Praktiska Ledtrådar att bygga Rapport

Så här läser korten
Nu när vi har en allmän uppfattning om varje social stil (tidigare artikel och" Bygg Rapport snabbt och Kör upp dina Boksluts Nyckeltal &";), låt och' s utseende på hur platsen stilar i andra. Kom ihåg att vi &'; re alla komplexa, unika individer och ndash; består av aspekter i alla stilar. Vad vi och' re ska göra är att avslöja ledtrådar om någon &'; s stil (s) och bilda sig en uppfattning. Det kräver övning. Men det &'; s väl värt ansträngningen Omdömen

Ledtrådar kan komma från fyra områden: Kläder, kroppsspråk, Omgivningar, och tal.. Ibland ledtrådar kommer att hjälpa oss att avgöra vem någon är, ibland och' ll hjälpa oss räkna ut vem de &'; re inte Omdömen

Kläder: Inte alla stilar kommer att ge dig ledtrådar genom sina kläder, men ofta, Analyticals och Expressives kommer.. Analyticals kommer ofta klä konservativt - kläder trycks knäppte upp, och dämpade färger. Expressives, å andra sidan, ofta bär mycket färgstarka, ibland besynnerliga kläder. Deras kläder kommer ofta stå ut i en folkmassa. Om en utsikter isn &'; t bära något färgrikt (särskilt i en företagsmiljö), är chansen, aren de och 'en; t en uttrycksfull. De två andra stilar, Commander och stabilisator, allmänt segrade och 'en; t erbjuda ledtrådar genom sina kläder Omdömen

Kroppsspråk: Du kan plocka upp några bra ledtrådar här.. Både Analyticals och stabilisatorer tenderar att vara inåtvänd, och reflektera detta genom hur de interagerar med andra. De &'; ll ofta luta sig tillbaka i sin stol när du talar med dig. De håller sina känslor nära västen, så att säga. Befälhavare och Expressives, å andra sidan, tenderar att sitta framåt när de interagerar. Lägg märke till hur vissa människor kommer att flytta in i ditt utrymme och även röra dig på armen, medan andra kommer att hålla sig på avstånd under en konversation och kan även korsa sina armar? De som kommer närmare och verkar mer öppen är befälhavare och Expressives, medan de mer avlägsna dem är Analyticals och stabilisatorer Omdömen

Omgivning:. Hur en person håller sitt kontor eller hem kan erbjuda utmärkta ledtrådar till sin dominerande social stil. Som man kan förvänta sig, en analytisk och' kommer rymd allmänhet snyggt, snyggt och organiserade. En plats för allt och allt på sin plats! Expressives, å andra sidan, aren &'en; t exakt kända för sin prydlighet. Om någon och' s kontor verkar belamrad eller fylld med roliga, lekfulla objekt, de och' re förmodligen en uttrycksfull. Om deras utrymme är praktiskt, men gles i sina grannlåt, kan du vara med en befälhavare. Om de verkar fokusera på familj och relationer i de saker som omger dem (som en familj bild vägg) du kan göra med en stabilisator. Kom ihåg att det är bara ledtrådar, inte absoluta sanningar. Försök att samla så många ledtrådar som du kan innan beslut fattas om deras sociala stil (ar) Review

Tal. Ett av de enklaste sätten att upptäcka någon och' s stil är genom deras tal. Med det menar jag takten i tal, volymen av deras tal, och orden de använder. Analyticals tala med en uppmätt takt, hålla en jämn, nästan monoton, volym, och kommer att använda ord som de bäst relatera till. You &'; ll ofta höra dem använder fraser som: “ låt mig få detaljerna &" ;, “ Jag behöver mer fakta &" ;, eller “ låt mig tänka på det och". Befälhavare kommer att tala vid en mycket snabbare takt, mycket starkare än en analytisk, och kommer att använda uttryck som: “ vad &'; s den nedersta raden här &" ;, “ komma till saken och"? eller “ hur lång tid kommer det att ta &"; Expressives talar ofta snabbt, högt och expressivt, och kommer ofta att skratta och le. De älskar att berätta historier och skämt, och kommer i allmänhet pratar mycket mer än andra stilar. Stabilisatorer kommer att tala långsammare och mjukt, och ofta kommer att starta samtal med diskussioner om fritid eller familj. De kan använda ord och fraser som: “ hjälp och " ;, “ lag &" ;, eller “ arbeta tillsammans och" Plocka upp ledtrådar kräver övning. Ju mer du tränar, desto bättre och' ll få. Öva var du än är och ndash; i linje på ett kafé eller på banken, väntar på restauranger eller med vänta personal, med medarbetare, eller på en fest. En av mina favorit sätt att få en indikation om en möjlighet är att lyssna på deras röstmeddelande när du ringer. När du och' ve fattat ett avgörande om deras sociala stil (s), håll observera och se om pågående ledtrådar bekräfta din gissning eller motsäger det. Som din förmåga att läsa andra förbättras, du och' ll kunna läsa någon och sedan förutsäga hur de och'. Ll reagera på vissa situationer Omdömen

Spela din hand Omdömen Nu när du har en bättre förståelse av de fyra sociala stilar och hur man identifierar dem, hur kan du använda denna kunskap för att förbättra din förmåga att bygga rapport och nära ökad försäljning? Tänk på att inte följa den gyllene regeln! (Gör mot andra som du skulle ha dem göra eder.) I stället för att kommunicera i den stil du &'; re mest bekväm i arbetet på att kommunicera i den stil som de &'; re mest bekväma i Med Analyticals, använder fakta och siffror.. Detaljer är viktiga. De och' re de som, när de säger, och" Låt mig tänka på det, och" de verkligen menar det! Don &'en; t gå för fort, vara alltför påträngande, vara felaktiga, eller vara alltför lättsam. Med befälhavare, få till den nedersta raden. Don &'en; t belasta dem med detaljerna (ännu), bara ha dem redo om begärt. Don &'en; t låt din presentation vandring – stanna på rätt spår och göra din punkt. De don &'en; t vill att deras tid slösas bort. Med Expressives, detaljer gör dem glasartade ögon. Håll din presentation ljus, färgglada, och något underhållande. De och' ll köpa eftersom de hade en bra tid med dig, snarare än på logik. Med stabilisatorer, relationer härska. Om du får rätt i ditt företag, vann de och 'en; t kontakt med dig. De vill komma i kontakt med dig. De vill ha dig att förstå dem och de vill förstå dig. Don &'; t stressa dem och “. Samarbeta &" ;, för att lösa ett problem Omdömen

Summering upp saker Omdömen Om du verkligen vill ha en blomstrande bok företag, måste du förstå människor och få dem kontakt med dig. Studera drag av de fyra sociala stilar (Analytisk, Commander, uttrycksfull, stabilisator). Öva plocka upp ledtrådar från prospektering och' s kläder, kroppsspråk, omgivning, och tal. Sedan göra ett medvetet försök att ändra vad du säger och hur du säger det för att matcha dina framtidsutsikter social stil (ar). .
&Nbsp ll se dina avslutande nyckeltal klättra, du &'; ll ansluta mer enkelt och bekvämt, och du &'!;