"Secrets of Förförisk Selling"

Har du någonsin varit i ett. . . . intim relation? Ja, INTIMATE Omdömen

Och “ hur vet du &";

Jag vet, konstig fråga och vad har detta att göra med försäljningen ändå? Tja, ingenting egentligen, om du och' re en mover och shaker som förstår psykologi förförisk försäljning. Och förförisk KÖPA!

Så, har du kunnat svara på frågan, och" Hur vet du det? “ Svaret är, “ du känner att det &"!; Du vet att du har en känsla av djupt inne om vad det är som du och' re så säker på, på samma sätt som människor KÖP! De vet bara för att de &'; re säker på vad de tycker om produkten eller tjänsten. De kan &'en; t förklarar vad det &'; sak &'; är men om du frågar de rätta frågorna, så småningom kommer du &'; ll få ett svar som “ Jag sa till mig själv att detta är det en &"!; eller “ Jag såg bara det i mitt sinne &"!; eller “ Jag hade en känsla av att det var rätt beslut och "!; Dessa är de verkliga nycklarna till försäljning, hur folk köper! Och tro dig och' ll vara framgångsrik eftersom du och' re en person, engagerande, vet din produkt och hur man stänger, är du verkligen fel och kommer att lämna högar av pengar på bordet. Don &'en; t get me wrong; du måste veta alla dessa saker också. Men om det &'; s allt du har i din verktygslåda, du och' ll aldrig att kunna skapa en inköpsmiljö för dina kunder.

I meddelandet Modell Omdömen Har du, liksom jag, fann att de flesta försäljnings kurser lära dig att repetera och regurgitate stänga skript, lyssna mer uppmärksamt och tala “ klienter &"; språk? Sanningen är om du don &'en; t vet hur, inte så mycket vad jag ska säga, du och' re göra dig själv (och dina kunder) en björntjänst - mer skada än nytta. Visste du att de faktiska ord vi talar har en effektivitet faktor på endast 7%, dock “ professionella kurser &"; kommer få er att tro de ord vi talar är den främsta källan till vår kommunikation. En studie utförd av Dr Ray Birdwhistle från University of Pennsylvania diskuterades i hans genombrott bok “ STUDIET AV KROPPSSPRÅKET I Context &"; uppgav att 93% av vår kommunikation är på ett icke-verbal nivå, är 58% vår fysiologi eller kroppsspråk och 37% är vår tonalitet eller hur vi säger orden. Så din makt för att kommunicera idéer och koncept ligger i din förmåga att använda kroppsspråk och hur du talar så att de kan och kommer att förstå dig. Tänk på det, är 93% av din kommunikation med andra icke-verbal!

Låt &'; s ta en djupare titt inne i några av de viktigaste faktorerna för hur folk köper produkter och tjänster. Jag lovar, om du infoga en eller två av dessa enkla färdigheter i din verktygslåda, du och' ll kunna konstruera en spännande atmosfär för dina kunder att må bra om vem de är och beslut som de gör om sina inköpsstrategier ... köp mer av dig! Omdömen

Under de senaste 30 åren NLP, har en ny modell för kommunikation och kompetens ökat inom mänskligt beteende, en vetenskap som förbättrar komponenterna mellan vad vi tycker, förstå och hur vi kommunicerar till oss själva och med andra. Framgångsrika säljare vet detta, eftersom de och' re flexibel och ändra sin presentation stil för att passa behoven hos sina framtidsutsikter, vilket de kommer att påverka. När du har möjlighet att påverka vem som helst, var som helst, när som helst din verksamhet och inkomster kommer sväva genom taket.

Neuro-Linguistic Programming eller (NLP) har utvecklats från en modell för förändring och framgång – Hur människor gör vad de gör för att ge goda resultat. NLP erbjuder någon möjlighet att modellera en individ och en' s beteende eller sinnesstämning. Om någon uppvisar en särskilt framgångsrik beteende kan vi modellera eller kopiera samma beteende genom att titta, lyssna och internalisera sina strategier och ge samma resultat.

I försäljning, som med någon form av kommunikation, det &'; handlar om svaret! I NLP “ det &'; s. Svaret vi får tillbaka från klienten, inte vår tanke avsikt &"; Betydelse; när du och' re att uppmärksamma kunderna icke-verbala signaler, (som vanligtvis mängder data) du &'; ll få mer information än bara ställa frågor ensam.

