Professionella Sales Coaching: 5 Hidden Objections

Oavsett vad utsikterna säger en av dessa är en underliggande faktor hämmande dig från att gå framåt.
Människor don &'en; t vilja ändra om det och' s kraftfullt motiverande anledning att göra det, och rädsla för förändring eller behovet av att vara rätt, även om att vara rätt orsakar dig skada håller många möjligheter från att kunna acceptera din lösning.

Håll det enkelt älskling när det gäller att presentera din lösning
Om din lösning kan &';. t vara kortfattat och enkelt presenterade dig och' re tappa försäljning på grund kunden att gå vilse i din berättelse, och deras uppmärksamhet vandrar. De och' re förvirrad och en förvirrad utsikter kan &'en; t gör en “ ja &"; beslut.

Du &';. re lika skyldig till selektiv lyssnande och antaganden som dina framtidsutsikter
Selektiv lyssnande är att höra vad du vill höra, och sedan göra antaganden om vad du trodde att du hörde till din fördel . Om du håller din lösning enkelt nog att utsikterna kan förklara det tillbaka till dig dig och'. Ll undvika frustration missförstånd som skadar din relation De flesta människor har en negativ inställning även när de förkunnar de don &'en; t.
Det innebär att hela tiden dig och' re prata om dina lösningar utsikterna tänker, “ Jag kan och 'en; t … detta won &'en; t-arbete … det är alltför bra … etc &" ;. Acceptera att människor är människor och de kommer att drabbas av en eller alla 5 av dessa mänskliga svagheter, och planera hur du och' ll adress och övervinna dem när de tyst krypa in din försäljning samtal Omdömen  ..