Inga Lies - Stor Säljare Berätta Alltid Truth

Det finns ett gammalt mantra i försäljning och ndash; Under-löfte och över-leverera. Medan många säljare följa detta axiom och på ytan, har det goda avsikter, det är verkligen säger till dig att göra en sak – Ljuga för dina kunder. Om du är i försäljning, prova detta intressant koncept – ! Säg sanningen Omdömen

Teorin bakom "under-löfte och över-leverera" -konceptet är att om du över löfte, kommer dina kunder att vara upprörd med dig när de slutliga resultaten är inte vad de förväntade; de kan dåligt munnen dig och detta kommer helt säkert att kosta dig eventuella framtida remisser från dem. Om du under-löfte, kommer det slutliga resultatet alltid bli bättre än väntat och dina kunder kommer att vara ganska nöjd med dig. De kommer att berätta för sina vänner och du kommer att få fler remisser och försäljningstillfällen i framtiden. Omdömen

Nu här är problemet. Om du under-löfte, kan du förlora på den aktuella försäljningen. Dina kunder eller framtidsutsikter kan sluta köpa från en säljare att över-löften. Hur bra är under lovar att göra utsikterna lycklig i framtiden om de aldrig bli kund i första hand? Och du ska inte över löfte eftersom det kommer att störa dina kunder; arga kunder är inte bra för affärerna. Så vad ska du göra? Inte under löfte. Inte över-löfte. Säg sanningen! Omdömen

Vad händer när du berättar sanningen? Folk kommer att gilla dig. Folk köper från personer de gillar. Det är inte en försäljning spets. Det är inte en säljteknik. It &'; s mänskliga naturen. Folk kommer alltid att vara trötta på påträngande säljare eller säljare som de tycker är oärligt. Var inte en av dessa säljare. Var dig själv, kommer folk gillar dig, de kommer att köpa från dig, och du kommer att sälja mer. Omdömen

Begreppet under löfte och över-leverera, medan synes oskyldiga nog, är ett säljteknik. Säljteknik är manipulativ och de &'en; re av en old-school försäljning tänkesätt. Idag, stora säljare berätta sanningen och de använder en rådgivande försäljning strategi som syftar till att hjälpa kunden i stället för att manipulera dem för egen vinnings skull. Försök. Berätta sanningen, och du kommer också att vara stor Omdömen  !.