Tio bästa tips för att hantera Gatekeepers

Tips nummer ett: Blanda din inställning Omdömen

Det finns många motstridiga åsikter ute på frågan om hur man bäst kan hantera portvakter. Även de främsta försäljning utbildare sällan överens om hur man bäst att närma sig ämnet. Detta tyder på att det finns många effektiva tekniker, men det finns ingen enskild rätt svar så att du har fått vara beredd att blanda upp det.

Tips nummer två: Avslöja aldrig fibs att komma förbi gatekeepers Omdömen

Det finns en metod men att jag skulle vilja avråda.. Vissa så kallade experter öppet föreslår att du använder taktik som säger att du återvänder ett samtal etc. Med andra ord, föreslår de att du ljuger, rätt och slätt. Om jag vet en sak om att sälja är att det finns ingen plats i för lögner oavsett hur vit. Oärligt i försäljning dödar förtroende och bygga förtroende är en viktig uppgift om man är utveckla relationer med framtidsutsikter. Detta tillvägagångssätt är dum på så många nivåer inte att tänka på icke-professionella. Styra väl klart av någon form av bedrägeri när det gäller att sälja Omdömen

Tips nummer tre:. Räkna med att få igenom på varje samtal Omdömen

Något som jag har märkt under åren är att inte all försäljning människor har ett problem med portvakter. Vad är utmärkande är att ofta dessa säljare som är på samma team som innehåller andra säljare som inte stöter på så många problem att få senaste grindvakter. Detta tyder på att din sinnesstämning när du ringer spelar en mycket större roll som vi kanske tror. Med andra ord vissa säljare förväntar sig att stöta på problem så som standard sin ton och språk bjuda invändningar.

Tips nummer fyra: När du ringer vara förtrogen inte ursäktOmdömen

När man beskriver deras ton, språk och tempo, skulle en lyssnare använda adjektiv som inte är säker, spänd, ursäktande och desperata. Om å andra sidan en lyssnat på en säljare som inte förväntar sig att stöta på problem, kan ord som säker, avslappnad, vänlig och direkt användas för att beskriva sin strategi. Enligt min åsikt är detta en kritisk insikt som måste göras för att bli framgångsrik Omdömen

Tips nummer fem. Försök att låta som chefen Omdömen

En annan faktor som vi misslyckas ibland att ta hänsyn till är det tänkesätt för gatekeeper. Oftare personen i andra änden av linjen har fått i uppdrag att inte få igenom säljsamtal. Så för de första inledande sekunder, är den gatekeeper försöker räkna ut om detta är ett säljsamtal eller inte. Frågor som “ vad &'; s detta i samband med &"; eller “ Är han väntar ditt samtal &"; ombeds. Har du märkt dock att ledningen sällan får samma behandling när du ringer? Detta beror på att de lyckas låta viktiga, tala långsammare och avslöja lite om syftet med deras samtal. Gatekeepers vann &'en; t riskerar sondering någon som låter viktiga, utan de bara sätta dem genom Omdömen

Tips nummer sex: Ta reda på namnet på den person som du behöver prata med innan du ringa Omdömen Försök om möjligt att få veta namnet på den person som du behöver prata med och be för dem efter förnamn. Med andra ord säga något i stil “ Hej, Kan du koppla mig till John inom IT, tack &"; Lägg märke till skillnaden mellan detta och en mer typiskt tillvägagångssätt som “ Hej, jag &'; ledsen att störa dig, men skulle det vara möjligt att tala med din chef för IT vänligen &"; Omdömen

Tips nummer sju: Kom ihåg att du don &'en; t måste sälja portvakt Omdömen

Om frågade vad det är i samband med, kom ihåg att du inte försöker sälja receptionist så att du don &'en; t måste ge ett detaljerat svar “ Dess i förhållande till din nuvarande IT-säkerhetsarrangemang, tack &"; snarare än “ Jag undrar om jag skulle kunna ge John en demonstration av våra nya IT-säkerhetsprogramvarupaket, deras mycket påtagligare prissatta och jag tror verkligen att han skulle vara intresserad av att ta en titt för sig själv &";

Tips nummer åtta: Skicka lite info i förväg Omdömen

Ok, så det &'; s högst osannolikt att de kommer att läsa det men det &'; s egentligen inte så viktigt. Anledningen till att du skickar information i första hand är att ge dig säljaren en anledning till att ringa, i andra ord tillåter dig ett enkelt svar på de portvakter och" vad &'; s detta i samband med &"; “ Jag följa upp den information jag skicka över, tack &"; Omdömen

Tips nummer nio: Försök att inte låta som en säljare Omdömen

Kom ihåg gatekeeper är förmodligen under instruktion att inte få igenom säljsamtal så om du lyckas inte låta som en säljare, det finns en god chans att du kommer att gå igenom så låter som en icke-säljare i detta fall kan vara effektiva på att faktiskt få igenom Omdömen

Tips nummer Ten:. Gör en bandad version av dig själv Omdömen

Spela ditt förhållningssätt och lyssna. Om du var portvakt skulle du låta den här personen på inspelningen igenom? Ändra ord, ton, tempo tills nöjd med hur det låter och flyter. Be andra om sin åsikt. Du kanske känner dumt i början men det kommer att vara värt ansträngningen på lång sikt Omdömen  ..