Embrace Rejection

De senaste två veckorna har jag väntat på ett svar från en potentiell kund på en stor del av verksamheten. Medan du spelar väntar spel jag har funderat en hel del om försäljningsprocessen. Jag insåg att jag inte har vänt ner mycket på sistone. Innan jag fick alltför upphetsad Jag insåg också att jag inte hade bett om verksamheten mycket på sistone heller. Min ursäkt var jag hade varit upptagen med att tala, coachning och skrivuppgifter och hade tagit min uppmärksamhet utanför skapa nya affärer. Fråga dig själv, du ber om verksamheten tillräckligt ofta?

Om svaret är nej, det skulle vara om det normala. Den största anledningen till att vi inte be om företag, försöker stänga försäljning eller insisterar på att ta en order, är att vi inte vill underkännas. Speciellt om vad du säljer är dig. Fundera på det, du kan sälja 100 lotter till ditt barns skola, sälja chokladkakor för din kyrka, eller enkelt be folk att skriva en check på en leukemi cykeltur, men när det gäller att be folk att ge dig en check, en stor check hur gör man?

Ofta vi inte frågar eftersom vi projicerar i vårt sinne att svaret blir nej, och för de flesta människor vår största rädsla är avvisande. Visst, det kan vara skrämmande att få avslag. Här är en viktig hemlighet men ju mer du gör det desto lättare blir det, och mindre skrämmande. För att lyckas måste vi anamma avslag, vet att det är en del av processen för att få vad vi vill ha, det får inte undvikas utan det måste sökas ut.

Det är inte lätt att göra, i näringslivet finns det alltid mycket att hålla oss sysselsatta eller ska jag säga massor att distrahera oss från det som är en av de viktigaste aspekterna av affärs- försäljning. Istället för att sälja människor kommer att göra nästan vad som helst, schemalägga möten, organisera sitt skrivbord, svara på e-post, ta en längre lunch, gå till en nätverks händelse, även skriva artiklar. Även om alla dessa saker är till hjälp för framgång för alla företag är de mindre prioritet än uppgiften att sälja. Att sälja, låt oss definiera för våra ändamål som processen att kvalificera presumtiva kunder, identifiera deras behov, presentera vår produkt till dem och stänga verksamheten. Denna process måste kompletteras med varje potentiell kund för någon försäljning att bli framgångsrika. För att stoppa var som helst i processen är ett slöseri med tid.

Att vara framgångsrik i affärer är ett resultat av att finna tillräckligt med rätt personer och bad dem att köpa de produkter och eller tjänster de behöver från dig. Om du inte ber du inte kan nå en överenskommelse för att förse dem med produkter eller tjänster.

Om du inser att varje nej är närmare ett ja och du är redo att omfamna avslag, här är några saker att göra för att hjälpa dig att börja fråga mer.

o Skriv ner eller granska dina års- och kvartalsvisa inkomst mål. Bryt ner det ytterligare i månadsinkomst mål.

o sedan bestämma hur många hus, politik, timmar eller rådgivning, bilar eller vad, du måste sälja varje månad för att nå detta mål.

o Bestäm vad är din Prospect till klientförhållande, det vill säga: i genomsnitt hur många människor har du att be om verksamheten innan du får ett ja. I de flesta fall beroende på produktservice och industrin kan du behöva ge möjlighet till mellan sju till 25 eller fler personer innan du någon säger faktiskt ja och ger dig en order.

o När du vet att din Prospect till klientförhållande, kan du räkna ut hur många kvalificerade potentiella kunder du har att be om verksamheten varje vecka för att nå dina mål.

Till exempel om du behöver 5 försäljning i veckan och du måste fråga 25 personer i genomsnitt innan en person går med på att köpa då måste man fråga 25 personer 5 dagar i veckan för att köpa.

När du gör dessa beräkningar antalet personer måste du fråga för verksamheten kan vara upp till fem gånger större än vad du gör för tillfället. Tappa inte modet. Försäljningen är som alla affärskunnande och som alla muskler i kroppen, det tar tid att utveckla och stärka. Om du håller orubbliga till ditt mål och räkna ut hur man skapar den nödvändiga antalet utsikterna kommer genom din försäljning pipeline, så småningom kommer du kommer att finna det genomförbart att träffa många möjligheter du behöver för att nå ditt mål.

När du frågar tillräckligt många människor varje vecka för verksamheten, nästa sak att titta på är hur du frågar. Frågar du försiktigt, kan dina framtidsutsikter höra rädsla hos din röst eller vill du förmedla förtroende och entusiasm när du talar till dina potentiella kunder? Jag hoppas att ni gör det senare. Även om du gör 100 säljsamtal per dag om du förmedla ilska, förvirring eller frustration i rösten ingen kommer att säga ja. Du måste göra dina samtal med entusiasm och självförtroende.

Det enda sättet att nå dina mål är att framgångsrikt be för verksamheten så ofta du kan. Oroa dig inte om vem säger nej och som säger ja, om du frågar tillräckligt många människor som du kommer definitivt att få några yeses. Fokusera på ditt mål, gör din förutbestämt antal av försäljningen. När någon vänder ner dig inte uppehålla mig vid det. som utarmar din energi och din självkänsla och gör det svårare att be nästa gång.

På en av mina senaste tala inför publik workshops en deltagare gav mig en sida ur en kalender som sagt på det "Hurra, jag gjorde det jag fruktade mest. Ursäkta mig medan jag heja. Nu här står jag en starkare själ och allt jag har förlorat är rädsla "Embrace avslag, minns varje ingen är närmare ett ja och du kommer att få mer framgång för dig själv och allt du kommer att ha förlorat är rädsla Omdömen  ...