The Sweet Spot för att sälja Services

integrerade handlingsprogrammet sälar affären. Omdömen

Vill du snabbspårsresulterar i en affärsutvecklings företag? Vill du öka din regnframkallnings tidslinje? Vill du utnyttja dina säljförmåga, marknadsföring know-how och nätverk panache? Hemligheten till att påverka din framgång i försegling flera erbjudanden ligger i din förmåga att vidta integrerade åtgärder i vart och ett av fyra viktiga områden samtidigt. Föreställ dig en Venndiagram med fyra lika stora cirklar, att alla kors på en central punkt. De fyra cirklarna inkluderar nätverk, marknadsföring, PR och försäljning. Vi vet alla fastigheter mantra: “ location, location, location &" ;. Här och' s en att tänka på för din roll: “ integrera, integrera, integrera och " ;. Massor av oss har svårt att integrera åtgärder inom dessa fyra nyckelområden eftersom vi har fördunklat skillnaderna mellan dem. Att inte tala om de kritiska tänkesätt eller övertygelse vi har om varje och det sätt på vilket vi får på vårt eget sätt. Omdömen

Nedan följer en kort neddragning av skillnaderna. Identifiera dina nuvarande tänkesätt och bedöma om de stöder din tillväxt tillräckligt för att nå dina mål. När du utforskar följande distinktioner, ställa dig följande frågor: Vad är det jag redan gör på detta område? Vad kan jag göra? Hur många procent av min tid spenderas i varje? Var har jag kollapsade dessa distinktioner? Var och hur kan jag integrera min verksamhet i alla fyra områden? Vad skulle effekten och värdet vara om jag skulle generera ett stort steg framåt i min regnframkallnings resultat? Omdömen

1. Nätverk är relations pjäs. Är avgörande för ditt företag systemutveckling den ansluter med andra för att dela resurser, information, leads, remisser, idéer, etc. Odla en fungerande nätverk av relationer, men i och för sig inte vara det sätt du bygga eller expandera din kundbas. Sann nätverk innebär anslutning sökande med genuint intresse för andra. Du bygger din pipeline, träffa människor som kanske eller kanske inte är direkt kopplade till din verksamhet utvecklingsstrategi. You &'; re få ut där och skapa relationer av alla slag, och utöka din cirkel genom att be andra att introducera dig till folk som de känner. You &'; re dela ditt nätverk med andra och införa människor till varandra som kan stå till tjänst eller intresse. You &'; re delta i de nio tänkesätt av nätverk (det och 'en; s spel, anslutning sökande, partnering, upp front dagordningar, äkta nyfikenhet, sex grader av separation, klimat komfort, giver &'; s vinst, och pågående åtgärder). Nätverk kastar en vidöppna, som omfattar alla, och går utöver att samla visitkort till att skapa äkta relationer med riktiga människor. Omdömen

2. Marknadsföring är förberedelseorgan. Marknadsföring är hur du förbereder dig för att ta din unika identitet paket, din oemotståndligt erbjudande, och ditt budskap till marknaden. Detta innebär en hel del strategi, designarbete, skrivande, och uppsökande verksamhet, men dessa saker ensam inte kommer att få dig de kunder du vill ha. Marknadsföring omfattar branding och skapandet av en hållbar och konsekvent, igenkännbar unika. Det är de aktiviteter som ger informativa material och andra saker att dela ut eller direkta människor så att de kan lära sig om dig, ditt företag eller ditt erbjudande. Dokument, tal, reklam, reklammaterial, bild- och säkerheter element (logotyp, brev, visitkort, hemsidor, broschyrer), skriva brev, forska kunder och framtidsutsikter, eller något som du gör för att positionera sig själv som en expert faller under detta område. Marknadsföring är när du planerar aktiviteter, strategier, och konceptuella förhållningssätt till antingen förvärva, behålla eller åter förvärva köpare.

