Innan du klagar på Economy

Efter Colleen Francis Omdömen jag tror att vi kan enas om att ekonomin är fortfarande instabil. Medan vissa företag blomstrar andra lider. Likaså vissa professionella säljare överskrider sina mål och andra. Jag skulle säga om 75% gråter om sina dåliga resultat skylla på ekonomin.

Vi ser det varje dag på Engage, med säljare efter säljare inte uppnår sina mål kommer till oss för att få råd om hur man säljer på en svag marknad. Den första kommentaren jag göra för dem alla är här:

“ Om marknaden har avtagit och du har saktat med det du kommer snart att vara i konkurs. Så säg mig, vad har du gjort för att ramp upp aktiviteten i år? Omdömen

Vanligtvis den frågan möts med tystnad. Och sedan en annan klagomål om hur ingen köper Omdömen

“. Ingen &";

Naturligtvis en del människor köper, alltid är det. Så min fråga till er är:

Om du marknaden har avtagit till en genomsökning, eller kanske bara ½ Din marknad och' s köpare köper, vad gör du för att ramp upp din aktivitet och ndash; arbeta både smartare och hårdare – att ta en större andel av försäljningen i bromsat marknaden.

det &' Tyvärr; s min erfarenhet att de flesta säljare ger upp när deras marknader sakta ner. De finner sig i att det faktum att det &'; s kommer att bli ett dåligt år och de don &'en; t ens försöka slå sina kvoter Omdömen

Ett fåtal vägrar att vifta den vita flaggan.. Dessa bästa artister attackera sina marknader med kraft. De närmar sig fler potentiella kunder med nya, och ökade försäljningsaktiviteter. Dessa är några representanter som även i en dålig marknad säljer mer.

Jag träffade en av dessa typer denna vecka. Mike säljer till hemmet byggare, renoverar och konsumenter. Förmodligen en ned marknaden. Hans försäljningen har stigit 200% i år eftersom han är (som han sade till mig) “ driva igenom denna ekonomi och ut hustle min tävling &"; Omdömen

Så, innan du klagar ekonomin skada din försäljning jag behöver fråga: Tar du någon av följande åtgärder &";

Nå ut till din nuvarande kunddatabas minst två gånger per månad med ett värde baserat, innehåll rika nyhetsbrev –? pappersbaserade eller maila Omdömen delta minst en nätverks händelse per vecka
Be om referenser minst en gång per dag
Uppföljning på dina leder åtminstone 7 gånger via e-post och 7 gånger per telefon innan du ger upp
Prospect varje dag för att hålla din kanal full. En fullständig tratt är en full av möjligheter på totalt 300% av ditt mål. Review Identifiera nya målmarknader att sälja till
Delta mässor regelbundet och följa upp med kablar inom 24 timmar Zazzle.se Tjäna 5 fler samtal dagliga
Genomföra en reaktiveringskampanj för att vinna tillbaka förlorade kunder
Revidera dina mål för månaden kvartal och år Review Ändra din presentation att placera kunden och 'en; s först och ditt företags marknadsföringsbudskap varar. Kom ihåg klient och' s bara bryr sig om vad &'; s viktigt för dem Review Prata med dina fem bästa kunder. Be dem att utvärdera din situation och komma med förslag på nya marknader Review Få en coach eller en mentor. Investera i en levande utbildningsprogram och nätverka med andra proffs för ett nytt perspektiv. Review, få att arbeta en timme före alla. Sätta i mer produktiv tid.
Håll dig borta från complainers. Gör inte din försäljning förvärras genom att hänga runt livs suckers och underachievers.
Varje kväll innan du går till sängs göra en lista över 20 saker som hände den dagen som du är entusiastiska över eller stolta över.
Spendera 15 minuter innan du börjar arbeta läsmaterial som fokuserar på att utveckla din positiva attityd. Sök efter bloggar eller källor på nätet, eller starta en klassisk bok från Napoleon Hill. Hoppa tidningen! Omdömen Om du reser, lyssna på motiverande eller utbildnings CD-skivor i bilen hela dagen. Se till att din mp3-spelare är också laddad med motiverande CD &'; s. För att lyssna på på flygplatser, tågstationer och på resan Review Spela in dina levande presentationer. Gå igenom dem med en chef en superstjärna kollega eller din tränare. Anteckna. Genomföra nya idéer omedelbart. Review Cykla längs med den bästa säljare du vet och titta på hur de kommunicerar med kunderna. Genomföra vad de gör i din försäljning strategi. Omdömen Ta din chef med dig på efterlyser en vecka. Eller be dem att lyssna på din försäljning telefonsamtal. Du får mer feedback än du kan hantera, men det kommer att hjälpa. Review Spela in dina samtal och lyssna på dem. Skulle du köpa från dig?
Tweet, blogg eller uppdatera din sociala medier status med ett värde meddelande eller inspirera meddelande varje dag. Omdömen

Du kan ändra dina resultat i varje ekonomi. Titta bara på Mike!

När du acceptera det faktum att du kan ändra det, du kan börja återhämta sig ett steg i taget. Don &'en; t prova alla 22 idéer på en gång. Plocka bara 1 eller 2 nya idéer per vecka. Genomföra dem varje dag i 7 dagar. Behärska dem. Äga dem. Och fortsätta att använda dem som du väljer ytterligare 2 nästa vecka. Snart kommer du att äga din marknad Omdömen

Tro på dig själv. Jag gör
. &Nbsp.