Virtual Selling-Dubbla din försäljning i ½ Time

"Du kan gå 60 miles i timmen i bil-, men du kan gå 60 miles per minut på telefonen."

Försäljning handlar om hur många gånger du kan få framför hur många potentiella kunder att skapa hur många möjligheter i slutändan att tjäna affärer.

Men vem säger att komma framför framtidsutsikter måste göras personligen? Visst, det finns tillfällen när man sitter ansikte mot ansikte, mono på mono är produktiv. Men det är alltid nödvändigt? Absolut inte.

Vi lever i en tidsålder där tekniken har aldrig varit mer populärt, e-post har aldrig varit mer produktiva, och telefonen har aldrig varit ett mer användbart verktyg.

Här är min fråga till er: Tror du dra full nytta av det? Och om inte, varför inte? Review, "Virtual sälja", som vi kallar det, på TBN Sales Solutions, kommer RAKET din försäljning i 1/2 tids om du följer särskilda riktlinjer. Omdömen 1.Appointments, möten och fler möten

Firm datum, fast tid. Aldrig inrätta en tid att tala med någon "runt en gång." För att köra en produktiv telefon möte, måste du behandla det precis som ett personligt möte.

Du kan inte vara vaga med framtidsutsikter. När du schemalägger dem, särskilt "closing formuleringen" ska användas - och utsikterna måste instämma. Här är några stora föreslagna lydelsen:

"Jag ska berätta vad, John (alltid säga deras namn för att personifiera det) Låt oss schemalägga en telefon utnämningen Vi kommer att behandla det precis som vi är både personligen <... br>

jag verkligen inte vill slösa din tid eller min tid. De är lika värdefulla (Detta sätter dig på samma nivå som utsikten). Så här är vad jag kommer att göra. En dag före vårt möte, vid middagstid, jag kommer en bekräftelse. Om något ändras, är allt jag ber dig ringa mig eller skicka mig ett e-post av någon anledning Men jag antar inga nyheter e-post. Om jag inte hör av dig, är goda nyheter och du kommer att höra min leende röst på den tiden. Är det rättvist? Omdömen

Ja store. Vad är din e-post en gång? Och vad telefonnummer ska jag ringa då?

En sak till:.?. För att göra det mesta av vår tid tillsammans, vänligen ha tillgång till internet Omdömen

fungerar det för dig Terrific Då ska jag tala med dig på tisdag, kl 9 "

2. Skicka ett tack e-post inom två dagar säger att du ser fram emot att den "telefon utnämningen."

Påminn utsikterna i detta e-postmeddelande du skickar en agenda dagen före mötet. De kommer att inse att du är en sann professionell och kommer att behandla dig som sådan.

Detta kan tyckas överflödigt, men det är viktigt att se till dina utsikter är på samma sida som du. Med telefon möten, i huvudsak, du vill ge möjligheten alla chanser att avbryta. Detta kommer att stelna allvar med vilket du tar ditt jobb, och på så sätt kommer utsikterna dela din allvar.

3. Skicka en PAL (ett syfte, en agenda och en limit-- som beskrivs ett par månader tillbaka).

E-postmeddelande som bekräftelse. Men inte bara säga att du kommer att tala med dem på en viss dag och tid. Lägg ut det specifika syftet, dagordning och tid begrän- som överenskommits tidigare. Påminn utsikterna det är en "telefon" möte i kroppen av e-post och ämnesraden i e-post.

Detta åberopar "KISS" filosofi av försäljningen: Keep It Simple Stupid. Du gör det lättare för dem att komma ihåg telefon utnämningen
Några detaljerna om PAL.
En. Din ämnesraden måste innehålla en fördel, dagen för mötet, tid och mötet och ordet “. Agenda &"; (Detta sätt de inser att det är ett e-postmeddelande som de borde läsa Don &';. Inte slå runt het gröt) Review B. Du påminner utsikter de behöver bara ringa dig för att avbryta. “ Om något har ändrats, ring mig på XXX-XXXX eller e-post xxxxxx. Men om jag don &'en; t höra från dig jag antar inga nyheter är goda nyheter och att vi är på och". Omdömen c. Påminn dem att ha tillgång till internet – om du planerar att gå till din webbplats Omdömen d.. Se till att dina sista punkter på dagordningen är att antingen “ underteckna nödvändiga pappersarbetet &"; eller för att få en “. verbala engagemang &";
PAL etablerar dig som en professionell som värderar sin egen tids- och på så sätt du värderar dina kunder Omdömen 4.. Kör utnämningen identisk med som om du var personligen. Omdömen

Ring vid den exakta tiden. Kom inte för sent, och inte vara tidigt. När du talar med sekreteraren, inte bara be om vem du vill prata med. Förklara "Jag har en telefon utnämningen" Omdömen

I den avtalade tiden sätter agendan (påminna utsikterna du skickade ett e-postmeddelande som bekräftelse) bygga rapport, sond för behov och ställa öppna frågor. Först när du har konstaterat behovet ni redovisa lösningen.

5. Ha en bra webbplats med en interaktiv presentation kan du gå igenom med utsikten.

Om du vill köra en "virtuell försäljning utnämningen" du måste kunna "visa" utsikterna vad du har att erbjuda i form av en presentation.

Genom att ha denna presentation, engagera dig i prospekt kanske ännu mer än du skulle personligen. Även om du inte kan se det, kommer utsikterna att klicka runt med musen som deras intresse utvecklas.

6. Du måste kunna ta kreditkort

Försäljningschefer har rätt i detta avseende: Om du inte kan "stänga" en del över telefon, du kan inte sälja över telefon.

För att "praktiskt taget sälja" du måste kunna be om ett kreditkort. Detta bekräftar varför du inte behöver träffas personligen.

Här är några rekommenderade tjänster för att hantera kreditkort:

(www.authorize.net) Review (www.1shoppingcart.com) Review

7. Uppföljningsomdömen

E-post tackbrev, ge remisser, skicka artiklar som är relevanta för deras industri elektroniskt, och har en månatlig e-zine är starka sätt att praktiskt taget sälja.

När utsikterna får i tankesättet att se dig på internet, via e-post och höra din röst, blir det lättare och lättare för dem att lita på dig.
Inom försäljning, när du har förtroende, du har allt.

"Kunderna bryr mig inte hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr dig."

Det finns många fler sätt att visa att du bryr dig än möte personligen Omdömen  ..