Hur man lyckas: Tips för en läkemedelsrepresentant att maximera FACE tid med en Physician

Läkare, liksom många andra, är väldigt upptagen och de helt enkelt inte har tid att förlora. En farmaceutisk ombud skall ge värdefull information vid mötet med en läkare ansikte mot ansikte. Om en läkare ger dig tid att träffa honom, måste du maximera ditt ansikte tid med honom. Det innebär att du behöver veta ditt material väl. Vet fakta nya studier om din produkt, samt kunna presentera en felfri 60-90 andra presentationen av viktiga kliniska pärlor visar förbättringar i patientresultat. Omdömen

Det finns inget substitut för möte med läkaren personligen. När du träffar läkaren ansikte mot ansikte, ger detta läkaren att bygga upp ett förtroende med dig. Detta förtroende kommer när du är kompetent, och har möjlighet att tydligt formulera meningsfull information om din produkt och hur den förbättrar patientvården.

Om du presenterar en studie för läkaren, bör du känna till demografin för dem som deltog i studien. Du bör kunna förklara studiens utformning, och ge information om studien på ett logiskt och koncist sätt. Ta dig tid att känna till uppgifterna i dina studier. Det finns ingen ursäkt för att inte känna all denna information och hur det påverkar patientens vård.

Sätt dig i den position ? läkarens, när din tid är en stor handelsvara, skulle du ge det till en person som inte känner till detaljerna i en studie Omdömen

Du förlorar trovärdighet när du har en studie för att dela och du vet inte allt om det. Face tid är viktigt eftersom det är extremt svårt att utveckla en förtroendefull relation med någon som du inte kan se.

Läkaren måste se till att du är förberedd och kunnig om din produkt. Detta bidrar till att upprätta din trovärdighet. Inte förstöra din FACE tid genom att inte vara tillräckligt förberedda. Förstå att en läkare inte har tid att förlora. Om du missar möjlighet att ge en utmärkt presentation när du är ansikte mot ansikte, kanske du inte får möjlighet igen. Omdömen

Maximera din FACE tid med läkare genom att följa dessa FACE tips:

Focus - Fokusera på de viktigaste delarna av din produkt som är i linje med att läkarens praktik. Ta dig tid att lära sig om praxis innan ditt första samtal med läkaren. Granska deras hemsida innan mötet för eventuella uppdateringar som kan vara till hjälp för framtida möten. Fokusera på att få en lösning som påverkar patientens vård är specifik för läkaren och 'en; s praxis. Detta kommer att hjälpa dig att ses mer som en lagspelare och kommer att bidra till att tjäna ansikte tid Omdömen

Attitude - Var artig mot personalen. kom ihåg att de är portvakter till läkaren. En positiv attityd kan vara smittsam så se till att projicera en trevlig disposition vid alla tidpunkter.

Engagemang - göra ett åtagande till Excellence. Om det ges möjlighet att serva kontoret, gör ett åtagande att ge utmärkt service. Ta prover i tid eller bidra till att underlätta kontoret får proverna lätt. Vara en trovärdig resurs genom att tillhandahålla information som kan bidra till att förbättra patientvården genom att lösa kliniska problem. Undvik produktinriktade diskussioner som fokuserar främst på marknadsföring och försäljning av produkter Omdömen

Entusiasm -. Demonstrera din passion för ditt arbete genom att rapportera omgående när möten är planerade. Avbryt inte dina möten i sista minuten. Sena avbokningar betyda att du tog tid från någon annan som kan ha kommit snabbt för mötet. Undvik senfärdighet och avbokningar. Demonstrera positiv energi och en vilja att dela information om program som kan hjälpa patienter med ekonomiska svårigheter. Omdömen

Dessa fyra tips kan hjälpa dig att skapa bra rapport med läkare och deras personal. De kan hjälpa dig att maximera din FACE tid med läkaren. Detta gör att du kan ses som en värdefull resurs Omdömen

©. 2012 Winifred D. Bragg, MD. .. All Rights Reserved Omdömen