Vilka är dina faktiska försäljnings mål för 2011?

Vad tycker dina säljmål för det kommande året ser ut? De mest framgångsrika säljare har oftast två siffror i åtanke:. Deras kvoter, vilket är deras del av företagets årliga intäkter mål, och sedan en annan högre tal som representerar vad de behöver för att sälja för att uppnå sina egna personliga mål Omdömen

Den andra siffran är mer viktig, eftersom de bästa målen komma inifrån ditt eget sinne. Precis som du inte kan gå ner i vikt för att någon annan vill att du ska, inte heller kan du känna dig upphetsad eller motiverad om ett mål som har ålagts på dig från utsidan.

För att ett mål för att motivera dig att arbeta, du verkligen måste vilja det; . och bara du verkligen vet vad du vill Omdömen

Oavsett vilka lösningar du säljer, det finns en sak som jag är säker på: du har ett mål i ditt sinne som du vill uppnå. Det kan vara en viss hus, en trevligare bil, en dröm semester du har alltid velat ta, pengar för ditt barns högskoleutbildning eller valfritt antal en miljon andra saker.

I själva verket kan ditt mål inte vara ekonomiskt alls.

Jag träffar människor i försäljning som motiveras av en önskan att vinna företaget resa, vara i topp en procent av sitt företag, eller säkra en befordran. Omdömen

Poängen är att det finns något sådant som en dålig mål. Det måste helt enkelt vara ditt mål; ett mål som motiverar dig! Omdömen

Och för att vara mest effektiva, kan det inte vara en vag föreställning om något du skulle vilja ha någon gång i framtiden. Du måste göra det till en handlingsplan som är så realistiskt som det är motiverande.

Här är några tips om hur du aktiverar dina mål i en realistisk handlingsplan för ett fantastiskt 2011. Omdömen

1. Förvandla din dröm till ett nummer och sedan skjuta högre. Som jag nämnde, det är inte viktigt att ditt mål är ekonomiska, men vid en viss punkt, måste du förvandla ditt mål till något mätbart och troligen i försäljning, något som fokuserade på inkommande intäkter.

När du ställer dina mätbara mål, uppskattar lite i överkant.

När du tar högre än vad du egentligen vill, ofta du kommer att uppnå på en högre nivå eller åtminstone exakt där du ursprungligen hoppats och planerat. Bredvid planerar inte alls är det största misstaget en säljare kan göra siktar för lågt.

Genom att sälja dig själv kort, saknar dig ut på en massa bra saker som du kan njuta av. Det finns ingen anledning att vara orealistiskt, men se till att sikta högt. Omdömen

2. Översätt ditt nummer i varje månad, vecka och dagliga aktiviteter. Nu när du har upprättat något mätbar att nå vad du vill mest, tänk på det i termer av vad du måste mäta och genomföra under loppet av året.

Om du till exempel har du ett mål för hur många nya konton du vill säkra ett år för att generera dina intäkter mål och ta den fantastiska resa, förvandla det numret till ett visst antal leads, försök , möten, etc. som du behöver för att komma dit. Basera ditt nummer på din avslutande procentsatser från det förflutna.

Slutligen, du vill veta hur många kalla samtal, prospektering e-post, nätverksbyggande, eller andra lead-genererande aktiviteter du behöver göra för att få saker och ting började.

Därifrån bör du kunna ställa vissa vecko verksamhetsmål som ska bära dig till din personliga mål och det spektakulära resan du planerar. Omdömen

3. Jämför vad du behöver vad du har tilldelats. Jag nämnde tidigare att det inte finns något sådant som en dålig mål. Det är sant, men om vad du behöver för att sälja för att nå din dröm är mycket mindre än den kvot som tilldelas dig av din chef, kommer du troligen har ett problem! Omdömen

För att förbli framgångsrik i ditt jobb , din kvot och din egen försäljning mål bör åtminstone match. Omdömen

Om det finns en stor diskrepans mellan vad du förväntar dig av dig själv jämfört med vad din chef förväntar sig av dig, kanske ett samråd skulle vara väl använd tid. Detta kommer att förbättra kommunikationen och ansvarsskyldighet på båda sidor.

När vi går in ytterligare ett år, du förmodligen kommer att ha säljmål som har givits till dig av någon annan. Även om det är viktigt att du uppfyller dessa förväntningar, kommer du att mest full när du använder din talang, förmåga och tid att arbeta för de saker som du helst vill ha i ditt liv Omdömen  !.