Inte varje Intresserad klient är en Köpa Kund: 5 Tips

Sant eller falskt: Då och då, du i din roll som säljare kommer att träffa någon som helt enkelt inte kommer att köpa vad du säljer. Tja, uppenbarligen, det är sant, eller hur? Jag menar, ingen har en 100% försäljningsrekord. För även om du har tagit alla top-notch säljutbildningar och bästa försäljning presentation utbildning, dina potentiella kunder har inte. Så alla dina sälj tips och tekniker fungerar inte på någon som helt enkelt inte vill köpa.

Men kanske det är fel fråga. Om vi ​​omformulera frågan, då kanske den metod du kan använda förändringar. Och om tillvägagångssättet ändras, eventuellt resultatförändringar. Möjligen får du 100% försäljningsrekord. Låt oss försöka att annan fråga Omdömen

Sant eller falskt. Då och då kommer du i din roll som säljare träffa någon som helt enkelt inte kommer att köpa vad du säljer just nu. Åh, det är lite annorlunda, är det inte? Kanske om du ändrar ditt perspektiv från "sälja nu" till "sälja någonsin," din försäljning strategi kommer att förändras. Omdömen

1.Focus om inrättande av ett förhållande. Flytta från vad du lärt dig i säljpresentationen utbildning vad du lärt dig från att etablera personliga relationer. Fokusera mer på att etablera linjer kommunikation och mindre på att driva dina produkter eller tjänster. Omdömen 2.Let kunden vet att de kan komma tillbaka till dig som beslutsdatum närmar sig. Säg att din roll är att hjälpa dem att göra det bästa beslutet möjligt. Den information de behöver för att på bästa sätt göra det beslutet, du är tillgänglig för att ge det.
3.Use språk integration ("När vi har våra månatliga möten .." i motsats till "Vi erbjuder dig månatliga möten ..." ) när förklara fördelarna för kunden. Omdömen 4.Always leta efter öppningar för att få dem att göra ett köp att "låsa in" en funktion eller ett pris. Etablera en relation är trevligt. Men att ha kunden gör en konkret åtagande är bättre. Och det kan leda till större möjligheter att komma tillbaka till kunden att flytta dem vidare längs vägen till den ultimata köpet. Omdömen 5.And leta efter sätt att hålla säljpresentationen kort. Eftersom det bör vara uppenbart att denna särskilda session inte kommer att resultera i en försäljning, använda tiden effektivt för att etablera ett förhållande. Kom ihåg att inte allt du har lärt dig i din försäljning utbildningar är användbar just nu. Men om du kommer att tillbringa en hel del tid att vända en eventuell försäljning i en faktisk försäljning, spendera tid som du reser längs vägen, inte allt i början av resan Omdömen

Under hela denna process, du hittar möjligheter att använda specifika försäljnings tips och tekniker, bland annat stress mangement för att hålla dig lugn och fokuserad under försäljningsprocessen. Sätt att avsluta en försäljning. Metoder för att möta och övervinna invändningar. Mönster förhandlings pris. Men här - för denna situation - kanske lägga undan din försäljning förhandling utbildning och fokusera på att etablera en relation som kommer att leda till en försäljning Omdömen. .