Ängslig, stressade eller deprimerade när de säljer

När människor delta i våra säljutbildningar vi först be dem en rad frågor för att ta reda “? Där de kommer ifrån och". Omdömen

Vi frågade över 1000 säljare, “ Hur känner du dig när du prospektering &";

Över 96 procent överens om att de kändes oroliga, stressade, under tryck, deprimerad och avvisade. I slutet av prospekterings session, kände de utmattade och “. Som ett misslyckande &"; Omdömen

Vi har också bett dem, “ Hur känner du dig när du träffar en möjlighet eller kund när du säljer? &";

Över 92 procent sade att de kände sig oroliga, rusade, under tryck och “ som en bluff och ". Över 90 procent sade att de kände sig också sämre eller underordnad utsikten. Åttio 83 procent tillade att de kände “ en viss desperation &"; att stänga försäljning. Över 97 procent sade att de har skev, överdrivna och /eller ljugit, ofta genom underlåtenhet, i syfte att göra en försäljning. Omdömen

Knappast någon av Top 1 procent av säljare som vi studerade erfarenhet någon av dessa känslor. It &'; s inte för att de är alltför hårdhjärtade, för erfarna eller alltför entusiastiska att låta något störa dem. Tvärtom, de tenderar att vara känsliga, lyhörda och humanistisk. Så vad är deras hemlighet Omdömen

Det &';? S ingen hemlighet. Det är bara väldigt svårt för de flesta säljare att acceptera att det sätt som de har lärt sig att sälja är orsaken till sina egna negativa känslor. Dock är det sätt de säljer inte de sätt Top 1 procent av säljarna faktiskt säljer.

De allra flesta säljare tror att sälja lika övertalning. Således är nästan alla försäljnings böcker och säljutbildning baserad på manipulativ övertalning taktik. Övertygande manipulation är nästan alltid mötte motstånd och förbittring. Ju mer subtila manipulation, desto starkare är motståndet. Då måste att motståndet övervinnas med mer manipulativa tekniker. Omdömen

Top 1 procent av säljare har lärt sig att sälja utan övertalning eller manipulation. De säljer på grundval av ömsesidigt förtroende och respekt. De är helt rak med sina utsikter och kunder. Och de kräver sina utsikter och kunder att vara helt rak med dem. De vägrar också att tillbringa sin tid och ansträngning på låga utsikter sannolikhets. Omdömen

Inte helt oväntat, 84 procent av alla utsikter vill köpa från någon som de litar på och respekterar. Därför Top 1 procent av säljarna faktiskt finner det mycket lättare att göra affärer än de andra 99 procent.

Top 1 procent av säljare har intuitivt utvecklat sälj beteenden som är helt förenliga med hur de flesta potentiella kunder och kunder vill köpa. Det sätt som de säljer är skiljer sig radikalt från de försäljningsmetoder i de flesta andra 99 procent.

Huvuddelen av att 99 procent inte kan eller inte kommer att göra de nödvändiga förändringarna. Men öppnar världen för dem som är modiga nog och ärlig nog att göra övergången. För dem kan det vara en total livsförändrande upplevelse; inte bara en förbättring av deras inkomster och arbetstillfredsställelse Omdömen  ..