Försäljningen Terminologi 101

När börjar söka efter en nyförsäljning yrkes- eller affärsutveckling anställd, det finns säljrelaterade termer som du bör känna till. Nedan är 11 olika villkor som ska hjälpa dig i ditt CV Ökning

Business Development -. Affärsutveckling är bara ett annat ord för "försäljning." Men när försäljnings kandidater har termen "Business Development" på sin meritförteckning, får potentiella arbetsgivare uppfattar dem att vara en "Hunter" snarare än en "Farmer." Omdömen

Hunter - precis som namnet låter, en jägare är en term för en säljare som aktivt går ut och finner nya affärer. En jägare är motsatsen till en bonde Omdömen

Farmer -.. En bonde i försäljningen någon som anses ta mer inkommande verksamhet än att gå ut och göra nya affärer utveckling eller aka betraktas som en jägare Omdömen

Försäljning noteringar försäljningskvoter var hur mycket intäkter de säljare var ansvarig för att driva på sin sista eller aktuella position. När man tittar genom meritförteckningar, vill du alltid att matcha kvoter. Omdömen

Till exempel, en säljare som bar en årlig kvot på $ 300.000 skulle förmodligen inte vara bra för ett jobb som kräver affärsutveckling professionella att bära en kvot på $ 10m

branschvertikaler såldes till -. ett vertikalt är bara ett fint term för en industri. När man tittar på försäljnings meritförteckningar, vill du matcha upp vertikaler. För att ge ett exempel, om någon sålde programvara på sin sista position i utbildningen vertikal, de är inte en plats för ett jobb som kräver försäljning hårvårds i salonger Omdömen

Kall ringa eller Prospecting -. Cold calling eller prospektering är en nyckelfras som de flesta kunder vill se på ett CV. Detta är handlingen att kontakta en potentiell kund som inte känner dig och börjar etablera en relation för att börja vad som kallas säljcykeln Omdömen

säljcykeln -. En försäljningscykel är den tid det tar att stänga ett konto från början till slut. Oftast är det de större det monetära värdet av kontot, desto längre säljcykeln kommer att bli. Beroende på branschen, kan säljcykler variera från 1 månad till 1 år. Omdömen

Återigen, när anställa en försäljnings anställd, vill du matcha säljcykler. En affärsutvecklings representant som används för att hantera en försäljningscykel 1 månad får inte vara så framgångsrika i ett jobb som bidrar till säljcykler på upp till ett år. Självklart finns det undantag. Detta är dock något klienter vanligtvis vill

Bransch Kontakter -. Kandidater som har kontakter i den bransch där kunden hoppas kunna sälja in är värda mer på den öppna marknaden, eftersom de inte har mycket av vad som är kallas upprampningstiden Omdömen

Ramp-up Time -. Uppramptiden är den tid det tar en säljare för att lära sig produkten och efterföljande företag som bara användes dem. Självklart, saker som branschkunskap och industrirelaterade kontakter som de kan sälja i en snabbare sätt minskar längden på den upplevda ramptiden. Detta leder till snabbare avkastning på investeringen från hyra Omdömen

30/60/90 -. Presentation som en potentiell försäljning anställd fastställs som innefattar en försäljningsspelplan för de första 30/60/90 dagars anställning. Oftare än inte, är detta lämnas till arbetsgivaren via en PowerPoint-presentation Omdömen

uppsida eller OTE -. OTE är en förkortning som beskriver att ytterligare pengar som en försäljning professionell kan göra i samband med sin grundlön. Detta är också känd som den tillväxtpotential. Den O.T.E. eller potential kan uttryckas i dollar av en procentandel av säljare grundlön Omdömen

Exempel på OTE. Omdömen

Grundlönen $ 100.000 + projicerade provision om kvoter är uppfyllda ($ 70.000) skulle vara en tillväxtpotential på $ 170,000. Normalt är förmåner som inte ingår i detta nummer Omdömen  ..