Använda Försäljnings Resistens mot Sell

två nycklar för att använda svängning sälja Omdömen

Nu &'; re prata med en potentiell kund och letar efter stängnings tillfälle. Du har använt samma tillvägagångssätt många gånger och ibland &'; s en automatisk “ ja &"; och andra gånger det och' s ett stall. Du kanske har bett på “ ingen &"; änden av svängningen i stället för “ ja &" ;. Omdömen

· Om inte tillräckligt negativa motstånd fördelas i svängningskretsen, kan oscillation uppstartstiden vara ökning, eller NO OSCILLATION kan förekomma.

Du kanske undrar vad en elektrisk tech kommentar gör i en artikel om försäljning. Svaret är att kommunikations lagar och elektriska lagar är ofta tids mycket lika.

Om en elektrisk krets inte svänga vi skulle inte ha elektriska bekvämlighet värld vi har idag. Om människor inte har svängning skulle det vara mycket mindre rörelse framåt i vår verksamhet och liv.

Så vad är denna svängning ändå? Tänk dig en betydande beslut du och' ve gjorde nyligen. Var det allt entydig och definieras med ett självklart svar? Mest troligt att du gick tillbaka en fram med tanke på de goda sidorna för att gå framåt och sedan negativa punkter och “ tänk om &'en; s &";, motstånd mot beslutet. Fram och tillbaka gick du försöker avgöra om du bör eller inte. Detta är svängning och varje köpare går igenom det. Om de gjorde &'; t, skulle de enkelt säger alltid ja Omdömen

Det finns två viktiga punkter som man måste förstå att arbeta med svängning till din fördel!.

1. För att förstå att det finns och att vara medveten om det svängning. Förstå och titta på förändringen av människor och' s kroppsspråk, ord som används, frågor och svar ges. Om du är uppmärksam kan du notera svängning från pro att kon och tillbaka igen. När tror du är en bra tid för att förstärka dina idéer och be för det engagemang? Omdömen

2. Den andra punkten är att förstå och använda “ förväntad ånger &" ;. Va? En av de viktigaste orsakerna till svängning i beslutsfattandet är ett föregripande av ånger för ett felaktigt val. Kom ihåg, rädslan för förlust är betydligt mer kraftfull än föregripande av förstärkningen. I dina egna beslut, är det rädsla för förlust som driver dig hårdare och gör det svårt att bestämma? Om det inte var och' t det skulle du säga “ ja &"; mycket mer och mycket snabbare? Omdömen

Så hur ska man minska motståndet med hjälp av svängning och förväntade ånger?

I min försäljning jag pratar med ett stort antal erfarna säljare om att delta i säljutbildning. Vad jag upplever är en hel del motstånd ända fram. “ I &'; ve sålt framgångsrikt i 15 år, vad kommer ni att visa mig &"; “ I &'; M gör en 6 siffra inkomst, varför skulle jag slösa min tid &";

Så jag drar ut mina grejer och övertyga dem om att vad vi har är den största någonsin! ALDRIG! Om jag gjorde det skulle finnas någon försäljning.

Tänk på svängning som en pendelum på en klocka som svänger fram och tillbaka. Så länge det går det kommer att komma tillbaka till “ ja &"; sida. En statisk pendeln har ingen rörelse och är likgiltig för rörelse och därmed varken “ ja &"; eller “ ingen &" ;. Så jag föredrar lite känslomässig uppfattning, vare sig för eller emot, eftersom jag vet att det finns en chans för rörelse! Omdömen

Mitt mål är att få dem ifrågasätta deras motstånds tro och få dem ifrågasätter det internt. Detta kommer att svänga dem till “ ja &"; sida och eliminera detta motstånd. Vid den tidpunkten kan jag bevisa att förstärka den nya tron ​​eller begär commintment om jag känner det och' s-tid.

Jag använder också “ förväntad ånger &"; genom att låta dem prata om motståndet och varför den existerar. Då, med en förståelse för deras uppfattning, kan jag avslöja rädsla för förlust /okänd de har. När en rädsla är ute i öppna förlorar det och' s tänder och därmed motståndet sjunker.

Mitt nästa steg är att fråga hur de kan övervinna denna rädsla och hur den kommer att göra det annorlunda för dem. Nu den förväntade beklagar är ute på bordet och är tömd. De ser nu hur de måste göra en förändring för att fortsätta att övervinna denna rädsla och se vårt erbjudande som verktyg för att göra det.

“ Ja, jag kan se hur detta kan fungera för din säljträning försäljning, men min kopiatorer /utskrift /auto /reklam försäljning är annorlunda och ". Så jag frågar, vad är din förväntade beklagar om att försöka detta?

Verkligheten är att ingen lär oss detta. Har du varit utsatt för detta är skolan, ditt företagsintern utbildning eller andra källor? Det är först nyligen som jag verkligen har kommit att förstå detta trots att jag har av misstag tillämpat det.

Faktum är att eveyone går igenom osillation och anticpated ånger med varje beslut, medvetet eller inte. Den verkliga frågan är, är du ett offer för den, eller använder du den för att gå framåt? Omdömen

Det har alltid varit intressant för mig i vår säljutbildning vi har säljare som inte har bett om aktuella competiors, senaste beslut och är livrädda för en oposing vy. Ändå dessa är hur du hittar den förväntade ånger och kan arbeta med det till din fördel! Omdömen

Jag hoppas att ni noterade att ingen produkt kunskap eller information verkligen användes i exemplet ovan. Det är där den sokratiska Quesitioning metoden kommer in. Denna gång arbetar med övertygelser, värderingar och motiv. Granska dessa artiklar övervinna Resistance och övertygelse och tro, varför gör jag vad jag göra för att få mer insikt i tro.

Sammanfattningsvis, nästa gång du möter resitance på dina idéer, leta efter indikatorer för svängning och få svängning i rörelse genom att utforska sin förväntade ånger. Genom effektiv förhör leda dem till en annan tro eller åsikt. Du kan bli förvånad över hur effektivt och enkelt detta verkligen är.

Mer information om sokratiska förhör, övervinna motstånd och förväntad ånger kolla www.BusArc.com.

Ref: Dr. Kevin Hogan Oscillation. Secrets of Omdömen

Harlan goerger