Karriär säljträning: Tell Me en försäljning Story

Du älskar en bra historia, jag älskar en bra historia, älskar alla en bra historia
berättelser är hur vi lär oss och hur vi minns saker.. Berättelser förenkla komplicerade och stödja våra föreställningar. Och berättelser är en av de mest kraftfulla verktyg som du kan använda i en försäljnings samtal om du vet hur man berättar en bra historia.

En bra historia måste vara engagerande och kort
Ditt utsikter don &'en;. vill inte höra några utdragna historia, och de verkligen don &'en; t vill höra en lång historia som spelar och' t verkar att ha en punkt till den. Hellre än att ha en stor historia du &'; ll vill vara förbereda flera koncisa och kraftfulla historier att använda hela försäljnings konversationen när de &'; re relevant till konversationen.

En god försäljnings historia innehåller en eller flera av de 5 viktigaste delarna till en god försäljnings story:

1. stöder eller förstärker en allmänt delad tro
   
2. kommunicerar de åtgärder och beteenden du vill att möjligheten att visa Omdömen
3. pekar ut och övervinner invändningar Omdömen
4. Det svarar på frågor utsikter kommer att ha Omdömen
5. det tar bort andra val som tänkbara alternativ.
   

   Några av de mest kraftfulla berättelser handlar om en till synes oberoende historia som tydligt gör en punkt.
   Berättelser om ovilja och subsekvens förmån som en tidigare klient kan vara kraftfull. Berättelser beströdda lämpligt under en försäljning konversation öka din anslutning, och få möjligheten att öppna upp och begå förr. Omdömen

   mest produktiva är oftast bra berättare.
   Du kan inse att historier är en stor verktyg för din försäljning konversationer, men du tror att du aren och 'en; t bra story teller. Du känner bara så att du tillflyktsort &'; t utvecklat dina berättelser och sedan praktiseras använda dem Omdömen  ..