Försäljnings Training Series: att sälja Med en bättre Strategy

Vill du ha Sales Prospecting elände? Få en bättre strategi!

I försäljningen prospektering, oftast är ditt mål att övertyga en ny kund att komma överens att träffa dig ansikte mot ansikte. För att få detta åtagande måste du övertyga utsikterna att du är någon värd möte. Varje kund och' s första stora köpbeslut är om att köpa dig – säljaren. De och' ll aldrig väljer att köpa dina produkter innan de &'; ve köpte du Omdömen

Du måste börja till “. Sälja dig själv &"; i ditt första samtal på en ny möjlighet

Här är en snabb, fyra steg försäljningen prospektering strategi som gör att du kan börja “. sälja dig själv &"; omedelbart.

1. Presentera dig själv: Review Använd dina människor färdigheter artigt presentera dig själv och ditt företag. .? Säg snälla, säga tack, och använda utsikten &'en; s namn två gånger Omdömen

Exempel:

Du: Hej, (för- och efternamn) vänligen Omdömen

Svar: Detta är han /hon Omdömen

Du. Tack, (förnamn). Detta är (ditt för- och efternamn). Jag är med (företag). Omdömen

2. Få uppmärksamhet: Tjäna en mycket kort kapacitet uttalande om ditt företag. Vilken är den mest tilltalande sak du kan säga om ditt företag och' s erbjudanden? Välj en förmåga som är ganska universella, för att inte undanröja eventuella potentiella kunder.

Exempel:

Mitt företag, (namnet), har skapat en anmärkningsvärd programvara som gör det extremt enkelt för våra kunder att skapa och underhålla produktkataloger, sedan tillverka dem i nästan alla media från papper till Internet. Omdömen

3. Skapa en vision:
Vad önskvärt mål kan utsikterna uppnå på grund av fördelarna med dina produkter eller tjänster? Kommunicera detta mål så tydligt som möjligt Omdömen

Exempel:. Omdömen

Med vår katalog Builder, kunderna dramatiskt minska sina katalog kostnader och tidskrav samtidigt som växande sina top-line försäljning på grund av den nya marknader de och' re kunna utnyttja Omdömen

4.. Be om engagemang.
Förbered dig på att be om vad du vill uppnå som en följd av att denna säljsamtal - till exempel ett ansikte mot ansikte möte Omdömen

Exempel:

Skulle du vara öppen för att undersöka hur vi skulle kunna minska dina kostnader och öka försäljningen mot ditt företag? Omdömen

Börja med denna grundläggande strategi. Tinker, förfina och dokumentera dina resultat tills du har anpassat den mest framgångsrika strategi prospektering för din individuella situation Omdömen

i fältet.

En stor kompletterande-försäkringsbolag förbättrat sitt resultat prospektering dramatiskt när det antog en strategisk ram, sedan dokumenteras och finjusterat en metod som fungerar bäst. Omdömen

Innan bolaget gjorde detta drag, antas det att en dyster slaggenomsnitt var helt enkelt en realitet i prospektering. “ Vi hade problem att få i dörren, och" medger distriktskoordinator Lisa Thompson “ Men vi gjorde &'en; t inser att vår förhållandet mellan samtal till utnämningar var onödigt lågt tills vi genomfört åtgärdsprocessen försäljning färdigheter prospektering Sälja Omdömen

“. Vi var så fokuserade på att få vårt budskap inför utsikten kunde berätta att de weren &'en; t intresserade att vi missat hela poängen med samtalet &"; Thompson sade. “ Efter att ha lärt en unik försäljningsprocessen genom Action Selling Säljträning, våra samtal är strukturerade på rätt sätt [Inledning, få uppmärksamhet, skapa en vision och Fråga efter engagemang], och vi är skarpa i vår leverans ännu fokuserade på att få utnämningen. Vårt förhållande av samtal till utnämningar är 38 procent bättre än tidigare och".
.