Engagera Svårt Prospects

Vi har alla varit där! Försöka få en anmärkningsvärd möjlighet att återvända våra samtal och ta vår mervärde förslag, produkt eller tjänst på allvar. Oavsett hur många gånger det händer, det är aldrig lätt att vänja sig det faktum att vissa människor helt enkelt inte kommer att återvända våra samtal eller ta nästa steg i säljprocessen! Omdömen

De mest produktiva säljare är professionellt långlivade och bo fokuserad på målet hela tiden. Tålamod, uppföljning och konsekvens löna sig i det långa loppet förutsatt att du är villig att gå kursen. Det finns så många olika sätt att få en möjlighet att återvända dina samtal att det skulle kunna fylla ett dussin böcker. Här är bara några enkla tekniker som kan användas för att ytterligare främja chanserna för att dina utsikter kommer att ringa ditt nummer och /eller ta nästa steg mot en undertecknad engagemang. Omdömen

1. När man diskuterar nästa steg i säljcykeln med dina utsikter, ställer en ömsesidigt godtagbar mål som ni båda kommer att träffas nästa gång du pratar. I grund och botten, efter att ha bekräftat när man ska ringa tillbaka, sätta ett mål för nästa samtal. (Till exempel, "John, jag är verkligen glada över att skicka dig mitt förslag. När kan jag förvänta mig att du har granskat den? Bra, vad är den bästa dagen /tid att prata efter att den granskats? Låter perfekt! Jag ska följa upp på 03:00 på eftermiddagen den 14 november och vi tar nästa steg. "Detta leder i princip möjligheten till ett tänkesätt av ansvarsskyldighet, och gör helt klart vilka specifika uppgift (er) förväntas bli genomförda. Det visar också att du är på ditt spel också. Omdömen

2. Om du planerar att ringa, skicka ett "artighet" e-post 2-4 dagar före före planerat datum, påminna dem du kommer att ringa och diskutera ovannämnda målet (s). Vi blir så översvämmas och glömma våra uppgifter ... vara en artig påminnelse. Utsikterna kommer att uppskatta dig för det. Omdömen

3. Var kreativ! Skicka ett vykort, hälsning kort, eller en liten present. Kanske du kan även faxa dem en artikel som är relevanta för en löpande verksamhet utmaning de upplever. Om utsikterna redan har visat att köpa signaler och är verkligen intresserade av din produkt eller tjänst, gå den extra milen för att visa din värde och unikhet. Faxa en ny rekommendation från ett liknande företag. Våga vara annorlunda! Jag slår vad om de återvänder samtalet. Omdömen

4. Fastställa vilken fighter piloter kallar, en "Go, No-Go" kriterier. Detta är ett datum eller någon annan förutbestämd tillstånd där du kommer att "avbryta uppdraget." Det är svårt att inte hålla ringer, men vi måste alla lägga vår energi på åtgärder som kommer att få oss företag och inte slösa tid. Innan avbryta, skicka ett e-post och lämna ett röstmeddelande och helt enkelt konstatera att "ni har antagit att eftersom de inte har återvänt dina samtal, att de inte är intresserade av att gå vidare med förslaget /näringsliv, etc." Låt dem veta att du inte kommer att ringa igen. Sedan staten, "om mitt antagande är fel så ring mig på XXX och vi ska göra det hända ... tack."

Oavsett, jag skulle fortfarande ringa igen i 4-6 månader för att röra bas . Man vet aldrig om de nu kan behöva dina tjänster. Miljön i den organisation där dina utsikter arbetar kan ha ändrats. Omdömen

Detta är bara några tekniker som kan främja förtroende och göra det lättare för dina kunder att ringa tillbaka och gå vidare med ett engagemang. Ingen formel är perfekt och 100% korrekt. Du måste individuellt bedöma varje personlig kontakt och de allmänna villkoren för den organisation du är prospektering med extrem disciplin och känsla för detaljer. Aldrig anta att det fungerade för en utsikter kommer att arbeta för en annan. Kom ihåg att dina konkurrenter är ofta bara ett musklick bort. Inte ge dem en chans att ta bort ditt företag Omdömen

Stolt att vara din Wingman Omdömen  !.