7 saker att undvika när man bygger kund Relationships

När du träffa nya försäljningsutsikter vara säker på att fokusera
upprättandet rapport och bygga relationer. De flesta
säljare förbise betydelsen av dessa två
prioriteringar tidigt under försäljningsprocessen. Omdömen

I stället för att nå för din försäljning broschyrer försöker
nå ut till din försäljning utsikterna genom att visa Omdömen din . intresse och nyfikenhet om sin verksamhet och sälja sina kunder Omdömen

Titta, huvuddelen av försäljningen sker inte under den första försäljningen
samtal - så varför ens om att försöka avsluta försäljningen
Du. 'kommer att omvandla fler huvuden och bygga bättre kund
relationer om du undviker att göra dessa sju saker. Omdömen

1. Undvika att sälja för tidigt. Gee, varför alla
försöka sälja något under första säljsamtal? Om
det har varit din upplevelse att 95% av din försäljning Omdömen aldrig gjort under den första säljsamtal - du bör
noga överväga vad du &'; re göra under denna första
säljsamtal Omdömen.

Bara för att ditt visitkort berättar världen din
en professionell säljare finns ingen anledning till
börja sälja under det första samtalet. Det vore klokare Omdömen att använda det första samtalet att etablera någon trovärdighet Mössor och att börja bygga ett kundförhållande med Omdömen din försäljning utsikter. Omdömen

2. Undvika att prata för mycket. En av de vanligaste
misstag nya och ännu veteran säljare gör är att prata Omdömen för mycket. Visst var anställda för att sälja. Men varifrån kommer Omdömen det säger den sanna definitionen av försäljning börjar med att tala? Review, börjar inte med prat, det börjar med att lyssna.

Lyssna, mer än något annat. Det visar att du är
intresserad av den person du pratar med. Det visar
du är intresserad av hans företag. Det visar att du är
intresserad av sina kunder. Det är lätt att misstolka Omdömen varför någon talar för mycket. Det är omöjligt att Omdömen misstolka någon som är lyssna noga på vad Review du säger. Omdömen

3. Undvik att ställa fel frågor. Fråga någon försäljning
representant som är en bättre fråga att ställa när Omdömen du vill få mer information från en försäljning utsikter,
en öppen fråga eller en sluten fråga - och den universella Omdömen svar kommer att vara en öppen fråga -. vilket naturligtvis är
rätt svar Omdömen

I praktiken är dock de flesta säljare leder med slutna
frågor. Till exempel: vem är din nuvarande leverantör,
vad är din budget för (infoga din produkt), hur många Omdömen (infoga din produkt) gör du köper ett år, jag tror att du Omdömen få bilden

Och om det inte är illa nog, hur går det gör du känner
att lära sig att nästan alla säljare börjar med
samma frågor? Tja det inte ska få dig att känna överlägsen Omdömen till konkurrenter. Omdömen

4. Undvik att glömma att göra de små sakerna. En av de
snabbaste sätten att ta en ny försäljningsutsikter uppmärksamhet
att göra små saker för honom. Inom 24 timmar efter din första
säljsamtal du kan skicka honom ett e-postmeddelande tacka honom för Omdömen något annat än hans tid - eftersom det är vad de flesta säljare gör.

Om du har möjlighet att schemalägga andra möte under
din första säljsamtal, kan du skicka en personlig handen Omdömen skriftlig anmärkning bekräftar din andra möte inom tre
dagar. Du kan också skicka ett allmänt intresse article
(något som du tror hon skulle vilja se) inom sju
dagar och med en anteckning som säger och" FYI - trodde du Omdömen kan vara intresserade av att se detta &". ,

5. Undvik att prata med fel person. Det bästa råd Omdömen jag kan ge någon säljare är att börja på toppen av en Omdömen organisation när du försöker att få din fot i Europa med dörren. De flesta säljare gör precis tvärtom, eftersom de Review rädsla att bli avvisad av kvinnan på toppen. De flesta människor
upptill, komma till toppen, eftersom de är utmärkta
fullmakts.

Ibland folket i toppen har mer tid att se dig
än de människor de delegerar till. Om du börjar prata Omdömen till fel person, en person som inte är en beslutsfattare, Köpa och du börjar att bygga upp en relation, blir det extremt Omdömen svårt att vicka din väg runt denna person att se
slutliga beslutsfattaren. Omdömen

6. Undvik att försvara ditt pris. Under mina säljträning
program som jag brukar börja med att be säljarna att berätta Omdömen mig om deras största utmaningar. Inom 10 minuter jag Review brukar höra om den fruktade pris invändningen. Vad vissa
säljare inte inser är att de är så rädda för Omdömen priset invändningen de brukar ta upp det först, utan Omdömen ens inse det. Omdömen

Du kan aldrig vinna priskriget . genom att försvara priset
Du vinner genom att förklara värdet av de produkter och tjänster Omdömen dig och' re som säljer. Du vinner genom att ändra spelreglerna.
Du ser de flesta människor kommer att betala ett högre pris om de tror
de får ett högre värde. Så alltid fokusera på värdet Omdömen att göra affärer med dig och ditt företag Omdömen

Det &';. Är ännu bättre om du kan kvantifiera ditt värde i dollar Omdömen

7.. Undvik att inte ha en attityd av tacksamhet. Detta är en Omdömen stor en. Var inte alltför upptagen för att säga tack. I ditt dagliga
försäljningsarbete, det finns så många människor som du kan tacka längs
vägen. Omdömen

Du kan tacka receptionist för att få dig till se
beslutsfattaren. Du kan tacka någon i din kund Omdömen serviceavdelning för att hjälpa en av dina kunder. Du
kan tacka en försäljning utsikter för att släppa sin första order och sälja bli en ny kund. Du kan tacka dina kunder varje Omdömen gång de placerar en betydande order med dig och ditt företag Omdömen

Du kan ta reda på hur länge din försäljning utsikter eller kund Omdömen har gjort det arbete som han och' s. Närvarande gör och skicka honom
ett jubileum kort varje år. Nu skulle blåsa honom Omdömen bort!

Du kommer att bygga starkare och mer varaktiga relationer hotell med dina kunder om du undviker att göra dessa sju
saker. Du kommer också att skilja dig från din Omdömen konkurrens, eftersom de förmodligen göra dessa saker. Omdömen

Det tar tid att bygga upp en stark relation med dina
kunder. Det tar dig mindre tid om du undviker att göra
dessa misstag. Det kommer också att ta dig mindre tid om du
verkligen lära känna vad dina kunder behöver och vill ha. Omdömen

Ta reda på varför din försäljning framtidsutsikter och kunder behöver
något och du kommer snart att upptäcka varför de vill ha det Omdömen  ..