Selling är inte Politik: Going negativ försäljnings Can

Politiskt lera-smutskastning attack kampanjer är en strategi som isn och' t ofta i försäljning. Vissa säljare får rädda och defensivt så snart konkurrensen nämns. Andra, de som brukar vinna mot tävlingen, vet en produktiv strategi Omdömen

Kommersiella annonser, som Apple och' s. Mac kontra Windows-användare är ett humoristiskt sätt att peka ut intressanta skillnader. Lika smutsiga som det är, kommer negativ verkar fungera i politiken. Men hur fungerar det att sälja? Hur kan säljare fortfarande hantera kontrollen när konkurrensen dyker upp? Omdömen

Washington Liksom 80AD Roman Coliseum Omdömen

Under gladiator dagar i romerska Colosseum tummen innebar upp döda och tummar betyder ner skona honom. Människor hurrade och skällt för att döda. Det fanns inget personligt på spel för varje individ. Händelsen var deras boxning på den tiden. Negativt i politiken möjligen fungerar på grund av folkmassan flockbeteende, men det betyder inte nödvändigtvis vinna över alla människor. Det kan till och med motverka en del väljare att inte visa upp. Men besättningen fenomen i politiken verkar för att främja kampen Omdömen

Don &';. T Gör sälja Like a vårdnadstvist Omdömen

Hur barn reagerar på en förälder dåligt munnen den andra i en vårdnadstvist ? Oftast inte bra. I försäljning, slå upp konkurrensen är likartad. Överväga potentiella kunder som barn. Det kan saktar ner saker och sätta tvivel i kundens och 'en; s sinne. Konkurrensen på obeslutsamhet är den största konkurrenten i många fall. Vill du prata med din kund illa om deras beslutsfattande stil? Varför sälja mot konkurrensen på ett negativt ljus? Omdömen

Hur du säljer mot konkurrens då? Omdömen

Var tacksam för konkurrenter

Konkurrens är bra. It &'; s vad som skapar bättre värde och ger oss möjlighet att lära av konkurrensen. Humorn i Apple kontra Windows annonser kan bidra till att göra Microsofts ett bättre företag. De tävlingar brister kan vara dina styrkor som du kan prata om.

Don &'en; t vara ovilliga att tala om konkurrens Omdömen

Bekräfta för dig själv att du har konkurrens. Känna sina styrkor och svagheter. Om du nämner dem, gör det tidigt och på ett positivt eller humoristisk ljus. Hålla saker kort och ljus och du kan visa din egen förtroende. Då kan du få rätt tillbaka på rätt spår för att prata om ditt företag, dina produkter, dina tjänster. Det är vad du pratar med kunden om att köpa! Ännu bättre, ställa en fråga som sätter fokus tillbaka på kundens Omdömen

Don &';. T vara ovilliga att erkänna en svaghet Omdömen

I början av min säljande karriär har jag inte minns att förfallodagen för frisättning av ett programpaket. Vi vände denna svaghet till styrka. Först låter vi varje utsikter vet vi skulle vara sent. Vad en stor anledning att följa upp! Då erbjöd vi dem en olivkvist. Om ditt företag eller en produkt har en svaghet bara ta det utan omsvep. Om dina konkurrenter har en svaghet, sedan iväg i riktning mot att fokusera på din styrka. Omdömen

I stället för att överväga att tala illa om dina konkurrenter, eller ens hänvisa till dem annat än en bekräftelse på något bra, ge en romersk Coliseum tummen ner till sådant tal. Skona den negativa tal. Fokusera på dig, ditt företag, dina styrkor och viktigast din kund. Din kund kommer att rösta för dig med sina checkhäfte Omdömen  ..