Bygga din bild i China

Kinas medier blomstrar skapar möjligheter till marknadsföring kunniga företag. Men många företag har liten förståelse för hur man kan utnyttja kraften i media i världens folkrikaste land. VD för 8M Media & Kommunikation Thomas Murrell delar 10 Framgång Tips för företag som vill förbättra sitt varumärke, image och rykte i Kina.

1. Förstå kulturella skillnader. Var lyhörd för lokalsamhällen och förstå de komplexa och skiftande struktur som de kinesiska medierna. De är inte enhetliga och ofta kontrolleras på lokal, provinsiell och nationell nivå. Jag kommer aldrig att glömma den kulturella chocken av att se en beväpnad röd-guard står på en pillerburk utanför en TV-studio i Guangzhou ber om min officiella ID. Förbättra din kulturella läskunnighet genom att förstå kultur och historia som du gör affärer med. Respektera dessa skillnader och inte införa egna värderingar & uppfattningar om hur de lokala medierna bör behandla dig.

2. Använd en lokal talesman. Beroende på nyhetsvärde av historien, kommer du att ha en bättre chans att vinna mediebevakningen mer kinesiska du göra ditt budskap. Med hjälp av en lokal talesman kommer att ge dig större trovärdighet. Till exempel i PR-kampanjer för Nokia och IBM i Kina, de använder lokala ordförande som är kinesiska eftersom de är väl respekterade och har djupa kinesiska rötter.

3. Känn din synpunkt skillnad - vad du gör i din egen bakgård måste du också göra på nya marknader. Ta reda på vad som gör dig eller din tjänst eller produkt unik på marknaden? Hur kommer det att stå ut från konkurrenterna. Under de senaste kulturella skillnader har använts som en ursäkt för att tvivelaktiga metoder som inte är acceptabelt hemma. Detta har förändrats.

4. Klargöra dina kommunikationsmålen? Vad vill du uppnå? För att informera eller roa? Att tillhandahålla information? Att bygga en profil? För att påverka den allmänna opinionen? Personlig marknadsföring? Marknadsföring eller lansera en ny produkt eller tjänst? Hur kommer kulturell mångfald och olika nyhetsvärderingar påverka detta? Nyheter värden skiljer sig i Kina. Ofta frågor kommer att rapporteras en eller två dagar senare och inte med hur brådskande eller aktualitet av västerländska medier.

5. Definiera din målgrupp? Vem är din målgrupp? Allmänheten? Kunder? Konkurrenter? Leverantörer? Vilken ålder är de, vad utbildningsnivå, vilka övertygelser och värderingar, geografiskt läge, hur de använder lokala kinesiska medier? Hur trovärdigt är medierna din målgrupp använder? Är det fortfarande trovärdighet även om det styrs? Medierna utvecklas och blir mer respekterad.

6. Identifiera de bästa kommunikationskanaler. Vad är det bästa sättet att nå din målgrupp? TV, radio, Internet, tidningar - lokalt eller nationellt? Gör din hemläxa om hur nyheterna är uppbyggt och samlade. Undersök vem som rapporterar om vad. Ta reda på nyanserna. TV har den högsta penetrationen, medan Internet växer bland yngre kinesiska.

7. Vad är ditt huvudbudskap? Medierna blir mer konkurrenskraftig och marknadsdriven. De behöver läsare och tittare att vara lönsamma i den nya ekonomin. Hur kan du göra ditt budskap tilltalande och nyhetsvärde? Destillera vad du vill säga i tre huvudpunkter. Kontrollera alltid översättningar av pressmeddelanden. Låt dem omräknas tillbaka till engelska för att kontrollera riktigheten.

8. Bygg ditt fall? När du bygger ditt fall leta efter Kina vinkel. Vilka är de särdrag, fördelar och fördelarna med ditt meddelande för dina kinesiska mål? Vilka bevis och bevis har du som ses som trovärdig och oberoende inom deras kulturella trossystem?

9. Vad är Kina kroken? Vad som kommer att göra ditt budskap eller pressmeddelande sticker ut från resten och vädjar till de värden av kinesiska journalister. Du är inte framgångsrika i Kina fram till den lokala marknaden säger. Att ge pengar till kinesiska journalister är inte längre acceptabelt. Använd mer juridiska och etiska incitament såsom att tillhandahålla transport, lunch eller en gåva eller souvenir objekt.

10. Utveckla långsiktiga relationer med media. Besök och möta journalister ansikte mot ansikte. Nätverk, lära känna dem och göra dem delaktiga i berättelsen. Det finns nu fokus på den interaktiva varumärket erfarenhet. Till exempel i en nyligen mobiltelefon kampanj lokala journalister var involverade i efterföljande produkten före start. De bad om deras synpunkter och engagerade proaktivt i sin utveckling som ger dem med ägandet av produkten och efterföljande historia. Relationer och personliga kontakter, eller guanxi är mycket viktiga i Kina och särskilt så att odla goda mediekontakter Omdömen  ..