Sju hemligheter Prospecting

För många säljare, är prospektering det svåraste aktivitet de gör. De fruktar tanken på att plocka upp telefonen för att göra en levande. Långsiktig framgång i försäljningen byggs genom fast prospektering. För att bli framgångsrik och lönsam, säljare måste tillämpa dessa sju hemligheter prospektering dagligen. Omdömen

1. Det blir lättare efter det första samtalet. Det första samtalet är alltid den svåraste. Jag prospekte fast i över åtta år i fastigheter. Jag fick aldrig över svårigheten att göra det första samtalet. Att få dig själv att göra det första samtalet är det största hindret. Den enda lösningen är att bara göra det. När du gör det första samtalet, du inser att det var inte så svårt som man hade föreställt sig. Personen i andra änden av linjen var inte så svårt som ditt sinne hade skapat dem för att vara. I många fall börjar uppringande att få kul efter några samtal. Problemet är de flesta människor bara aldrig bryta igenom den första barriären. Omdömen

2. Inrätta en rutin. För att bli framgångsrik, bör du ha en schemalagd tid för prospektering dagligen när det är den enda aktivitet som görs. Behandla prospektering som ett möte. Låt ingenting störa den. Vi tillåter ofta distraktioner att krypa in i vår prospektering tid. Den säljare som har en uppsättning dagliga rutin att göra prospektering samtal vid en viss tid och följer sitt schema utan distraktion är garanterad att lyckas. Denna person kommer inte bara att lyckas, men han kommer att bli en mästare Agent. . . det bästa av det bästa. Omdömen

3. Big “ Mo &" ;. Till en början kommer prospektering vara mycket svårt. Dina kunskaper kommer inte att utvecklas till samma nivå som en expert. När du börjar processen, sluta inte. Momentum är kritisk för prospektering. När du får processen går, kommer dina kunskaper förbättra för att generera fler leads och för att ställa in fler möten. Hittar du inte bryta din fart. Omdömen

En annan agent i fastigheter kontor där jag arbetade utfärdas efter mig en utmaning. Han ville se vem som skulle kunna räkna upp fler bostäder på en månad. Jag visste att jag skulle vinna, eftersom jag hade fart, och det gjorde han inte. Han hade inte varit konsekvent prospektering, så han hade ingen fart. Jag måste säga att han hade den bästa månaden han någonsin hade haft. Men det berodde på att han var konsekvent prospektering och hade varit följa upp ledningarna han genererar. I slutet av månaden hade mitt team tagit arton listor, och han tog sex. Inte satsa mot Big “ Mo &" ;. Omdömen

4. Exploderande den bästa tiden för prospektering myt. Den bästa tiden att göra prospektering samtal är när du har mest energi och när du faktiskt kommer att ringa. Det har varit enorma argument under denna punkt genom ombud och utbildare. Ställ in en tid för prospektering, och ring på den tiden. Oroa dig inte om saker som du inte kan kontrollera, såsom någon är hemma eller inte. Fokusera på din skicklighetsnivå, undvika distraktioner och prospektering. Dessa faktorer som du kan kontrollera. Jag har alltid prospekt tidigt på morgonen eftersom det var när jag hade mest energi. Det fick också min dag en bra start, vilket skulle bära mig genom resten av dagen. Jag har alltid trott att om jag hade en bra, disciplinerad dag prospektering jag hade en bra dag, oavsett hur många leads, antalet tillsättningar inställd, eller något annat som hände den dagen. Omdömen

5. Fokus på mål eller mål. Ange ett specifikt mål av vad du vill ska hända på varje samtal. Vet du vad du vill ha möjlighet att göra. Det är svårt att nå framgång i prospektering utan ett klart definierat mål. Omdömen

Det verkliga syftet är att fastställa en kvalificerad möte med utsikter. Om du inte kan uppnå detta mål, är det näst bästa målet att få en överenskommen åtgärd av utsikterna inom en viss tidsram. Exempelvis är utsikterna kommer att intervjua agenter nästa vecka. Du och utsikterna är överens om att tala på torsdagen om att få utnämningen planerad till nästa vecka. Det sista målet är att generera en ledning som kommer att köpa eller sälja i framtiden. Detta mål beror på din definition av vad en ledning är för en köpare eller säljare.

6. Kraften i manus. Mycket framgångsrika säljare använder skript. För effektiv prospektering, är det viktigt att veta vad man ska säga innan du börjar för prospektering. Skript ge en vägledning och logisk följd av frågor att följa. De tillåter dig att fokusera på svaret från utsikten, snarare än fumlande runt för att hitta orden. Omdömen

Det enda sättet att flytta till den högsta formen av kommunikation är att veta vad du ska säga till utsikterna . Orden du säger bara står för 7% av kommunikationen. Om du känner till orden, kan du börja fokusera på din tonalitet och kroppsspråk. Tonalitet står för 38% av all kommunikation och kroppsspråk står för 55% av all kommunikation. Om du fokuserar och snubbla till 7% av orden, kommer du att vara ineffektiv när det gäller prospektering. Vi har alla hört en outbildad telefonförsäljare snubblar genom sina manus och dialoger. Utveckla, lära och träna dina skript, så att du på ett effektivt sätt kan kommunicera och nå dina utsikter genom din tonalitet och kroppsspråk. Omdömen

7. Det är en lek med siffror. Prospektering är verkligen en lek med siffror – för två giltiga skäl. Den första är mer prospektering du gör, stör den mindre avvisande dig. Det bästa sättet att ta itu med avstötning är att få ut så mycket som möjligt så fort du kan för att minska dess effekt på dig. De flesta människor du ringer är mycket trevligt och trivsamt. De kanske inte behöver dina tjänster vid denna tid, vilket är bra. Avslag är sällan så illa som ni föreställa er. Det enda sättet att förstå detta faktum är att göra fler samtal. Omdömen

Den andra anledningen är att du kan replikera ditt företag via siffror. Prospektering gör att du kan planera dina inkomster och resultat. Om du spåra dina prospekterings ansträngningar, hittar du att du har förhållandena i din verksamhet. Jag skulle göra 25 löpt notering kontakter och få en lista undertecknas. Om jag ville att lista en fastighet en dag, jag behövde göra 25 expired kontakter dagligen, vilket då skulle skapa den önskade inkomsten för min familj. Kontakter definieras som en prospektering samtal som resulterar i att prata med en av beslutsfattarna i hushållet.

Vilken är din önskade inkomst? Hur många prospektering kontakter behöver du göra för att uppnå det? När du blir mer kunnig, kommer antalet kontakter som behövs minska. När jag först började prospektering, jag behövde kontakta över 100 människor att få en lista. Börja spåra dina siffror, så att du kan spela spelet. Att spela spelet väl är att känna till och förstå spelet. Omdömen

Michael Jordan var den bästa spelaren genom tiderna på grund av sin förmåga, och eftersom cerebrally, vet han spelet bättre än någon annan spelare. Hans fysiska färdigheter var inte hans högsta nivå sent i hans karriär, men hans mentala färdigheter var bortom jämför. Utveckla dina verbala och mentala färdigheter.

Prospektering är verkligen en viktig del av framgång i alla försäljnings yrke. Låt dig inte luras av prospektering fritt system till framgång. Utveckla och tillämpa de sju hemligheter prospektering framgång. Utveckla en vana av det dagliga prospektering, och du kommer att bli en av de Champion ombud i världen Omdömen  ..