Kort Copy: Förstå sitt syfte kan öka Sales

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Jag tror att det var Mark Twain som en gång sade: "Om jag skulle ha haft tid, skulle jag ha skrivit en kortare brev." Hans poäng väsen ... det tar mycket mer eftertanke och tid att skriva en kort, koncis bit än lång. Det är sant, alltför! Omdömen

Tänk på det. Hur svårt är det att få din punkt över i en mycket begränsad tid eller utrymme? Någonsin försökt att skriva kopia för ett vykort utskick? Vad sägs om en 30-sekunders radioreklam? How do you berätta för kunderna allt du vill att de ska veta på bara några få ord? Sanningen är ... du inte.

Kort kopia har några speciella överväganden. Den första (och viktigaste) är att det inte är tänkt att åstadkomma en försäljning. Varför skriver du det? * För att väcka intresse! * Omdömen

Kort kopia spelar en viktig roll i arbetet med annonsering. Den kan användas som ett lead generation verktyg, ett meddelande, en teaser att bygga intresse och på många andra sätt. Extremt kort kopia är helt enkelt tänkt att leda till andra sätt att avsluta en försäljning. Omdömen

Vykort utskick kan instruera läsaren att skicka efter ett informationspaket. Betala-per-klick sökmotor listor guidar läsaren till en webbplats bara full av exemplar. Ezine annonser gör samma sak. Små visa annonser i tidningar eller i butik skyltar kan uppmuntra läsaren att få mer information. Du fattar poängen.

Kort kopia måste extremt målinriktat. Till exempel, om du kör en liten display annons i en tidning du vill ta hänsyn till "varför" läsarna köpte den tidningen. Skapa sedan din rubrik och kopiera tala med sina särintressen. Omdömen

Om tidningen ägnas åt Utveckling av webbplatsen, adress att intresset för din annons. Tänk på vad kommer att fånga kundens uppmärksamhet och få honom /henne nyfiken. Den "call-to-action" för korta annonser är alltid syftar till att få mer information ... inte nödvändigtvis på att göra försäljningen.

Många gånger, kort kopia kommer att dra ett bättre svar om en begränsad tid erbjudande görs. "Noll procents ränta fram till januari 30" eller "Beställ före 1 februari och få gratis frakt."

VARNING: Var mycket, mycket säker på att ert stöd kopian är redo att gå när du kör korta annonser. Till exempel, en gång hade jag en kund närmar mig om att skriva kopia för vykortskampanj han ville göra. Som vi gick igenom processen för sina kunders mest önskat beteende, upptäckte jag att han ville läsarna att besöka sin webbplats för att få ytterligare information de behövde för att köpa. Men hans webbplats knappast inrättats för att sälja något till någon. Omdömen

Medan vykort var fullt kapabel att generera leads för kunden, stöd information som han hade förberett var i desperat form! Han skulle ha sett lite avkastning på sin investering - inte på grund av vykort inte gjorde sitt jobb -. Men eftersom "landningssida" av hans plats var helt enkelt fruktansvärt Omdömen

Om du frågar läsarna korta kopia att ringa, klicka på, eller komma med, vara säker på att din personal eller informationsstöd är redo, villig och kunna hantera jobbet. Omdömen

Slutligen, när du skriver extremt kort kopia, kom ihåg att vara fokuserad. Som jag har sagt, det finns inte tillräckligt med utrymme att sälja kunder inom din kopia, men det finns tillräckligt med utrymme för att väcka deras intresse. Använd det begränsade utrymme du har att slå upp de största fördelarna eller slutet resultat dina kunder letar efter, och du kommer att se större avkastning på din investering Omdömen  ..