Hur man använder Dr Robert Petersons fem pelare att sälja för Resounding Profits

Många människor är rädda för försäljning, när det verkligen finns ingen anledning att vara. Att sälja är inte alltid det lättaste i världen, men när du utvecklar de färdigheter som behövs för att vara en stor säljare, hittar du det vara ganska givande. Det finns många saker att lära sig om försäljningsprocessen, från att hitta kunder till att göra en pitch för att faktiskt göra och avsluta försäljningen, och det finns alla typer av små steg i mellan. University of Portland, USA företag professor Dr. Robert Peterson har skapat en lista över fem unika och distinkta steg till stor försäljning. Du kan använda denna information för att öka din försäljning potential. Här är stegen för att ta:

Vet du vad du talar om: Om du går ut för att sälja något, hade du bättre vet det inifrån och ut. Folk kommer att få frågor, och de kommer att förvänta dig att ha alla svaren. När du inte gör din forskning, kommer dina potentiella kunder ser detta, och de kommer inte litar på att ni ger dem rätt information. Lär dig så mycket du kan om de produkter och tjänster du erbjuder, och se till att du relatera denna information till dina kunder. Lär dig mer om dina kunder också, så att du kan ta itu med dem på ett mer personligt plan, som verkligen kommer att hjälpa dig att nå dina säljmål Omdömen

Fokusera på dina kunders behov först, sedan ditt eget. Om du är bara sälja för att tjäna pengar, kommer det att visa, och en hel del människor inte vill göra affärer med dig, eftersom de vet att du inte är uppriktig. Inte bara fokusera på vad du vill. Prata med folk, och ta reda på vad deras behov och sedan gå om att hitta sätt att möta dessa behov. Dr. Peterson och de flesta andra marknadsförare kommer att säga samma sak. När du gör ditt bästa för att hjälpa dina kunder att nå sina egna mål, du kommer att nå din egen såväl Omdömen

lösas i ert engagemang för dina kunder. Du måste alltid att arbeta för att möta behoven dina kunder, och du måste bevisa ditt engagemang för dem om och om igen. Behandla alltid alla lika, och behandla alla på samma sätt varje gång du ta itu med dem. Låt alltid dem veta att du verkligen uppskattar sin verksamhet, och att du ser ut för dem. Inte bara sälja dem saker. Hjälpa dem med sina inköp, att se till att de får vad de verkligen behöver, och att få valuta för sina pengar.

Ingjuta en känsla av tillit: Om människor inte litar på dig, är de förmodligen inte kommer att vilja göra affärer med dig. Å andra sidan, om du bygger ett gott rykte som en näringsidkare som kan lita på, kommer människor att vara mer villiga att lyssna på din pitch. Det finns många sätt att bygga förtroende. Om du gör löften, behålla dem. Alltid vara konsekvent, och alltid tala sanning. Om du ljuger och någon får reda på, kommer du snabbt att få rykte om sig att vara oärlig Omdömen

Hitta en gemensam obligation med dina kunder. Du måste vara förenliga med dina kunder för att kunna göra försäljningen. Om du och en kund inte ser öga mot öga på saker, är chansen att du kommer att förlora en försäljning. Du måste vara en att få svar på sina frågor, lösningar på sina problem, och när du gör, kommer det att finnas en stor match, och du kommer att sluta med livslångt kunder Omdömen  ..