Det sättet att förhindra kalla samtal ifrån Uncomfortable

Kan inte du berätta när någon vill ha något från dig? Vi kan definitivt lätt. Och ja det ofta verkar irriterande och invasiva Omdömen

Så kanske du förstår, då är anledningen till att kunderna vanligtvis söka skydd när din kalla samtal bara nästan och". Göra en försäljning &";. Omdömen

De flesta människor känner denna kalla samtal är egennyttiga för personen kontakt. Du kan nästan höra den outtalade tanken, och" du vill ha något, eller hur? Annars varför du ringer &"; Detta aktiverar nästan omedelbar motstånd Omdömen

För cold calling görs på ett icke-störande sätt, bör vi skifta uppfattning från “. Du behöver något, &"; i “ du är bra &". Medan våra telefonsamtal inte riktigt känner smärt personer normalt kommer att vara mer öppna för att tala med oss.

Att flytta denna uppfattning i andra människor handlar om att förändra perspektivet inuti dig själv. Omdömen

Koncentration på att bli användbar bär dig bort från den klassiska försäljningen attityd. I den klassiska sättet att tänka, du diskutera dig själv och produkten eller tjänsten. I denna nya strategi, vi och'. Re fokus på potentiella kunder och vad som kan vara till hjälp för dem Omdömen

För att bli betraktas som bra, måste vi faktiskt vara till nytta. När vi försöker använda “ ses som praktiskt &"; som bara ett annat säljteknik, kommer folk känna dina dolda agenda och svara med misstänksamhet. Var ärlig i din taktik och beslut att hjälpa den andra personen Omdömen

Här och' s sätt att undvika att bli smärtsamt och börja vara användbar. Omdömen

1. Gör det om dem, inte när det gäller dig

Vi har alla lärt oss att när vi inleda en diskussion med en möjlig kund, vi måste prata om oss själva, vår produkt eller tjänst, och vår lösning. Omdömen

Men denna självfokusering verkar nästan alltid påträngande för den andra personen och stänger av möjligheten till en riktig diskussion.

Som ett alternativ, steg rakt in i hans eller hennes värld. Öppna konversation med en fråga snarare än en försäljning pitch. Till exempel, “ I &'; M bara ge dig ett telefonsamtal att upptäcka om ditt företag har problem med inte betalda fakturor problem &";? Omdömen

På något sätt låta personen tro att du faktiskt centrerad på egen hand personliga önskningar, mål eller agenda. Talk som vi kallar med 100 procent av dina idéer och energi med fokus på deras behov. Omdömen

2. Undvik Artificial Säljare Intresse Omdömen

individer känner pressade tillsammans med artificiell entusiasm. Detta aktiverar avslag eftersom det känns absolut påträngande att tvingas av någon de inte känner. Omdömen

Artificiell entusiasm innehåller några förväntningar på att din produkt eller tjänst är en bra passform för dessa människor. Ändå har vi aldrig pratat med dessa människor innan, mycket mindre hade en verklig dialog med dem. Vi kan &'; t faktiskt vet mycket om dessa människor eller deras krav Omdömen

Så i sitt sinne, vi är i grund och botten en person som vill sälja dem en produkt Omdömen

Det är mycket bättre att. rimligen tror att du förstår mycket lite om dessa människor. Be dem att ge ut några av sina problem och svårigheter. Och göra det möjligt för dem att flytta dialogen, även om det innebär att få “ off track &"; lite. Omdömen

3. Rikta en Övertygande Dilemma att fixa Omdömen

Börja inte en pitch hur du kan i de fall där du gjorde arbete ur den traditionella försäljningen tänkesätt. Sätt ihop allt du föreslår som rör dem, inte om dig själv. Håll i minnet att vad du är och vad du har att erbjuda är irrelevant i detta ögonblick. Omdömen

Det viktiga är att upptäcka ett problem som du tror en annan person har förmodligen. Enligt på ditt företag eller din bransch nedan är exempel på vad du kan peka ut:

Jag är helt enkelt ringa om kanske du &'; d vara öppet för att titta på eventuella dolda utrymmen i ditt företag som skulle kunna leda till försäljning nedskärningar

I &';? m bara ringa för att se om du brottas med problem med personal prestanda i samband med brister i utbildningsstöd Omdömen

Jag bara ringer för att se om du är öppen för att ta en? titta på om någon sektion inom ditt företag kan förlora intäkter till följd av leverantörsöverpriser? Omdömen

Adress en viss, bestämd problem du vet att de flesta företag går igenom. Don &'en; t göra någon hänvisning till dig eller någon alternativ som du har att erbjuda. Tänk, det &'; s alltid runt dem, inte om dig själv Omdömen

4.. Ta hänsyn “ Var måste vi gå härifrån &";

Låt &'; s föreslå det första samtalet förvandlas till en positiv och vänlig konversation. En annan person kan känna dig och' re ge något viktigt, och vill veta mer. . Båda du känner det kan finnas en match Omdömen

I stället för centrering på att få en försäljning på denna punkt, kan du i princip påpekar “ Mycket bra, där tycker du att vi ska flytta härifrån &";

Detta försäkrar potentiella kunder att du inte tillämpar chatten för att uppfylla din personliga dolda mål. Omdömen

Alternativt, du ge dem utrymme och tid att komma till deras personliga idéer. Du stöder dem att utveckla sin unika sätt, och du kommer att gå med på det. Omdömen

Om du vill ringa samtal som inte varna människor och sluta chatta arbete med säljträning som kommer att ge dig den friska metoden för cold calling. Säljutbildning i Australien besättningen kommer säkert att lära dig unik försäljning taktik, som bygger på förtroende och integritet som skulle tillåta din försäljning besättningen en ny “ lease &"; på deras försäljning liv och ge er verksamhet prestanda som du förväntar dig att ha Omdömen  ..