom skåp. När får säljare koncentrera mest på prospektering? När de don &'en; t har tillräckligt med försäljningsmöjligheter i verken. I samma ögonblick som de gör, kastade de prospektering avsatts för aktiviteter som är roligare. Då är det &'; s bara en tidsfråga innan de &'; re tillbaka på ruta ett och ndash; utan nya leads att driva Omdömen

Om man tittar på den här korta listan, det &'; s. lätt att se varför säljarna har så mycket problem med att hitta tillräckligt leder. Prospektering och lead generation bara don &'en; t passa in i de flesta av våra expertområden och motiv.

Men det spelar &'; t betyder att du kan &';! t övervinna dessa prospekterings utmaningar Omdömen

Den verkliga hemligheten till att slå dem – och säkerställa en stadig ström av nya affärer i pipeline – är att förstå att nycklarna till prospektering är disciplin och rätt budskap.

Behovet av disciplin, så ofta som det kommer upp i försäljning, är relativt enkelt: du behöver bara engagera sig för att prospektering på en fast, regelbundet schema och vara ansvarig inför den.

Det är ingen hemlighet.

Du måste helt enkelt förstå att det fungerar på lång sikt, börja göra det, och fortsätt även när din pipeline verkar full. Don &'en; t-stopp Omdömen

Eftersom detta är så viktigt, har en nyckelkomponent i varje framgångsrik försäljningsstrategi att övervaka och ansvar!. Det är upp till dig, antingen som säljare eller person som ansvarar för övervakar försäljning, för att vara säker på att dagligen, veckovis, och kvartalsvisa mål drabbas. Annars är det bara en tidsfråga innan du kör ut ur ledningarna. Omdömen

Att ha rätt budskap är lika kritisk.

En anledning så många av oss hatar att ta emot prospekterings samtal är att vi inte riktigt litar säljarna i den andra änden. Med andra ord, vi får en distinkt känsla av att de &'; re mer intresserade av våra pengar än våra behov Omdömen

Men det finns ingen regel som säger att det är hur du måste göra dina samtal och introduktioner..

Istället för att vara "bara en annan säljare," skilja dig genom att ta reda exakt varför dina kunder göra affärer med dig. Vad gör de älskar om dig? Hur har dina lösningar förändrat sin verksamhet? Omdömen

Använd denna information för att skapa en verklig meddelande. Om du gör det inte bara gör dig mer bekväm med processen att hitta och närmar sig nya potentiella kunder. Det gör det också möjligt att du kan starta bättre konversationer, sådana som är inriktade på framtidsutsikter och' behov, och det värde som du kan ta med dem i stället för dina erbjudanden. Omdömen

Prospektering har varit en utmaning för säljare sedan uppfinningen av handeln. Genom att fokusera på disciplin och rätt budskap kan du hålla en jämn ström av nya affärer kommer in som ett urverk Omdömen  ..