Var Äger du Prospect

Har du någonsin fått höra, “? Här &'; s ditt visitkort, det &'; s gatan. Gå nu och bang på vissa dörrar. &Rdquo ;? Eller vad sägs om “ Här är telefonboken, börja ringa &"!; Även om dessa hagelgevär metoder prospektering kan ge resultat, är det verkligen ren tur om de gör. Chansen att du råkar knacka på rätt dörr, eller slå rätt nummer, vid den exakta tidpunkt då en utsikter är redo att köpa är faktiskt ganska smal.

Beviljas, är försäljningen en lek med siffror, som kräver att du kan göra ett visst antal samtal för att hitta en möjlighet, men vad händer om du skulle kunna förbättra oddsen? Om det brukade ta dig 20 samtal att hitta en möjlighet, hur mycket mer skulle du sälja om det bara tog dig 10 samtal? Omdömen

Faktum är där du utsikter är lika viktigt som hur mycket du utsikter . Med andra ord, bör du spendera din tid där du förlorat sannolikt att bli framgångsrika. Det är farligt att tro att varje företag kan och kommer att köpa din produkt eller tjänst. Till exempel, om du säljer restaurang leveranser, är det osannolikt att du kommer att göra någon försäljning till privat klädbutiker. Du skulle vara bättre att inte försöka i första hand! Omdömen

För att maximera din prospektering gången måste du tydligt definiera vilka typer av bolag kommer sannolikt att köpa dina produkter. Denna definition är vanligtvis kallas din målgrupp, och det är i huvudsak en beskrivning av dina nuvarande och framtida kunder. Beskrivningen ska omfatta den industri som de verkar i, storleken på företaget kanske baseras på antalet anställda, de produkter de köper och de tävlande de köper dem från. Ditt mål marknadsdefinition kan vara mer specifik beroende på vilken produkt eller tjänst du säljer. Omdömen

Din mål marknadsdefinition bör också innehålla när en utsikter kan köpa. Fråga dig själv hur ofta ett företag åter order din produkt eller hur ofta de omförhandla avtalet för dess användning. Om ett företag är bara 2 år till 5 år köpcykeln, de verkligen inte är en möjlighet vid denna tidpunkt. Omdömen

Det bästa sättet att definiera var att tillbringa din prospektering ansträngningar är att analysera var du har varit framgångsrika i det förflutna. Gör en lista eller kalkylblad med alla dina sista kvartalet och' s försäljning och kors referera till den till din målgrupp marknadsdefinition, med en separat kolumn för industrin, företagsstorlek, geografiskt läge etc. Ser du trender dyker upp? Har du göra mer försäljning till vissa medelstora företag i vissa branscher i specifika geografiska marknader? Chansen finns att du gör, och det är där du ska tillbringa din prospektering tid Omdömen

När du vet dina mål, spendera din tid där du &';. Re mest sannolikt att hitta dem. Don &'en; t arbetar bara hårdare, arbeta smartare Omdömen

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns, Omdömen

B2B Sales Anslutningar Omdömen

http: //www! .b2bsalesconnections.com
.