Ta bort Nej: s Och Inte nu är som håller dig från Försäkringar försäljning Success

Folk köper bygger på känslor, men du måste ge dem logiken att förklara sin känslomässiga beslut.
Förväntar köparen att göra det för dig är inte en bra plan. Om du &'; ve gjort ditt jobb höger och' ve fått tid hos en kvalificerad utsikter. You &'; ve avslöjat vad de verkligen vill. Men om du &'; re fortfarande höra “ ingen &"; eller “ inte vet &"; du har en del arbete att göra för att öka din försäljning av försäkringar framgång.

Om du &'; ve kommit till den underliggande känslomässiga vill gratulera dig själv för att göra ett bra jobb Omdömen Men känslomässiga brist i sig isn &';. t nog. Det måste finnas logiska skäl för att vidta åtgärder och så att åtgärder nu, eller utsikterna helt enkelt vunnit &'en; t oavsett hur känslomässigt intjänade de verkar bero på det och' s bara en hel del enklare att göra ingenting. De ser det även som säkrare att göra någonting än att fatta ett beslut, eftersom de och' re rädd för att göra fel beslut.

Du måste förbereda sig för att vinna din försäkring försäljning framgång Mössor och du gör det genom att tänka igenom alla möjliga orsaker utsikter kan ge för att säga och". inga &"; eller “ inte nu &" ;. Då måste du mentalt förbereda logisk anledning deras “ ingen &"; bör vara en “ ja &"; baserat på vad du vet om vad de vill.

I &'; pratar inte om högtrycks taktik eller utmana utsikterna
Dessa metoder får utsikten och' s. försvar upp och skada dig på ett sätt du kan och 'en; t direkt mäta, men som kan leda till att din försäkring försäljning misslyckande. Se till att du identifiera alla utsikter och 'en; s eventuella invändningar och sedan den verkliga logisk anledning som spelar och 'en; t-arbete för dem.

Låt utsikter att säga och" ingen &"; och sedan få dem att berätta alla sina skäl för deras “ ingen &"; eller “ inte nu &"; svar
När du har allt ute i det fria kan du gå tillbaka och utforska med utsikten risken i en “. Ja, låt och' s gör det nu &"; beslut. Aldrig utmana eller argumentera med utsikterna i alla fall, men alltid vara beredd med den logik som stöder deras sanna vill säga “ ja &" ;, och hjälpa dem att övervinna rädslan att &'; s gör dem säga “ ingen &" ;. Använd gratis säljkompetensanalys nedan för att hålla din försäljning färdigheter på sitt bästa Omdömen  ..