Människan har en benägenhet att agera på ett sätt som överensstämmer med vårt tidigare beteende. Vi är vanedjur och göra vad som konsekvent arbetat i det förflutna, vad som känns bekvämt, vad som känns bra! Vi svarar eller agera som om vi är på auto-pilot, eftersom 90% av vårt beteende drivs på omedvetet plan, utanför vårt medvetande. Och det är precis det svar du &'; re söker från en klient; omedvetna beteendemönster. När du har möjlighet att matcha och spegla de omedvetna beteende strategier du börjar skapa en anda av förtroende och förståelse, att respektera och hedra den andra personen och' s värld. Din förmåga att skapa rapport med en potentiell kund kommer att ge dem frihet att fullt ut uttrycka sina idéer och problem och att veta att de kommer att respekteras av dig.

Vad är Rapport Omdömen Rapport skapar utrymme för personen att känna sig lyssnade på, och hört, som spelar och' t nödvändigtvis betyda att de måste hålla med vad du säger eller gör. Du var och en kan uppskatta den andra och 'en; s synvinkel. När du har rapport med en annan person, har du möjlighet att skriva in deras värld och se saker ur deras perspektiv, känner som de gör, få en bättre förståelse för var de kommer ifrån. Och som ett resultat, öka hela förhållandet. Detta gör det möjligt för dem att må bra om sig själva, du och den relation du och' ve börjat.

Nyckeln till att skapa rapport är en förmåga att gå in en annan person och' s värld genom att anta en liknande sinnestillstånd. Det första du bör göra är att bli mer lik den andra personen genom att matcha och spegling personen och' s omedvetna beteenden - kroppsspråk, röst, ord etc. Matchnings- och spegling är ett kraftfullt sätt att få en uppfattning om hur den andra personen är se /känsla /upplever sin värld.

märker Ledtrådar
Det enklaste sättet att hjälpa till att bygga rapport är att matcha mikro beteenden hos dem du vill påverka. Alla observerbara beteendet kan speglas, till exempel:

Body hållning Omdömen Spinal justering
Hand gester
Head tilt
blinkhastighet
Ansiktsuttryck
Energi nivå
andning Omdömen Vocal egenskaper (volym, tonalitet, rytm)
Nyckel fraser och ord
Något annat som du kan följa … Omdömen

Till en början kan verka lite konstigt eller obekvämt för dig som säljare; men jag försäkrar er, med lite övning du &'; ll bli naturligt och skickliga på det under en kort tid. Och kom ihåg detta; grundval av rapport är en naturlig process som sker redan inom någon interaktion mellan två eller flera personer. Du är helt enkelt duplicera processen på ett “ medvetna &"; nivå med syfte och vilja.

praktiken processen
Du kanske vill börja med familjemedlemmar genom att börja matcha olika aspekter av deras hållning, gester, röst och ord. Ha kul med det och se om de märker vad du gör. På jobbet eller socialt, börja genom att matcha ett specifikt beteende och när du är bekväm sedan matcha en annan. För vänner med vem du verkligen känner dig bekväm, lägg märke till hur ofta du naturligtvis matcha sina ställningar, gester tonfall eller ord. Matchning kommer naturligt. Du måste lära dig att göra det med alla. Matchning kommer så småningom att bli automatisk.

Lösningar av inflytande Omdömen När du till fullo förstå hur dina kunder köper och hur man kan påverka sina köp strategier, du och'. ll börja naturligt påverka dem till din synvinkel, vilket innebär att stänga mer försäljning
Folk köper av två skäl; de köper “ känslor &"; och de köper från representation de skapar i sin egen uppfattning om den produkt eller tjänst de och' re intresserad När du bygga rapport med din klient, du sedan ställa lämpliga frågor som gör att du kan bygga en modell av deras tidigare köp strategier.. Detta ger dig möjlighet att paketera och leverera information som ska accepteras av dina kunder medvetslösa, genom att eventuella motstånd.

Här och' s lite läxor att komma igång på din väg för att förstå betydelsen av ditt värde för dina kunder. Svara på fem frågor nedan. Ta din tid och vara ärlig! Ingen vinner här om du förstår hur folk köper och förhoppningsvis köpa från dig!

1. Vad är tio av dina kunder dagliga utmaningar?
2. Lista tio av dina bästa egenskaper (både du och dina produkter). Omdömen 3. Lista tio av dina bästa fördelarna (både du och dina produkter). Omdömen 4. Vilket värde jag till mina kunder?
5. På vilket sätt är jag en ständig resurs för mina klienter?

