10 sätt att förlora Sale

Kom ihåg det gamla talesättet “ Bra säljare är födda &" ;. Tja, vem som helst kan bli en bra säljare, om de kan lära sig och behärska de grundläggande säljförmåga. Säljteknik har dramatiskt förändrats under åren. Borta är de gamla skolförsäljningsmetoder för att prata oavbrutet och driver en kund till en försäljning.

Att sälja nu innebär att lyssna till en kund, gör en anslutning och ge kunden vad de behöver. Idag &'; s duktiga säljare är självsäker, övertygande, uppmärksam och kunna bygga förtroendefulla relationer och respekt med kunden.

Det finns många avslutande tekniker som kan användas för att göra försäljningen, men se upp för de tio försäljnings misstag som anges nedan:

1. Att prata för mycket och ndash; När du försöker göra en försäljning, måste du ge relevant information till utsikten. Du måste också ta reda på vad det är de behöver. Ställa frågor och ge kunden gott om tid att svara på är ett bra sätt att göra detta och undvika att prata för mycket. Oupphörligt pladder om vädret, dina säljförmåga, sport eller något annat ovidkommande ämne kommer endast att lämna utsikterna förvirrad och desillusionerad. Genom att prata för mycket om för lite, kommer du troligen att förlora försäljning och kunden. Omdömen

2. Inte lyssna till Kunden – Många säljare kommer att bli så fokuserat på att göra försäljning, misslyckas de att verkligen lyssna på vad kunderna säger och behov. Du måste fokusera på kunden och 'en; s behov så att du kan hitta en lösning för dem. Ställ frågor till dem och lyssna uppmärksamt på hur de svarar så att du kan identifiera och uppfylla deras behov. Omdömen

3. Omedelbart Going for Sale – Inte hoppa rakt in i försäljningen. Ta dig tid att ansluta och upprätta en relation med utsikten. Låt kunden vet vad din produkt kan göra för dem och hur det kan lösa deras problem. Visa dem att du är intresserad av mer än bara göra försäljningen.

4. Att inte vara förberedd – Träffa aldrig med en kund om du inte är beredda att göra det. Gör din forskning. Lär dig så mycket du kan om dina utsikter innan mötet med dem eller prata med dem. Vet vad de behöver och vad du kan göra för att göra livet lättare. Du vill kunna erbjuda dem en lösning direkt. Att vara ordentligt förberedd kan göra ett stort intryck på dina utsikter och leda till försäljning. Omdömen

5. Inte ha kontroll – Ledande säljprocessen är mycket viktig. Du kommer att behöva för att hålla konversationen under din kontroll. Ett sätt att göra detta är genom att ställa frågor. Men du måste ställa de rätta frågorna. Få den information du behöver från utsikten så att du vet om din produkt eller tjänst kommer att tillfredsställa sina behov. Du kan då förklara för dem hur du ska lösa sina problem. Du vill att kunden ska känna dig säker på att du vet vad du gör och vad du pratar om. Att ha kontroll över samtalet kommer att göra just det.

6. Inte känna din produkt – Lärande inte allt du möjligen kan om de produkter som du säljer är en bestämd misstag. När du gör en försäljning, måste du utbilda folk om hur din produkt kommer att gynna dem och om du inte &'en; t känner, kommer du definitivt att förlora försäljning.

7. Inte Ställa frågor – Genom att ställa frågor, inte bara får du lära dig viktig information om dina utsikter, men du kommer att börja göra en anslutning och börja bygga att alla viktiga relation.

8. Inte Uppföljning – Livet skulle vara mycket enklare om vi alla kunde göra försäljning i ett möte eller ett telefonsamtal eller ett e-post men en stor del av tiden, det bara doesn &'; t hända. Om försäljningen inte sker direkt, vara noga med att följa upp med utsikten. Håll kontakten så att när de är redo att köpa, de köper från dig.

9. Inte Fokusering – Var alltid uppmärksam på dina utsikter och få dem att känna sig viktiga. Om du nervösa, tittar runt i rummet eller ser ut att bli distraherad, kommer kunden att känna ignoreras och oviktigt. Detta kommer säkert att leda till en förlorad försäljning. Gör alltid direkt ögonkontakt, kundfokus och varje ord som de säger så att du kan ta itu med deras behov. Omdömen

10. Inte Stänga Sale – Be för försäljning, men gör det på ett icke-aggressivt sätt. Du vill inte komma ut som påträngande eller hota på något sätt. Kunderna ibland bara behöver en liten knuff för att fatta ett slutligt beslut. Don &'en; t lämnar kunden bara tänka på det. Be om och få ett engagemang! Omdömen

Försäljning kan vara tufft, så måste du lära dig processen för hur man bygger relationer, hur man pratar med folk på rätt sätt, använda rätt kroppsspråk och vara beredd. Var självsäker, övertygande och respektfull och don &'en; t gör ovanstående misstag. Om du kan lära dig dessa kunskaper, kan du vara en bra säljare Omdömen  !.