The Power Of Liz

Jag skulle vilja att ni göra något för mig.

Ta vänster och höger pekfinger och peka dem till ditt huvud. Området att peka dem är precis bakom öronen på vardera sidan mot toppen av örat. Nu om du trycker verkligen verkligen hårt &hellip ;. Nej, det kan göra ont och inte vara bra för dig.

Men om du kunde driva fingrarna i huvudet, där fingrarna möts är där “ Liz &"; är.

Vem eller vad är &"; Liz &" ;? Endast den största influencer i våra liv … .. Omdömen

Det här är den del av hjärnan som Neurological Science kallar “ Lizard Hjärngympa och" eller den primitiva delen av hjärnan. Det är den del av hjärnan som finns i alla andra arter av djur och reptiler och är fortfarande med var och en av oss i dag.

Det skrämmande är &"; Liz &"; kan vara mer kontroll än du tror! Kanske det där du gjorde eller sa häromkvällen verkligen wasn &'; t dig! Kanske var det “ Liz &" ;!

Här är hur det fungerar. “ Liz &"; består av flera delar, var och en med sitt eget syfte. För enkelhetens skull klumpa vi dem tillsammans som “ Liz &" ;. Alla ingångar från utsidan och insidan vår kropp gå igenom olika delar av “ Liz &"; först.

Så när vi ser eller hör något, som går signalen genom vårt nervsystem, till “ Liz &"; och sedan till “ Cortex &" ;, den övre delen av hjärnan, där logik och analys sker.

“ Liz &"; inte tänka, utan snarare reagerar på insatsvaror. Detta är kamp eller flykt delen av hjärnan och kan köras på rå känsla utan logik. För det mesta vi inte är medvetna om hur “ Liz &"; reagerar tills vår kropp redan har svarat!

Det är där ett knä ryck reaktion eller en rodna kommer ifrån. “ Liz &"; reagerar och cortex har ännu inte tagit kontroll. Forskarna anger att det finns ungefär en fjärdedel av en andra fördröjning mellan “ Liz &"; och Cortex. Denna fördröjning är tillräckligt för vår kropp att reagera på ett sätt vi kanske inte alltid vill att det ska.

Så vad har detta att göra med mig som säljare, chef eller överordnade?

Allt! Speciellt om vi vill övertyga eller påverka andra.

Här finns flera snabba punkter att tänka på:
• “ Liz &"; innehar samtliga våra känslor, erfarenheter och fördomar
&bull. “ Liz &"; är reaktionär och handlingar baseras på känslor snarare än logik Omdömen &bull. “ Liz &"; försöker skydda oss från omgivningen baserat på tidigare erfarenheter
&bull. “ Liz &"; handlingar utan oss medvetet veta det förrän vår kropp reagerar Omdömen &bull. “ Liz &"; har en dramatisk inverkan på våra beslut och val
&bull. “ Liz &"; kan programmeras om du arbetar på det
&bull. “ Liz &"; är en stor del av intuition.

Ok, du mår bra om det eller inte så bra om det här? Detta är ett bra tillfälle att vara mycket medveten om dina känslor och tankar. Det kommer att ge dig insikt i hur “ Liz &"; är att påverka dig! It &'; s den lilla rösten i bakhuvudet att vi i allmänhet ignorera.

Så hur kan vi använda “ Liz &"; mer till vår fördel, särskilt i övertalning?

1. Förstå att de flesta beslut och val människor gör inte all logik. “ Liz &"; är under ytan som påverkar detta val. Så förstå “ Emotionell &"; en del av beslutsfattaren blir mycket viktigt. Kom ihåg att beslutsfattaren får inte ens vara medvetna om hur “ Liz &"; är att påverka dem. Din förmåga att frågor och avslöja den känslomässiga varma knappar ger dig insikt. dvs Använda 4th & 5th nivå frågor bidrar till att avslöja dessa ledtrådar.
2. Eftersom “ Liz &"; plockar upp ingångar från omgivningen och läser nyanser som Cortex inte, måste vi vara medvetna om vårt eget kroppsspråk och rörelser. En medvetslös kroppsrörelse eller ser kan avbrytas av “ Liz &"; och ändra hela interaktion. dvs. Som ung pojke var han ofta drabbas av en höjd hand. I din entusiastiska presentation du upprepade gånger upp handen på ett liknande sätt. His “ Liz &"; ankor och är rädd och arg, ingen försäljning här. Omdömen 3. Om “ Liz &"; är obekväma eller avkänning fara eller rädsla i alla fall, chanserna för ett positivt val är avlägset. Vi måste ta itu med eventuella rädsla eller motstånd up front så “ Liz &"; kan slappna av och inte gå in “ kamp eller flykt &"; svar. Om du &'; re få en NO och förslaget är en no-brainer till förmån för kunden, du och' re förmodligen upp mot några rädsla från “ Liz &" ;. dvs Rädslan för förlust är en mycket större drivkraft än ett löfte om vinst. Denna förlust kan vara Ego, komfort, stabilitet, ändra etc.
4. Idén om första intryck är mycket styrs av “ Liz &"; och tidigare erfarenheter. Gilla någon eller aversion någon är många gånger bestäms på ett omedvetet plan och kan inte förklaras av den andra parten. “ Av någon anledning jag bara inte gillar honom &". “ Av någon anledning jag bara verkligen trivs med henne &". Here “ Liz &"; har tagit i vissa subtila ingång och påverkat resultatet. dvs fördomar som “ feta människor är dumma och" “ blondiner är ditzy &"; “ Jag hatar green &" ;. Omdömen 5. Eftersom “ Liz &"; reagerar frukta desto mer kan du minska denna rädsla mer mottaglig personen blir. De tydligare förväntningarna förstås och tydligt mindre rädsla finns. Ställa tydliga förväntningar för båda parter går långt i att göra detta. dvs du kan förvänta dig dessa 3 saker från oss. Vi förväntar oss också dessa objekt från dig som kund. Omdömen 6. För att förstå “ Liz &"; och få henne på din sida kräver en total fokusering på den andra personen. Leta efter subtila förändringar och språk när vissa ord eller frågor ställs. Lyssna och observation är nyckeln i att få inblick i hur deras “ Liz &"; är att omsätta.

Om du kan vara mer medveten om din egen “ Liz &"; det kommer att hjälpa dig att förstå detta inflytande i andra.

För mer information om detta skulle jag rekommendera Kevin Hogan &'; s nya bok The Secret Language of Business eller The Psychology of Persuasion. Också Emotionell intelligens Daniel Goleman. Omdömen

Den verkliga nyckeln är att vara medveten om att logiken är inte den viktigaste komponenten i vårt beslutsfattande. “ Liz &"; är alltid närvarande Omdömen

Till nästa vecka, lyssna, lyssna och lyssna lite mer
Harlan goerger, National direktör för utbildning Omdömen

©.!; Harlan goerger, 4-2008 Omdömen.