Styr din försäljning Time Frame

Många säljare fruktar absolut sina månatliga försäljningsprognosmöten med sina försäljningschef. Varför? Ofta är det för att de verkligen don &'en; t vet vad som är nästa steg att stänga försäljning. Ännu viktigare, de också don &'en; t känner när detta steg kommer att hända. Som sådan är deras prognosnoggrannhet som är mindre än önskat, och det gör för vissa obehagliga möten!
Att eliminera detta, eftersom säljpersonal, vi måste göra ett bättre jobb med att styra tidsramen för varje potentiell försäljning. Omdömen Efter nästa försäljning presentation kan du be följande stängnings fråga: “ Mr. Prospect, enligt din åsikt, känner du att detta är den rätta lösningen för din organisation och" Låt &'; s anta för tillämpningen av detta nyhetsbrev, svarar utsikterna ja
nästa logiska frågan blir då “. Stor, Mr. Prospect, vad &';? S nästa steg &"; Oavsett svaret du får, bör du alltid svara med ett klargörande vad gäller tidsramen för när nästa steg kommer att slutföras.
Till exempel, om nästa steg är att dina kontakt behöver träffa någon högre i organisationen , bör du bekräfta när detta möte kommer att äga rum, liksom vad som händer efter. “ Om du träffa chefen nästa tisdag, kommer jag ringa dig onsdagsmorgonen &";. Omdömen Ibland kunden svarar att de kommer att ringa dig när de är redo. Chansen är stor att som vann och' t hända, så du måste kontrollera tidsramen. “ Jag förstår att du behöver lite tid att tänka över saker och ting. När ska jag räkna med att höra från dig &"; Om utsikterna säger torsdag, bör du bekräfta att om du inte &'en; t höra från honom då, du kommer att ringa honom fredag. På detta sätt, försäljningen går alltid framåt och ännu viktigare, du vet när Omdömen Andra idéer för att styra tidsramen för dina potentiella försäljningen är:. Omdömen - Sätt ett utgångsdatum på varje förslag. En trettio dagars tidsfrist är normalt tillräckligt länge. Om du behöver längre, kanske du citerar för tidigt i säljprocessen i första hand Omdömen -. Inkludera en tidsplan för genomförandet med era förslag. Till exempel, om du vet att kunden måste vara igång på 60 dagar, kan du arbeta baklänges med operatörs träningstider, leveransplaner och orderhantering gånger för att veta exakt när avtalen skall undertecknas.
Innan nästa säljprognoser möte med din försäljningschef, titta på din nuvarande prospektlista. För varje utsikter, vet du exakt vad som är nästa steg att avsluta försäljningen? Vet du när det steget kommer att ske? Om du inte &'en; t, kanske bör du ta reda Omdömen

Många säljare fruktar absolut sina månatliga försäljningsprognosmöten med sina försäljningschef!. Varför? Ofta är det för att de verkligen don &'en; t vet vad som är nästa steg att stänga försäljning. Ännu viktigare, de också don &'en; t känner när detta steg kommer att hända. Som sådan är deras prognosnoggrannhet som är mindre än önskat, och det gör för vissa obehagliga möten!
Att eliminera detta, eftersom säljpersonal, vi måste göra ett bättre jobb med att styra tidsramen för varje potentiell försäljning. Omdömen Efter nästa försäljning presentation kan du be följande stängnings fråga: “ Mr. Prospect, enligt din åsikt, känner du att detta är den rätta lösningen för din organisation och" Låt &'; s anta för tillämpningen av detta nyhetsbrev, svarar utsikterna ja
nästa logiska frågan blir då “. Stor, Mr. Prospect, vad &';? S nästa steg &"; Oavsett svaret du får, bör du alltid svara med ett klargörande vad gäller tidsramen för när nästa steg kommer att slutföras.
Till exempel, om nästa steg är att dina kontakt behöver träffa någon högre i organisationen , bör du bekräfta när detta möte kommer att äga rum, liksom vad som händer efter. “ Om du träffa chefen nästa tisdag, kommer jag ringa dig onsdagsmorgonen &";. Omdömen Ibland kunden svarar att de kommer att ringa dig när de är redo. Chansen är stor att som vann och' t hända, så du måste kontrollera tidsramen. “ Jag förstår att du behöver lite tid att tänka över saker och ting. När ska jag räkna med att höra från dig &"; Om utsikterna säger torsdag, bör du bekräfta att om du inte &'en; t höra från honom då, du kommer att ringa honom fredag. På detta sätt, försäljningen går alltid framåt och ännu viktigare, du vet när Omdömen Andra idéer för att styra tidsramen för dina potentiella försäljningen är:. Omdömen - Sätt ett utgångsdatum på varje förslag. En trettio dagars tidsfrist är normalt tillräckligt länge. Om du behöver längre, kanske du citerar för tidigt i säljprocessen i första hand Omdömen -. Inkludera en tidsplan för genomförandet med era förslag. Till exempel, om du vet att kunden måste vara igång på 60 dagar, kan du arbeta baklänges med operatörs träningstider, leveransplaner och orderhantering gånger för att veta exakt när avtalen skall undertecknas.
Innan nästa säljprognoser möte med din försäljningschef, titta på din nuvarande prospektlista. För varje utsikter, vet du exakt vad som är nästa steg att avsluta försäljningen? Vet du när det steget kommer att ske? Om du inte &'en; t, kanske bör du ta reda Omdömen

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns, Omdömen

B2B-försäljning Anslutningar Omdömen

http: /! /www.b2bsalesconnections.com
.