3. Public Relations är kopplad till marknadsföring eftersom dina bild- och meddelande effekter ditt varumärke. PR handlar allt du gör med media och press. Det kan antingen vara aktiv eller reaktiv. Hantera din närvaro i allmänhetens ögon även utan en kris kan vara skrämmande. It &'; s de saker du göra för att få dig själv eller ditt företag i nyhetsartiklar, radio- eller tv-framträdanden, eller andra högprofilerade intervjuer. Om du saknar kompetens att skriva övertygande pressmeddelanden, om du saknar medieutbildning, och om du saknar relationer med journalister och producenter, kanske du inte vill prova det här på egen hand. Strategisk kommunikation kan vara komplicerat. Omdömen

4. Försäljning handlar om genomförande. När vi tar oss tid att förstå våra tankemönster och samhälleliga /kulturella tänkesätt som hänför sig till försäljning, då kan vi börja att omformulera dessa viktiga aktiviteter på ett sätt som stödjer oss och upprätthåller oss snarare än utarmar oss eller betonar oss. Det är möjligt att överskrida dysfunktionella försäljningsmetoder och helt enkelt hjälpa människor på ett sätt som de kommer att uppskatta. Försäljningen känner sig obekväm när den inte är i linje med kärnvärden. När det är tro-baserade, det ger dig energi eftersom det är kopplat till dina kärnvärden. Försäljningsaktiviteterna handlar om att genomföra dina affärsstrategier utvecklings. Enkelt uttryckt, Sales innebär att möten, i syfte att stå till tjänst, vilket gör fantastiska och djärva erbjudanden, och ber om verksamheten. De kritiska delarna av försäljningen innebär en baslinje förståelse för säljprocessen och din egen säljcykeln, veta din träffhastigheter och siffror, flytta människor genom din pipeline och all verksamhet som direkt ger kunder, kontrakt och intäkter. Omdömen

Du förstår redan är inblandade i säljprocessen nummer, och nu måste du räkna ut hur att passa allt i tidsmässigt. Många proffs tänka på dessa nyckelområden som en linjär, modulär framgångsrecept. I stället för att tänka på det som “ först måste jag få min marknadsföringsmaterial går, då kan jag börja nätverk, och när jag får mediemeddelanden på rätt spår I &'; ll kunna sälja &"; flytta din handlingsplan för att inkludera strategiska åtgärder i vart och ett av de fyra nyckelområden på en gång, och du kommer att se ett stort steg framåt i effekter och resultat. Ditt mål är att behärska integrera där genomförandet förberedelse och relation möts.

Relation ^ Framställning + Genomförande = KUNDER

Eller, Uttryckt på annat sätt,

Nätverk + marknadsföring + Omsättning = $$$$

Många kunniga och framgångsrika businessfolk kommer att säga att det inte är en one-to-one-förhållande, och att det är mycket viktigt att tillbringa större delen av din tid i nätverk eller relations aktiviteter. Som med alla system, måste du sätta en hel del i systemet på framsidan för att ge önskad effekt. Nätverk, marknadsföring och många PR-aktiviteter är föregångare till försäljningsaktiviteter, som alla är nödvändiga uppgifter. Det isn och' t magi. Wouldn, &'; t du hellre vara i förar &'en; sätet än väntar på din nätverk och marknadsföringsinsatser för att betala av? Ta ledningen och därigenom styra din tid, era ansträngningar, dina resultat, ditt företag. Vidta åtgärder i säljprocessen från början kommer att dramatiskt minska tiden till nära även när du bygger ditt nätverk, skapa ditt marknadsföringsmaterial och strategier, och hantera dina offentliga och medierelationer. Omdömen

Så, tillbaka till vår Venndiagram koncept – Om du tar integrerade, samtidiga åtgärder i vart och ett av områdena nätverk, marknadsföring, PR och försäljning, kommer du träffar din klivet att sweet spot där de alla skär. Det sweet spot är där du mest effektivt och mest snabbt försegla affären. Det handlar inte om att gå i fyra riktningar samtidigt. Tänk på nätverk, marknadsföring, PR och försäljning som de fyra hjulen som din BMW är balanserad för optimal framgång – ett precisionsinstrument utformat tar dig snabbt i riktning mot din väljer Omdömen

vid Suzi Pomerantz, författare till Seal the Deal (www.sealthedealbook.com) Review  !.