Nedan är en enkel modell I &'; ve används för att handleda utvalda individer som önskar att skjuta i höjden deras framgång. Det är ett förhållande för att bygga Rapport att upptäcka Solutions. Och bron mellan dessa två begrepp är att skapa värde för din klient. Först måste du skapa rapport och förtroende med din klient innan de &'; ll köpa från dig. Folk köper känslor första produkter nästa. Då måste du lösa deras utmaningar. Slutligen, att överbrygga klyftan mellan rapport och lösningar höja värdet på sina nedersta raden, (inte din). Högre värde är helt enkelt att veta funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, och framför allt lära känna sig själv!

När du har definierat ditt värde i denna process du kan leverera information med tillförsikt och säkerhet. Det är denna information som kommer att överbrygga klyftan mellan rapport och lösningar.

Klienter köpmönster Omdömen Har du någonsin gjort ett bra jobb med att lösa dina utsikter problem bara för att finna de till slut köpte från någon annan? I slutändan, du verkligen slösat en massa värdefull tid. Eller, har en potentiell kund berättade exakt vad han behövde och du försökte sälja honom på något annat än vad han vet att han vill? Glöm för ögonblicket, din förmåga att övervinna invändningar och dina favorit fem avslutningsfraser. Människor är mer benägna att köpa om du vet hur de gjorde inköpsbeslut i det förflutna. Här är exempel på frågor du kan ställa att förstå sitt förflutna köpmönster och kärnvärden Omdömen

•. När var sista gången du köpte /köpte en ______ (som liknar din produkt) Review •? Hur gjorde du vet att det var dags att köpa Omdömen •? Vad gjorde du beslutar sedan
•? Vad hände först? Andra? Och för det tredje?

När du förstår sina tidigare inköpsmönster, allt du behöver göra är att mata tillbaka värdet av din produkt inom samma ramen för sitt förflutna strategi. Till exempel: din klient kan svara med att säga, “ Jag hade en bild av vad jag ville i mitt sinne, och då jag sa till mig själv, och" det är ett bra värde för min familj &" ;, sedan hade jag en känsla som jag gjorde rätt val &";. Omdömen

Efter att ha upprättat värde för din produkt genom att upptäcka deras behov i förväg, kan du svara genom att mata tillbaka sina tidigare köpmönster i ett uttalande som detta, och" Du kanske har märkt detta har ett visst utseende du och' ve letat efter, och du kan även säga till dig själv “ detta kan tillföra ett mervärde för mig, må bra om det beslut du gjorde att allvarligt överväga att använda (tillfoga ditt produktnamn här) &";. Omdömen

Till en början kan verka lite konstigt, men jag försäkra er, kommer de att känna sig som hemma med detta språk mönster. Varför? Eftersom det är hur de har köpt liknande produkter i det förflutna, och vad de grundar sina framtida köpbeslut på. Denna person ser det först i hans sinne, sedan pratar med sig själv (något mycket specifik) och genererar en känsla om det beslut han gjorde. De flesta människor kommer att fortsätta att följa och använda samma köpmönster i framtiden.

I slutändan aldrig anta att du vet vad kunden behöver. Fråga! Upprepa frågan så att du båda vet dig och' re på samma sida. Och kom ihåg, frågan om varför är den minst viktiga av dem alla. Den enda information som du och' ll upptäcka genom att fråga VARFÖR finns skäl, och vad du söker är hur de beslutat, i det förflutna, att köpa.

När du kan bygga rapport (med NLP metoder), lösa problem och lära sig att ställa de rätta frågorna, kommer dina utsikter att låta dig veta i förväg hur de kommer att köpa från dig! Bara lyssna på deras svar på hur de har köpt tidigare och du &'; ll har en inblick i sina inköpsstrategier och hur de vill att säljas till.

NLP erbjuder några av de mest kraftfulla kommunikationsverktyg som finns på säljutbildning marknaden idag. Enkla men effektiva verktyg för medvetenhet, skicklighet och uppfattning gör denna teknik en dold resurs inflytande. När du har faktiskt behärskar dessa enkla tekniker, din förmåga att hjälpa människor “ må bra &"; om att köpa din produkt eller tjänst kommer att trappas upp till nya höjder som du och' ve aldrig trott. För mer information om att lära “ HUR TO &"; kommunikation och förmåga att påverka andra att köpa, – maila oss på [email protected] Om du är intresserad av att använda en del av eller hela den här artikeln vänligen maila oss Omdömen  ..