Att sälja Beyond Fear

Att sälja bortom rädsla Omdömen

Under de 15 år som vi har tränat säljare i High Probability Selling, vi har känt att det vi lär skrämmer människor. Vad vi har inte känt är * varför * våra metoder skrämma några försäljare i klamrar sig fast vid sin gamla - men ineffektiva - försäljnings metoder. Varför kan inte så många säljare ändra sättet de säljer?

Efter år av forskning, med hjälp av Dr Wayne Diamind, vi har slutligen bestäms varför så många säljare kan inte ändra det sätt de säljer: De är rädda för att göra vad som verkligen fungerar!

Normalt säljare dölja sina rädslor med macho attityder. De ser sig själva som hjältefigurer, ihärdig mot alla hinder, slåss det bra slagsmål dag efter dag. Men, tänk om detta: vilka är de egentligen kämpar?

Genom omfattande forskning under ledning av Dr. Wayne Diamond, vi har kommit fram till att säljarnas egen rädsla är den största hindret för deras framgång. Rädsla är den verkliga "fienden".

Det är där riktigt mod in i bilden: Vi måste erkänna och konfrontera våra rädslor innan vi kan övervinna dem. Här är en 3-steg strategi för att övervinna din rädsla. (Obs: "Obekväma, orolig och ängslig" är med andra ord av rädsla.) Katalog

1. Verklighet eller fantasi?

Det första du behöver göra är att avgöra om de farhågor som du har är baserade i Verklighet eller fantasi. Du kan inte slå vad som inte är verkligt. Du kan inte övervinna vad som är verkligt, om du inte kommer att erkänna existerar. Om en rädsla grundar sig i själva verket inför den bidrar till att övervinna rädslan. Om en rädsla grundar sig i fantasin, erkänner fantasin hjälper till att övervinna den.

Vad du motstå kvarstår. Om du motstå inför dina rädslor, kommer de att finnas kvar.

2. Erkänn dina skräck

Typiska Försäljnings Rädslor - och verklighet Omdömen

rädslan för avvisande - Hur du säljer orsakar avslag
Fear of Loss - Du kan inte förlora vad du gör inte har
Rädsla för Brist - Lär dig att hitta ett överflöd av utsikterna
Rädsla för att vara påträngande - Personer som har något emot intrång inte ta emot samtal
rädsla för att bli Offensive - Den blygsamma sätt du säljer kränker utsikter
Rädsla för att inte bli trodd - Öva full insyn och bli trodd
rädsla för att bli föraktas - Direkthet och äkthet få respekt
rädslan för misslyckande och /eller rädsla för framgång - Behöver professionell vägledning

3. Antaganden är försäljning Killers

Förutsatt att du vet hur människor kommer att reagera ofta ger negativa resultat. Det spelar ingen roll om dina antaganden är allmänt negativ eller positiv. Båda är nedlåtande och /eller kränkande. Båda bygger på några eller alla av de farhågor som anges ovan.

Antaganden baseras vanligtvis på vad du tror för att vara sant, eller vad du vill var sant. Våra felaktiga antaganden kan bero på tidigare misslyckade försäljning erfarenheter, eller de kan vara rester av personliga erfarenheter, nya eller lång "begravd".

". Att förstå sina farhågor är enkel Facing the undvikande mönster som kommer från rädsla är ganska komplex." - Dr. Wayne Diamond. För ytterligare information om hur man tillämpa dessa principer kallar Dr Diamond på 215-242-9054
(488 ord) Review. &Nbsp.