Cold Calling med Integrity

Du har förmodligen aldrig berätta potentiella kunder ditt riktiga mål i att kalla dem, men du don &'en; t behöver. De &'; re redan vet, eftersom vi och' re alla känsliga när telefonen ringer och det visar sig vara någon vi don &'en; t känner.

I den gamla traditionella utbildningen lärde vi den senaste tekniken för att göra en försäljning. Vi talar till “ utsikter &"; snarare än med människor. Och vi “ guide &"; konversationer längs snarare än att låta dem utvecklas naturligt.

Det sätt vi gör det ibland kan även kallas lite manipulativ. När allt kommer omkring, vi och' re som rör en annan person samtidigt som du håller en baktanke om att göra en försäljning.

Var kommer ärlighet och integritet passar in i detta scenario? Tja, de flesta av oss ärligt tror på vår produkt eller tjänst. Men utöver detta, bär vi en något konstlad persona när vi &'; re cold calling. Vi pratar med människor i det primära syftet att göra en försäljning, och vi &'; re inte riktigt intresserad av dem eller deras värld.

Doesn &'; t detta få dig att känna sig illa till mods ibland? Det gör mig.

Så låt &'; s diskutera några sätt vi och' ve fått utbildning i traditionell försäljning tänkesätt som känns konstgjorda och avhumaniserande och hur vi kan övervinna dem.

1. Vi inkräkta på en annan person uninvited, med målet att göra en försäljning Omdömen

Det &'; s mot vår natur som människor för att skapa obehagliga situationer. Vi har en naturlig instinkt för artighet och anslutning It &'; s oftast svårt för oss som vanliga människor att ringa uninvited, eftersom på någon nivå känns oartigt.

Vi kan ändra på det genom att ändra vårt mål. Tänk om vårt mål är inte att åstadkomma en försäljning, men att ta reda på om vi kan hjälpa någon? Denna förändring gör oss mer avslappnad. Och det håller oss i harmoni med den personliga integriteten.

2. Vi projicerar oss som personliga och vänliga, samtidigt som du håller en baktanke för att säkra en försäljning Omdömen

Det &'; s en inre konflikt med integritet när vi befinner oss använda våra kontakter med andra för själv vinst. Så vi kan ta oss tillbaka till ärlighet och sanning genom att kasta baktankar helt.

Vi gör detta genom att fokusera på om vi kan erbjuda något som kommer att gynna en annan person. Vi tar reda på om de har ett problem kan vi kunna lösa. Och om det visar sig att vi kan &'en; t hjälp med vår produkt eller tjänst, accepterar vi nådigt resultatet.

Genom att vara ärlig och inte spelar en roll, befinner vi oss verkligen gillade vad vi gör. Och när våra “ baktankar &"; är helt enkelt obefintlig, folk är mer öppna för att lita på oss.

3. När vi träffar någon ny, vi omedelbart prata om oss själva och vad vi har att erbjuda Omdömen

Det &'; s faktiskt inte normalt för oss att börja en interaktion genom att lansera i en självfokuserade monolog. Som vanliga människor, detta bara går emot vår säd. Vanlig hövlighet dikterar att de första samtal vara dialoger, inte monologer.

I normala samtal skulle vi känna självupptagen om vi talade främst om oss själva och vad vi har att erbjuda. Men i den traditionella cold calling situationen, det &'; s en accepterad “. Norm &"; Vi &'; ve fått utbildning i att läsa ett manus, följa en strategi, eller ge ett säljargument.

Detta är verkligen isn &'; t hur vi och' D gillar att relatera till människor, men det &'; s hur vi och' ve fått lära.

Vi kan bryta sig ur denna konstgjorda omgång sorterar genom att bara vara oss själva. Integritet och ärlighet betyder att vara giltiga. Vi börjar cold calling konversationer med ett naturligt fokus på den andra personen. Vi tar reda på deras behov och svara med genuint intresse.

4. Vi “ rev upp &"; på konstgjord väg, i hopp om att bära den potentiella kunden tillsammans med oss ​​i en försäljningsprocess Omdömen

När vi “ pump oss upp &"; med entusiasm, det känns lite falsk. It &'; s inte vårt normala sätt att vara, och det kastar oss ut ur integritet.

Och vi verkar också konstlat att potentiella kunder. De blir försiktiga med eventuellt manövreras i en försäljningssituationen.

Om vi ​​kan navigera en cold calling konversation utan sådana spel, kommer folk känner vi och' re trovärdig. De reagerar varmt och tveklöst till ett samtal som känns naturligt för dem, och särskilt om det kretsar kring deras frågor snarare än vår dagordning.

Så hur gör vi närmar oss cold calling i den mest sanningsenliga sättet? Vi sluta vara “ säljare &"; och bli människa. Vi delta i en ärlig dialog snarare än en monolog. Vi letar efter sätt att hjälpa andra, och vi &'; re säker på att att vår produkt eller tjänst som inte kan vara en ärlig “ passar &"; för dem just nu. Och vi slutar spela roller, särskilt “ hög entusiasm &"; spel.

Det här är vad jag menar genom att integriteten tillbaka till försäljning. It &';.. S otroligt hur givande både personligen och professionellt detta är Omdömen